第207章 谈判难 (2 / 2)
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摆明态度,开列优势,“我们宝源号做丝绸起家,别的不说?,丝织作坊就有数家,有上百织娘,且布料相关的,我们都做熟了,不止京城,南京杭州也有咱们的料子?。”
程丹若颔首,先赞了两声?宝源号的底蕴,但也表示:“毛线纺织与丝绸不同,用的不是织布机,只能手织,恐怕无论有无经验,都得从头学起。”
宝源号东家老神在在:“那也是衣裳,万变不离其宗啊。”
她笑笑:“这话也有道理。”
他们二人?在谈,昌顺号东家也在心里?飞快盘算。
今天来的宝源号东家,就是大东家本人?,不管能不能谈成,诚意已经有了。但他们昌顺号却不一样。
昌顺号背后?,是太原程家,但经商的是四?房一系。
他是昌顺号的东家没错,可头顶还有长?房的人?,他们虽然不经商,但有人?在外头做官,总要顾虑一二。
尤其他父亲过世,自?己的辈分矮了一辈,分家时,为了保证自?己能顺利继承大部分家业,不得不舍掉两条茶叶的路子?。
比起宝源号,昌顺号的需要更为迫切。
“我听说?,大人?最近在忙开荒的事?”昌顺号的东家状似无意地说?,“大同抛荒已久,接下来数年?间,恐怕都是要以农耕为主。”
程丹若转过脸,等他继续往下说?。
“农户家即便养羊,数量也不多,恐怕收起来有难度。”他道,“不如和胡人?做生意,既不误田里?的事,价格也贱些。”
听到?这话,程丹若就知道,对方在鞑靼那边有路子?。
也是,比起布料,茶叶于胡人?更是刚需,且货物小而隐蔽,方便走私。
“如今开了互市,确是多了路子?。”程丹若一碗水端平,也肯定了两句,但随即话锋一转,“羊毛从哪里?来,又是谁来织,都不重要。”
她望着他们,微微笑:“重要的是,两位商号的东家千里?迢迢过来,应该不是同我喝杯茶而已。”
昌顺号东家积极表态:“不错,我们想同夫人?合作,一道做这毛衣的生意。”
宝源号东家没有马上跟,反而客观道:“羊毛织衣若能做成,乃百姓之福。但老朽托大,说?句不中听的,您是女眷,又是官眷,总不能亲力亲为,有个跑腿的总是方便得多。”
程丹若直接挑明:“那宝源号是想帮衬一把,还是不想呢?”
到?这份上,宝源号东家只能说?:“愿尽绵薄之力。”顿了一顿,看向?昌顺号的东家,“你父亲在世时,我也打过交道,可不是我有意在夫人?面前,下你们昌顺的面子?,宝源号我做得了主,你行?吗?”
昌顺号东家不卑不亢:“您老放心,这不止是我们昌顺号的意思,也是家里?的意思。”
他点明自?家优势,“好?叫夫人?知晓,我有一族兄,正在云贵做巡河佥事。”
巡河佥事是属于按察使司的一个下属职位,专管河上的司法往来。
宝源号的东家露出?淡淡的不屑:被分配到?云贵,太原程家的能量确实一般。
但昌顺号东家十分镇定,宝源号后?台再硬,那也不是自?家人?。程家可是切切实实供出?了两榜进士,现在是五品官,不代表以后?一直都是。
当?然了,要是……他看向?程丹若的目光热切起来。
他们已经打听过了,这位姑奶奶可是御前待过的人?,如今又是侯门媳妇,前途一片光明。
可惜这会儿不是提的时候。
昌顺号东家定定神,肯定道:“虽说?比不得知府大人?,但好?歹是自?家人?,行?事自?然方便。”
宝源号东家道:“云贵之地四?季如春,怕是用不着羊毛衣。”
眼见二人?针锋相对起来,不管是真心还是假意,程丹若总要适时调解。
她露出?几分疑惑:“两位稍安勿躁,其实,依我之见,宝源号深谙纺织,昌顺号人?脉广阔,各有所长?,为何不能携手合作呢?”
“这……”昌顺号东家迟疑。
“嗯……”宝源号东家皱眉。
两人?看起来都不大情愿的样子?,但却借着掸衣服和喝茶的动作,隐蔽地和对方交换了一个眼神:果不其然。
是的,他们并不奇怪程丹若提出?这样的建议,在得知对方今天也会露面时,两人?就已经猜到?了她的打算。
而这样的表态,无疑也令他们心头一松。
程夫人?和其他官眷一样,对做生意并不了解,否则,就不会贸然提出?这样天真的建议。
不过收羊毛,做毛衣而已,和养蚕(找茶农)、织布(炒茶)有什么区别?自?家能独占的利润,凭什么要分给别人??
所以,他们不约而同地做出?了同样的反馈。
宝源号东家缓缓起身:“夫人?,老朽年?近七十,虽家业不丰,好?歹能让子?孙有碗饭吃,原不必再操劳费心,此次前来,乃是看在夫人?一片仁心的份上,可生意不是这么做的,请恕老朽不能奉陪了。”
程丹若讶然道:“是这样吗?”
“这倒是我的不是了,累您白跑一趟。”她淡淡道,“无功不受禄,玛瑙,东西还给老先生,再包几两银子?,算我给老先生来回的车资。”
而后?,不等宝源号东家反应,就看向?昌顺号,“阁下意下如何?”
昌顺号东家见老狐狸吃瘪,暗暗吃惊不说?,盘桓在嘴边的话,也没那么坚定了。
“此事确实不妥……”他没敢把话说?死,“还望夫人?再多加考虑一二。”
程丹若说?:“两位恐怕没有明白我的意思。”
她放下茶盏,清晰明白地告诉他们:“这生意你们肯做,咱们就好?生商量,不肯做,我也绝不勉强。”
略微一顿,更坚决道,“虽然二位年?长?于我,可恐怕这件事,轮不到?你们来教我做事——送客!”
说?罢,拂袖走人?。