第257章 男足不行 （1 / 2）

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黄争基本肯定了云野的专业程度。

眼前这个年轻人很懂电商，也很了解拼夕夕。

入股拼夕夕的态度很坚决。

不然不可能准备得这么周全。

黄争开始正视云野的身份。

不再把云野当成一个外行投资者，而是把云野当成潜在合作伙伴。

云野对于拼夕夕的认知贴切，提出的问题也正是拼夕夕面临的难题。

作为重生者，他能用超前的目光去看待问题。

他跳出了现有格局，以上帝视角去看待拼夕夕的发展。

他表达观点就是拼夕夕的未来。

相较于其他人来说，这简直就是降维打击。

“今后怎么办呢？

以黄董的聪明才智，一定有很多构想。”

不谋万世者,不足谋一时 不谋全局者,不足谋一域。

黄争当然有考虑过，但他并没有充足的把握。

再厉害的人也跳不出时代背景。

考虑问题的时候一定会被当下的环境左右。

他的构想能不能解决拼夕夕的困境，还是个未知数。

见云野言之凿凿，像是有破题之道的样子。

黄争识趣求教。

“云董怎么看？”

到这里开始，云野充分掌握了谈判主动权。

潜移默化间，他和黄争的角色完成了调换。

求人者变成了被求者。

云野有点饿了，慢条斯理喝了点蘑菇鱼蓉鱼胶羹。

“一点拙见，黄董可不要笑话我。”

“不能够，云董请讲。”

“你们背靠藤迅抓住了微信流量红利，以低成本迅速完成了低线城市初始用户积累。

基于社交圈层关系推荐算法以及社交裂变商业模式，实现精准的供需匹配，善于打造爆款SKU。

拼夕夕因此对白牌厂家拥有较高定价权。

从而吸引更多价格敏感型用户以及白牌商家入驻，打造电商飞轮效应。

现在应该迈入第二阶段，向上破圈，吸引品牌商家入驻。

战略由低价向高性价比转变。”

黄争陷入了沉思，他当然清楚拼夕夕要向上破圈，争取最大份额。

可是理论很丰满，怎么实操呢？

该怎么样向上破圈，提高性价比，吸引更多消费者，进一步扩大市场份额？

拼夕夕内部也在讨论这件事。

云野的话宛如一道利剑劈开了萦绕在黄争心头的迷雾。

“所以这种时候就需要回馈广大消费者，提升消费者体验。

在我看来，拼夕夕想提高竞争力，补贴无疑是最有效的手段。

你们可以尝试拨出一笔资金，对在拼夕夕平台销售的商品进行补贴。

从日常生活用品到高科技产品，从服装到家电，都可以享受补贴。

一来可以吸引高端品牌商家入驻。

品牌商家入驻可以吸引高线城市用户，从而提高客单价。

而且还能帮你们提升在一、二线城市的渗透率。

二来，可以让消费者享受到优惠，提升购物体验，增强用户粘性。

如果能顺利完成这个阶段，那拼夕夕基本上能在国内奠定头部电商地位。

之后，拼夕夕所要面对的就是如何拓展营收曲线。

我认为可以加大农业、社区团购等消费场景的探索。

农业上的投入和社区团购相辅相成，形成正反馈。

协同合作，满足基本盘用户买菜需求。

这样能进一步提高用户粘性、留存和消费。

与此同时，也应该逐步向国际市场渗透。

至于怎么做，咱们下次再讨论。”