第462章 自行车的营销 （1 / 2）

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另一边的林向前自行车厂也发展的很顺利。

第1批自行车1万辆，比预期的时间还提前了三个星期。

这个效率几乎都快赶上国营自行车厂的一倍了。

工人们都自愿的加班加点。

干的多，绩效好，绩效好，月底能拿高工资。

在林向前的自行车厂干一个月，等于在其他工厂干两个月。

对拿工资的工人们来说，简直是找到了一份宝藏工作。

林向前骑着自己生产的向前牌自行车，在厂区转悠了几圈。

这自行车品质没得说，重量上也比其他自行车重了整整30斤。

现在摆在眼前的是把自行车销售出去。

眼下市场上的自行车品牌一共是三个。

永久牌自行车。

解放牌自行车。

蝴蝶牌自行车。

这些都是国营大品牌，虽然产能跟不上。

但是胜在牌子过硬。

很多要结婚的青年男女们，都会买其中一个牌子。

目前自行车市场主流的消费群体，还是需要结婚的青年男女。

随着生活水平渐渐的好了，女方结婚时要求三转一响的呼声越来越高。

其中最最不能少缺少的就是自行车。

试想一下，一个家庭要是没有自行车。

那么逢年过节，回娘家的时候，两口子就得一步一步走回家。

手上还要拎着东西，走上一个多小时。

路上看到其他小夫妻骑着自行车从自己身边呼啸而过，心里要多难受有多难受。

肯定会怪自己嫁了一个没本事的男人，连辆自行车都没有。

但是反过来如果有一辆自行车。

哪怕已经生了孩子了，一辆自行车也能完美的解决。

男人骑车，女人坐在后座，孩子坐在前面的单杠上。

东西挂在龙头。

甚至两个孩子也能完美的坐在一条单杠上。

不管你是一家三口，还是一家四口。

一辆自行车都能都是完美的出行交通工具。

有了自行车到哪儿都方便很多。

哪怕送孩子去学校，孩子也会觉得自己高人一等。

林向前早就已经想好了三大策略来打开自行车市场。

第一大策略，抽奖。

第二大策略，车子测评。

第三大策略，打电视广告。

林向前早在第1批自行车还没有正式完工之前，叫来了孟远川交给他一个任务。

林向前：“远川，交给你个事儿，挺重要的。”

孟远川：“你说，老板什么事儿？”

林向前：“你去印刷公司，帮我制造一批抽奖券。”

孟远川：“抽奖券？老板你要抽奖券做什么？”

林向前：“抽奖券当然用来抽奖了，我想过了，咱们卖自行车不能像其他人卖自行车一样，咱们得玩出点花样来，我们这个牌子是新牌子，新牌子，一定要一炮打响，这样后面的事儿就都好办了。”

“尽管现在自行车是稀缺产品，但是你也别小看了中国老百姓对于老牌子的认可度，有些人他就情愿等几个月也要等到他听说过的老牌子，新的东西对老百姓来说，有一个接受的时间，我不能等那么长时间让人家来接受我，我们得主动出击，得想出点新花样来，让人家对我们的自行车印象深刻。”

“我用的第一招就是抽奖，你去印刷厂新制作一万张抽奖券，要大红色的封面，显得喜庆，抽奖券撕开，里面就现金奖，比如说16块6毛6，18块8毛8，这样的数字，下面再印一行小字，就写，此金额只可用于购买向前牌自行车，就这么办。”

孟远川惊呆了，他长这么大从来没听说过还有这样操作的：

“老板，你这是干啥呀？就算要搞新花样也不用玩的，16块18块，这也太多了，这都快赶上人家普通工厂里半个月的工资了，那咱们会不会卖亏掉啊？”

林向前笑笑道：“亏？怎么可能呢？我已经算过了，咱们的自行车，市场价卖330元一辆，成本是140元，纯利润有足足190块呢，再怎么样也不会亏的，不但如此，我还要再给他玩个小花样，虽然咱们的抽奖券印的都是16块6毛6，18块8毛8这样大额的数字，但是在对外宣传的时候，我还要往里小的说，我就说咱们的抽奖券可以抽到6块6毛6，8块8毛8。”

孟远川更加丈二和尚摸不着头脑，一脸问号道：

“啊？老板，那这又是为啥？明明我们弄的是16块18块的奖券，你非要说成是6块8块的，难道不应该反过来吗？印了6块8块的，说成我们的抽奖券里有16块18块，广告一般都是，往夸张了说，你倒好，还往小了说。”

林向前哈哈一笑道：

“远川，你听我的没错，你说的那只是寻普通玩家的玩法，我是高级玩家，玩的是人的心理学，你试想一下，你要是一开始就说我们这里面有16块18块的奖券，但是抽出来都是6块8块的，人家会怎么说？”

“肯定会说这些都是骗人的，根本就没有抽到16块18块的，他们连奖券都骗人，那他们说他们的自行车有多好多好，肯定也是骗人的，这么一来，就降低了大众对于我们自行车的信赖度。”

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“但是反过来，我们说里面有6块8块的，但是他们抽出来都是16块18块的，这些人肯定会很兴奋，觉得自己是撞大运了，今天这个自行车是非买不可了，你说是不是这个理？”

被林向前这么一说。

孟远川顿时醍醐灌顶，一下子就明白了，兴奋道：

“唉呀，对啊对啊，老板你说的真是太对了，唉呀，我怎么没想到呢，对对对，就是要这样的感觉，如果我是抽奖的那个人，我要是抽到一张18块的奖券，买自行车可以抵扣掉18块钱，我肯定也会毫不犹豫就买了。”

林向前：“没错，而且这个人肯定回去还会把这个事情大说特说，说给他所有的亲朋好友听，就这么一来，口口相传，把咱们的自行车也给传了出去，无形中等于是在给我们打了免费的广告，广告这个东西如果是商家扯破嗓子喊的，很难让人相信，但如果是身边的朋友说的，那这个可信度一下就高了无数倍，比我们扯破嗓子喊管用多了。”

孟远川兴奋的用力一拍手：

“对对对，老板你说的真是太对了，最主要咱们自行车的品质确实不赖，太好了，老板，我现在就去办。”

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自行车投入市场后。

林向前亲自到了一线了解抽奖这一招的效果如何？

黄原县供销社。