第五百零三章 商讨 （2 / 2）

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经过对基本面的分析研究，发现切入互联网消费最简单直接的模式，就是推动欧美当地的贸易商、分销商，除了其线下门店外，进一步将泛华商业的商户商品，摆放到当地的电商平台上进行销售。

这其实就是跨境电商早期的外贸B2B（商家企业对商家企业）模式，省事简单，只需要在泛华商业现有的业务基础上稍加延伸就行；后面倘若想进一步发展，就是做B2B平台，撮合商户与国内外分销商线上沟通与交易。

弊端就是泛华商业（东洲）还将继续充当廉价货源地的角色，不仅产品的高溢价，会被海外分销商拿走，泛华的运营团队以及商户、小微制造企业，没有办法直接接触到海外消费者，无法及时获得海外市场一手信息。

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不过，这恰恰却是萧良最想推动的模式。

主要还是东洲以及泛华商业的发展水平较低、团队能力有限，资本实力也略有不足；这种模式稳扎稳打，投入少，没有什么风险。

萧良也相信，只要泛华商业注重收集海外市场一手信息，在货源组织上狠下功夫，依托东洲渐渐发展起来的轻工制造产业集群，相信能吸引越来越多的海外分销商赶到东洲进行采购。

说到底，这还是基于产业生态培育的思路，是当下最适合泛华商业以及东洲整个轻工制造产业发展的路径。

不能老想着一口吃成胖子。

熊志远他却不满足于此，他更想做的，还是借助海外互联网销售平台，做跨境B2C（商家企业对消费者）模式；而且他有这个想法也有一段时间了。

只是，这个难度非常大。

首先需要运营团队熟悉并能及时跟踪欧美市场消费趋势，了解欧美在线商店的生态环境，已经不仅仅局限于英语沟通了。

这已经不是泛华商业现有的管理团队所能胜任的了。

这个年代的国际物流速度极为缓慢而昂贵，要想物流成本足够低，还要保证商品寄付的及时性，保证用户体验，就需要在欧美当地建立仓储基地，将一货柜一货柜的商品，从商户（生产企业）手里买下来，提前运抵海外；同时还需要成立售后服务部门。

这种模式，对运营团队的要求极高，同时还需要直接投入大量的启动资金，绝非泛华商业增加两三百万年度预算就得行的。

当然，这种模式下，他们能掌握绝对的主导权，不需要考虑、分辨分销商的水平，更容易享受到欧美早期电商发展的超级红利，也能掌握欧美消费市场的第一手动态，对商品生产进行及时调整，吃到商品在欧美市场的高溢价，同时公司本身也将因为真正的互联网概念，将赋以更高的估值。

萧良思虑良久，在熊志远返回香港的前一夜，单独将许建强、钱晋章与熊志远约到他家湖东路白芦湖畔的新宅，坐在二楼的露台上聊天。

“泛华商业现在承受不了这么大的风险；如果单独注册一家公司，从事相关业务，对东洲，对泛华商业肯定也是有利的。只要这家公司前期获得一定的成功，就必然会很快吸引一批效仿者，到东洲注册成立公司，开展相关的业务。泛华商业以及东洲的轻工制造产业集群，到时候在东洲就能拥有更多的合作者，去开拓外海分销市场，”

萧良很坦诚的跟熊志远说出他的判断，说道

“不过，我们也要看到，东洲乃至国内此时的基础条件都还太薄弱了，三五年内都无法支撑一家大型跨境电商企业保持长期强劲的发展，而不被竞争者超越。就泛华商业跟东洲地方而论，目前更要做的，也应该是尝试着培养出一批小微型外贸或跨境在线销售企业。在这些企业里，能不能成长出一两家或三五家大型跨境销售企业，还需要七八年甚至更为长久的培育、成长，才有脱颖而出的可能。”

“也就是说，我的想法，成功的可能性非常渺茫？”熊志远有些沮丧的问道。

“也不能说渺茫，关键看你对成功的定义，”萧良笑道，“如果你想创办、发展出一家未来有足够影响力的互联网企业，这个希望有点渺茫，难度非常之大，但如果说，你想借这个风口赚三五亿小钱花花，这个难度就低一些了………”

“能赚三五亿花花，还叫小钱啊？”许建强拍着额头问道。

“………”萧良耸耸肩，表示不想对此发表评价。

许建强拿起茶叶罐，作势要朝装逼的萧良砸过去。

“我还是想着尝试一下的！”熊志远很认真的说道。