第1002章 蒸蒸日上 （1 / 2）

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张建国目送刘光的车队消失在街角，转身回到办公室，刘强已候在桌前。

他揉了揉眉心，嘴角浮起一丝笑意：“强子，该你上场了。”

刘强挺直脊背：“张哥，您吩咐。”

张建国从抽屉里抽出一份文件，推到刘强面前：

“这是刘光的批发渠道清单，我需要你做两件事：第一，盯紧永耀厂的动向，尤其是他们近期的订单和客户反馈；

第二，以‘市场专员’的身份去帮刘光拓展销售渠道——记住，要让他觉得这是互惠互利，而不是我们刻意讨好。”

刘强接过文件，目光扫过密密麻麻的数据：

“张哥的意思是……借力打力？”

“没错。”张建国信心满满的说道：

“刘光现在对永耀厂有怨气，但商人重利，单靠价格优势不够，得帮他‘赚钱更快’。

你去联系江城那几个中型商场，以我们厂的名誉担保刘光的货源质量，承诺售后问题我们全兜底。

另外，盯着永耀厂有没有暗中使绊子——如果他们敢断刘光的货，你就立刻联系我们备好的候补供应商顶上，让刘光知道，我们是他最坚实的后盾。”

刘强点头：“明白！那……要不要在刘光身边安插个人？”

张建国摆手：“不用，太刻意反而生疑。你亲自去，但别太频繁，每月两次，一次谈生意，一次‘闲聊’。闲聊时多听他抱怨永耀厂，但别附和，只当听众——他需要宣泄口，而我们要做的，是让他觉得我们永远站在他这边解决问题。”

刘强记下笔记：“张哥放心，这些事我会处理妥当。”

张建国起身踱步至窗边，眼神冷峻：

“刘智杰仗着老资历横行多年，现在，该让他尝尝被蚕食的滋味了。刘光只是第一步，我们要让他成为撕开永耀厂垄断的利刃……记住，拉拢客户不是讨好，是给他‘离不开的理由’。”

刘强不得不佩服张建国的运筹帷幄，自己是真的自叹不如。

这天下午没课，张建国坐在建国百货办公室，指尖捏着报纸边角，慢悠悠翻看着，目光落在“个体经济扶持政策”的版面，看得格外仔细。

百货店外传来此起彼伏的声音，顾客的讨价还价声、店员的吆喝声，混着自行车的铃铛声，织成江城热闹的日常。

他刚看完一则关于南方商贸发展的新闻，嘴角还带着淡淡的笑意，就听到走廊里传来一阵急促的脚步声。

脚步声越来越近，紧接着是一个熟悉的洪亮嗓音，隔着门板都透着挡不住的喜气：“建国！建国！天大的好消息！”

话音未落，办公室的门“砰”地一声被推开，张云快步闯了进来，脸上的笑容挤得眼角都是褶子。

他额角的汗珠顺着脸颊往下淌，浸湿了崭新的确良衬衫领口，头发梳得油亮，苍蝇落上去都得打滑。

张云手里攥着个厚厚的蓝布账本，账本边角被磨得发亮，上面还沾着点新鲜的墨水印，一看就是刚对账完。

“你这风风火火的，什么事乐成这样？脸都笑僵了。”张建国放下报纸，笑着起身给张云倒茶。

张云一把夺过搪瓷杯，咕咚咕咚灌了大半杯，抹了把嘴，把账本往桌上重重一摔，声音拔高了八度：

“咱们的建国服装厂！开年才多长时间，订单都排到下个月中旬了！”

他麻利地翻开账本，手指点着上面密密麻麻的红笔数字，语气急促又兴奋，眼睛亮得像藏着星星：

“刘光那笔高端旗袍订单，回款两万三！供销社每月固定三万！还有城东几家精品店的单子，纯赚九万七！”

张建国挑了挑眉，脸上露出明显的惊讶：“这么快？我还以为得半年才能见回头钱，没想到短短的几个月就有这收成。”

“那可不！”张云拍着大腿，笑得合不拢嘴，唾沫星子都快溅到账本上。

“还有咱们的建国服饰城！招商引资的六家商户，租金全交了一季度，足足三万五，一分不少！”