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“好啊,好啊,我们可以安排整个行程,费用全部由我们承担!”

赵总工摆摆手:“那不好,旅差费我们自己出,当然,到了你们厂,吃几顿饭还是可以的!”

“赵总工,你们这太客气了吧!”

“可不是我对你客气,常言道,拿人的手短,吃人的嘴软,我们这样才心安理得,要是你们企业的生产工艺,技术水品,设备能力达不到我们的要求,我们拒绝起来也不会难为情,对不对!”

林雨鸣也笑着点点头,他没有在这个小问题上继续纠缠,不管怎么说,能让对方到总部去考察,这就是一个很大的收获,其实所谓的考察并不代表什么,关键是,可以给一个厂家更多的展示,公关,感情投入的时间,做销售,就是做人的工作,而所有人,哪怕是坏人,都有感情,接触时间长了,一起同吃同住,一起吃喝玩乐,相信,没有多少人能继续保持不变的理智和原则,所以,能去考察的客户,成活率最大!

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“那好吧,我们也欢迎赵总工亲临我们集团,给予指导和检查!”

“谈不上,谈不上,不过小林啊,我们准备一次要把你们这几家都看一下,你和他们比,有没有信心啊!”

“不管和谁家的比,我们都有信心,哪怕是欧美的产品,我们都毫不逊色!”林雨鸣这个牛皮吹的有点大,但他也不是乱吹,因为李秉承早都给他汇报过了这个项目参与的几家企业,这几家,根本都和华鼎不在一个档次,让赵总工他们比一下,对华鼎更为有利。

“好,你有这个信心那就好,小林,你想把你们的考察放在第一家,还是最后一家啊!”

林雨鸣想都没有想:“放在最后一家!”

赵总工用很佩服的眼神看看林雨鸣,就凭林雨鸣的这个胆略,他都不得不赞赏一下,在很多设备考察中,第一家是最好的,可以给甲方一个先入为主的感觉,并且,还能给对方灌输一些不利于其他厂家的思想。

假如对手是科里,是苏尔冰,林雨鸣真还要仔细的考虑一下,但面对的都是那些二三流企业,林雨鸣反倒觉得放在最后更有对比性和震撼性,不要说集团的规模,技术,就是那巨大的车间,先进的设备,那几个厂家都根本没法比。

如果形势和自己设想的一样,说不定在看完华鼎产品以后,对方能当场拍板,当场签约,这样的事情也不乏实例,冲动是魔鬼,何况这些比城市老板,官员们更憨厚,更实在的技术人员呢!

今天的会谈还是卓有成效,在离开总工办的时候,赵总工才说,他之所以能认真的听完林雨鸣的介绍,其实就在于林雨鸣做了一个所有空调厂家经理都没有做过的事情,那就是林雨鸣怕总工办的女孩把手烫了,抢过去接住了那几杯水。

这让林雨鸣,包括马潇潇和李秉承都大吃一惊,那不过是一个小小的本能行动,却有可能注定一个项目的完成,这做销售啊,很多意外的因素,也往往起着关键的作用。

他们在厂区吃了饭,下午又到其他几个部门都走了走,车间主任也很重要,采购科也不能缺少,这种大型国有企业,各个部门相互制约,所以一个部门都不能忽略,好在这些人也都踏实,本分,交往起来并不困难,只要你以诚相待,真心对人,就能获得对方的尊重和认可。

这一点,比起安西市那些狡诈,圆滑的企业老板,老谋深算的宦海官员,真是简单了许多。

在返回的路上,李秉承很兴奋,他似乎看到了这个项目的希望。

“林总,没想到你那样一个小动作,就获得了赵总工的认可,太神奇了!”

林雨鸣笑笑说:“很多事情啊,都是由一系列的小动作,小偶然组成的,但这些偶然又有必然的因素在里面,所以平常养成良好的习惯,这点很重要!”

马潇潇也说:“就是,林总今天那个动作完全是下意思的,这一点是学不来,也无法模仿的,这大概就是人们说的质素和品质!”

林雨鸣哈哈一笑:“可别弄的上纲上线,就是个习惯吧!”

“是啊,习惯很重要,我有个同学,那年留美手续都差不多了,到大使馆领签证的时候,下意思的用人家的沙发蹭了蹭皮鞋,最后被人家监控看到了,说品质有问题,签证报废了。但他太想去美国,找到蛇头,偷渡过海,半道上死在船舱里,假如他没有用沙发蹭一下皮鞋,他现在已经是一个留美归来的外科大夫,人的命运啊,就是这样神奇!”

林雨鸣也很赞同马潇潇的总结,人啊,有些事情真说不清!