第636章 第二十七朵雪花（十七） （1 / 2）

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玲珑不知道家里会怎么样, 她也不是很关心，因为她现在正忙着做一件大事。

她懒得跟公社书记那种目光短浅又没魄力的人对话，关于扩大养殖规模的提议, 只是需要他去县里报备一声, 他都犹犹豫豫瞻前顾后, 真不敢想象这样的人居然大小也算个领导，怪不得一个公社书记当这么多年, 屁股跟抹了胶水一样不挪窝。

这次进城，玲珑带了一大包肠，其中淀粉肠占多数, 野猪肉肠大概只有四分之一。她没有立刻去找公安队长, 虽然对方说过如果遇到什么麻烦可以找她，还给玲珑留了家里地址，但对方工作很忙, 与其在她家里等，不如先把省城逛一逛再说。

比起赵立冬家所在的桂省，山省稍微差些, 但和下面的市比起来，就繁华许多, 路上时不时还能看到小汽车，玲珑就想，早晚有一天要把两个轮子换成四个轮子, 还要有人专门给她开车, 这苦哈哈的日子她可算过够了。

她跟清欢不一样, 她没有那么多善意, 她所做的一切都为了让自己过得更好。

玲珑在省城的几个较为知名，人流量也大的百货大楼以及供销社赚了两圈, 诚如清欢所言，如今国内并没有火腿肠问世，这片市场完全是空白的，是好事，但也意味着大众对它的接受度很低，想要打开销路会是个很大的难题。

今天百货大楼跟供销社的售货员都遇到了很奇怪的事。

大概从中午开始，一直到下班，时不时就有人进来问有没有“火腿肠”卖，这火腿肠是什么东西没人听说过，火腿倒是有，但人家一看，说不是这个，转头就走了。

直接走的还算有素质了，有人听说没有，光走不算，走时还要嘀咕一句“这么大的地儿连个火腿肠都没有”，听得售货员们脸都绿了。

她们都是吃商品粮的，这职业多让人羡慕啊，还是头一回让人鄙视呢。

问得多了，售货员拿捏不住，就往上报，其中民生百货大楼熟食柜台的售货员小丁非常机灵，她是唯一一个在顾客转身要走之前将人叫住，并询问火腿肠是什么的。

这位顾客是个中年大妈，她从兜里摸出一根肠展示给小丁看：“喏，就是这个。”

小丁头一回见呢，觉得新奇，就问：“那这火腿肠是哪来的啊？多少钱啊，贵不贵？”

大妈一拍大腿：“嗨！不要钱！”

小丁当场就惊了，什么？不要钱？

很快，大妈便打开了话匣子，原来是她路过百货大楼时，突然被路边一个姑娘叫住，那姑娘看起来面嫩得很，估摸着也就十六七岁，然后姑娘就让她尝了一片切好的猪肉肠，并又给了她一根，请她帮忙进百货大楼的熟食柜台，跟售货员问问有没有火腿肠卖。

小丁大为震撼：“啊，那她就不怕你拿着火腿肠跑啊？这是肉做的吧？！”她都闻到肉香了。

大妈：“那姑娘说，问完了去找她，不仅这根能拿走，还多送一根淀粉肠呢！”

有免费的肉拿谁不乐意，不就是进去问句话，还能少块肉咋的？

小丁的心灵再次受到震撼，她想了想说：“大妈，能不能麻烦您带我去看看啊？”

大妈乐了：“成啊，再好不过了！”

姑娘可是说了，要是能带人出来，还送一包干菌子呢，这可是好东西！

小丁把柜台暂时交给同事帮忙照看，跟着大妈出了百货大楼，然后在马路对过瞅着一个穿着黑色裤子淡绿色上衣的高挑姑娘，看起来的确年龄不大，比她家妹妹还要小，但你一眼看过去，就知道这姑娘绝对不简单。

大妈成功牵了线，收获干菌子一包不说，玲珑还额外赠送给了她好几根淀粉肠，给大妈乐坏了，尤其这姑娘还会说话，那小嘴儿甜的，大妈恨不得认个干闺女带回家去。

成功留下大妈的地址后，玲珑笑着与大妈挥手告别，小丁看得目瞪口呆，她觉得这姑娘比自己更适合当售货员！

民生百货大楼有一点很特殊，那就是在这个卖东西比买东西更高贵的年代，其它百货大楼也好供销社也好，对顾客的态度不说是爱答不理吧，也是冷冷淡淡，但民生百货大楼不一样，在这里上班的售货员要求很高，对顾客甩脸子是要扣工资，还要被通报批评的。

