第34章 忽悠两个大财主投资 （2 / 2）
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天空渐渐暗淡。
也代表着清河坊夜市刚刚开启，无数夜光石散发着白色光芒。
站在露台。
甚至能看见，清河坊中央区域那穿梭的人群。
看的林啸天嘴角直抽。
除了皇宫以外，还是第1次看见有人这么干。
真他娘的“豪”无人性！
陈子墨瞥了林啸天一眼，嘴角露出笑容。
“林城主，我这清河坊夜景还不错吧？”
林啸天心中吐槽。
何止不错？简直严重超标！
“阁下如此豪横，不怕别人惦记吗？所有夜光石集中起来，可是一笔不小的数目。”
陈子墨毫不在意，“无妨，只要有实力随时可以来取，况且，以后夜光石价格会越来越低，甚至每家每户都会拥有。”
“哦？夜光石降价了？”
他们今天只是大致逛了一下清河坊，并不清楚夜光石的价格。
“其他地方我不知道，清河方夜光石售价，10块灵石一个，林城主，要不要买些回去装饰一下城池，想必会更加璀璨吧！”
林啸天心中一惊！
夜光石一百灵石一块，几乎是统一价。
竟然降这么多，这清河坊果然有些门道。
弄点回去装饰一下？
这个想法刚刚产生，便被林啸天掐灭。
单价虽然降低，但想点亮一座城池，那得需要多少夜光石？
10万 100万还是1000万？
不是玩不起，而是不值得！
摇头道。
“临江城可不富裕，日子过的紧巴巴，哪有闲钱买夜光石。
要不....陈坊主介绍点生意？等临江城赚钱了，再过来捧场！”
半开玩笑的形式说出意图。
陈子墨也终于明白对方此行目的。
端起茶杯抿了一口，面露温和笑容，“哦？难道....林城主认为夜光石不是生意？”
林啸天愣了一下，一时没转过弯。
旁边陆海涛立刻反应过来，“陈坊主，夜光石是清河坊独门生意，还是统一降价了？”
陈子墨心中暗道，与聪明人说话就是方便。
“目前只有清河坊售价10灵石，其他人想插手，最少需要2个月时间，而且价格不会比我低。”
陈子墨没说谎。
别看海大富一趟能赚几十万灵石。
那是因为他和海族交好，有海族帮忙采集夜光石。
普通商人只能在近海四处寻找。
如果前往深海，必须蜕凡境强者，还要防止和海族发生冲突。
一趟下来，赚不了多少。
关键10灵石这个价格，陈子墨拿捏的非常好。
卖高了没人买，卖低了容易亏本，劝退大批海商。
况且，陈子墨真实收购价是5灵石，仍有降价空间，如果谁来抢市场，哪怕动用价格战，也能搞死对方。
陆海涛眼眸一亮，“那数量呢？”
“多到你无法想象，我的目标是千家万户都用上夜光石。”
目光看向林啸天。
“林城主，临江城小工一个月多少钱？”
“杂工5灵石左右，长工10灵石左右。”林啸天早熟记于心，张口便来。
陈子墨嘴角微微上扬。
“先说说夜光石的好处吧，灯笼是消耗品，每隔一段时间就需要购买，夜光石却可以永久使用。
穷人家夜晚黑暗一片，有了夜光石，晚上还可以做一些手工，第2天拿去售卖，又可以增加收入。
说句俗话，晚上跟老婆上床，都要靠月光监督，去茅坑还要摸着墙走，买个夜光石不香吗？
如果还觉得卖不出去，让人散播一句话......”陈子墨故意卖了个关子。
“什么话？”陆海涛真的很想知道。
究竟是什么话，能让普通人购买夜光石。
陈子墨捏着嗓子，“现在夜光石这么便宜，你家还摸黑上茅厕？”
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无论贫穷富贵，好面子是人类本能。
对于奢侈品，人们可以找到各种理由拒绝。
但常用物品，又在承受范围内的价格，面子就会上升到尊严。
比如两个妇女在聊天。
“咦？现在夜光石这么便宜，你家晚上还摸黑上茅厕？你男人可真小气。”
“贵？做两个月长工就可以买一块，用一辈子的夜光石，哪里贵了？你点一辈子灯笼，不是也要花钱嘛，况且有了夜光石，晚上还能做一些手工，第2天拿去卖。”
“我看就是你男人小气罢了，你看周围哪家不买夜光石。”
显摆的人，会主动承担宣传任务。
只需有一个开头，无事可做的妇女们，会延伸无数个版本。
除非穷的揭不开锅，稍微有点余钱，都会购买夜光石。
陈子墨学的惟妙惟肖，看的二人目瞪口呆。
林啸天突然想到一个问题。
“如今临江城有5万多户家庭，即便一家买一块夜光石，岂不是只能卖掉5万多？”
“不不不！”陈子墨笑着摆手，\"夜光石的确是一次性用品，但谁规定一户只能用一个？
如果夜里孩子想去茅厕，还要先去父母房间拿夜光石，再去茅厕吗？
富裕的家庭，完全可以一个房间放一块，甚至连茅厕都不放过。
还有那些店铺，以前晚上没人逛街，那是因为天一黑，到处都是漆黑一片，如果临江城也像清河坊一样，晚上会不会变得更热闹呢？
当人们熟悉夜晚后，对夜光石的需求反而会越大。
如果真的有一天到达饱和期，那就不卖了呗，反正也不会亏本。
至于陆兄，更加不必担心饱和问题，只要你商队跑的够远，市场需求量越大。
想想看，一块夜光石赚10灵石，一座城池，按5万户计算，哪怕一户只买一块夜光石，你都能赚50万灵石。\"
嘶------
两人猛吸一口凉气。
林啸天震惊不已！
去年临江城税收多少？不算开销，毛收入才10万出头。
一家买一块灵石，竟然相当于临江城几年税收！
突然目光不善地看向陆海涛。
要不要把这小子给拍死？这么大的利润，劳资都想辞官当商人了！
陆海涛吓了一跳！
赶忙举手，“城主放心，在下远离临江城后再销售。”
“二位，夜光石生意就是赚一个时间差，我也不可能只卖给你们，想赚钱还是抓紧时间吧。
如果其他商人抢先，到时可能没有现在这么高的利润率了。”
没办法。
陈子墨现在一屁股外债。
得抓紧时间回血，刺激一下面前两人，很有必要。
林啸天点点头，“我明天先带一些回去试试效果，如果不错，再大批采购，到时价格.......”
话未说完，意思不言而喻！
“林城主，你就别为难我了，在下只是给二位介绍一个生意，细节还是找掌柜去谈吧。”
高端商务只谈生意，从不谈价格。
因为价格谈崩了，很可能反目成仇。
让手下谈价格，即便没有谈妥，双方高层还有回旋余地。