第235章 新的安排 （1 / 2）

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陈安平心中有疑惑，直接问道：“我们为什么不直接卖给老百姓？”

江晓白听了笑道：“正常来讲，方便袋是老百姓在使用，是应该卖给老百姓。

但这样卖，太慢了。

卖给百货商场和供销社就不一样，他们可以一次买几万、几十万甚至上百万个。”

顿了顿，江晓白继续道：“回到主题上，销售人员要解决的问题，就是百货商场为什么要买我们的方便袋？

那我们就要编故事。

编故事，就是解决这个问题的手段之一。

但我们不会编故事怎么办？

专业的事情，找专业的人解决。

我们不会编，但报社的编辑会编啊。

所以我带你一起去报社。”

陈安平把江晓白的话梳理了一遍，发现果然销售员就是把问题分解，然后一个一个的去解决。

他似乎有点懂了。

“江助理，以后我多跟你学习。”

陈安平诚心的说道。

江晓白点点头，对愿意学习的员工，他还是愿意带。

拿出自己做的销售方案递了过去。

“你看看这个！”

陈安平接过，认真的看着。

“江助理，您是要把方便袋免费送给百货商场和供销社？”

看完后，陈安平不敢置信的说道。

江晓白点点头，“对，就是免费。”

陈安平惊道：“那……我们怎么赚钱？”

方便袋的成本虽然不高，厂里生产出来一个成本不到2厘钱，但如果免费的话，大量送出去，那不是送多少亏多少啊！

江晓白笑了笑，“陈主任，免费才是最贵的。”

陈安平苦笑，茫然不解。

免费的才是最贵的，1983年的人理解不了。

江晓白作为重生的人，却是有着深刻的感受。

因为如果你没有为产品付钱，那么，你就是产品。换句话说，使用者自认为占了便宜在使用免费产品，却不知自己正在被贩卖，成为真正的商品。

江晓白没有给陈安平讲这些道理，只让他去准备。

等报纸出来后，等那些故事形成热点后，塑料薄膜厂的销售人员才是出场的时候。

离开塑料薄膜厂，江晓白回到青州路清江油焖大虾总店。

“老婆，下班了，回家去。”

林嘉音看了看手表，这才几点？

四点都不到。

“还早呢，事情积压了两天，我都还没处理完。”林嘉音无语的说。

江晓白随意的道：“明天接着处理就是。”

林嘉音不情不愿，今天早上爸妈在家里吃饭，十点多才进城的，现在四点不到又回家，这班还怎么上嘛？

“明日复明日，明日何其多！”

林嘉音嘴里嘟噜着：“谁说的要今日事今日毕的？”

江晓白不以为意的笑笑，“今日事今日毕，那是对员工的要求，跟你这个当老板的没关系。”

员工：江老板儿，可不可以不这么双标？

林嘉音：对对对，你说的都对！