虽然只是这么一点点不同，但民生百货大楼硬是凭借这个优势，稳拿省城百货大楼月销售额第一。

玲珑也是再三考察过后，才选定的民生百货大楼，她很快便跟小丁聊了起来，还热情地请小丁品尝了自己带来的猪肉肠跟淀粉肠。

小丁一吃就迷糊了，这可真好吃啊，不像她们柜台卖的火腿，又硬又咸，虽然处理好后味道也很不错，可太麻烦了，这肠就很好，美味还方便。

作为唯一一个因没有货物而刨根问底的售货员，小丁的敏锐注定了她的生活即将发生翻天覆地的变化，与眼前这人的相遇，就此成为了她人生的重大转折点。

一番交谈后，玲珑成功俘获了小丁的心，小丁愿意帮她引见经理，来谈火腿肠供货的事。

民生百货大楼的经理姓岳，以前是县供销社主任，由于工作出色，一路调到了省城百货大楼当经理，为人老练，眼光独到，原本半死不活的民生百货大楼，就是在她的领导下高歌猛进，一跃成为行业第一。

照这架势，她还能继续往上升。

这就是好领导跟平庸领导的差别了，岳经理在得知小丁自作主张带人来见她后不仅没有生气，还赞扬了她敢于创新的大胆精神，并认为这种精神很可贵，鼓励小丁继续保持。

再对比一下瞻前顾后犹豫不决的公社书记，他多年不升迁是有理由的。

岳经理中等个头，齐耳短发，长相端正，甚至给人一种很朴实的感觉，但一开始交谈就会发现，她很犀利，考虑也很全面，今天面对她的如果不是玲珑，换作其它人，恐怕会被问得结结巴巴汗流浃背。

岳经理先是品尝了猪肉肠与淀粉肠的味道，眼睛顿时一亮！

“……你说你们大队已经跟县供销社促成了合作，那为什么又要到省城来呢？”

心里已经认定火腿肠可以推广的岳经理，问话还是很尖锐的。

玲珑面不改色地回答说：“县供销社所面向的市场是固定的，有消费能力的人群也一样，一旦市场饱和，大队的生产进度就会受限，如果只要小平小安，这样当然不错，但我们想要将它打造成具有地方特色的产业，实现共同富裕，只我们一个公社吃得饱饭不算本事。”

岳经理一颗红心向社会，对玲珑的回答微微点头，她哪里知道，别说县供销社了，除了全公社平分的这一批淀粉肠外，前进大队都没再做第二批！

主要玲珑表现得太淡定，她所带来的这两种肠，包装也非常精致好看，比一些正儿八经建厂生产的产品还要显档次，最重要的是滋味很好，配料表也干净，而且还很新奇，对喜欢尝鲜的省城居民来说，的确是个好东西。

更何况玲珑还说了，她是做过考察才选择的民生百货大楼，在未来一段时间内，也希望只与民生百货大楼达成合作，如果岳经理能够成功将火腿肠市场打开，那么民生百货大楼的销售额与市场占比必定节节高升！

上头领导的意思，是想调她进商业局，各大商场、供销社、五交化公司、糖烟酒公司等等等都隶属于商业局管辖，要是能进商业局，她的事业便能更上一层楼，但与岳经理同台竞争的几人，要么家世不凡，要么胜在有资历，她这么个初中毕业，全靠个人能力升上来的百货大楼经理，还真不一定竞争得过。

如今民生虽然压了其它同行一头，但地位并不稳固，随时有被反超的可能，因为大家在货物来源上是基本一致的，差别最大的只是服务，而在见证了民生的崛起后，其它几家有样学样，也开始在整顿不良风气，岳经理此时恰恰需要另辟蹊径，真正证明自己的能力。

玲珑不仅靠嘴说，还带来了一份计划书，火腿肠有多种风味，在供需差距大的情况下，完全可以满足广大群众对肉食的需求，淀粉肠与猪肉肠定价不同，前者物美价廉，且无需肉票，实在是个很好的选择。

岳经理一开始还是快速翻看，慢慢地，她看计划书的速度越来越慢，情绪也越涨越高，激动地脸庞通红：“好，好哇！这计划书写得太好了！”

她考虑到的没考虑的，计划书上都有详细分析，包括供货链、运输物流、售卖宣传以及售后方式，看得岳经理无比喜悦。

她凭借自己的实力进供销社上班时，就对一些同事的工作态度感到奇怪，顾客花了钱来购买货物，为什么还要受售货员的气呢？甚至于在询问物价或比对商品时，一些售货员表示得非常不耐烦，“爱买不买”，是这个年代吃着商品粮端着铁饭碗的售货员们最大的特色。

所以岳经理对计划书中有关“顾客至上”的说法非常赞同，好的服务就是能够吸引更多的消费，这一点从民生月月攀高的销售额可以看出，同样的定价，顾客宁愿多走两条街来民生，也不愿意去更近的其它百货大楼，这难道还不能说明什么吗？

岳经理惊喜地问：“没想到你们公社还有运输队啊！”

其实还没影儿呢，但玲珑理直气壮：“没错，运输队就是由我负责的。”

从岳经理的角度来看，这是个完美至极的合作，春山公社有一条成熟的生产链，她们有养猪场，火腿肠厂，甚至还能独立完成运输工作，这是个绝佳的机会，她必须要抓住！

玲珑说：“为了避免一些不必要的麻烦，这样吧，我先回去一趟，半个月后，给您先送来一批火腿肠试卖，看看反响，再来决定是否签合同，您觉得呢？”