第60章 （1 / 2）

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小年那天，李老板的船队顺利抵达了京城。

这几日，京城正在下小雪，路面积了寸余厚的白雪，气温异常寒冷，一开门，刺骨的冷气扑面而来，但这严寒的天气都法扑灭李老板心头的火热。

路上，李老板就一直在琢磨，怎么将这批货利用到极致。银子肯定是要赚的，此外，他还想用这批货结交一批朋友，正所谓在家靠父母，出门靠朋友。

以前，他的人脉关系多在广州和江南，如今江南战火不断，经营的人脉算是毁得差不多了，广州那边又有个刘七压他头上，哪怕关系暂时缓和了，李老板也还是有些提心吊胆的。所以他打算慢慢将生意的重心转移到京城，在京城寻些合作伙伴和靠山就很重要了。

因此，到了京城后，李老板没有急着出货，而是安排了几个伙计到城中的各大铺子探路，询问一下白糖、棉布、食盐这类物资的价格，并让人买了些样品回来，跟自己的货做比较。

这一比较，李老板就有些明白刘记商行的货为何会卖得比较好了。

他家的白糖干燥，粒粒分明，颜色偏白，看起来就比较干净，而买回来的这少量白糖，质量就参差不齐了，有的泛黄，有的里面还有少量的杂质没有清理干净。若是普通百姓，可能不会计较这点差别，可那些贵人的嘴巴挑着呢，宁可多花点银钱也要买好的。

再说食盐，官盐颜色偏黄，尝起来有一股淡淡的涩味，刘记商行的只有一个咸味，而且颜色白如雪，肉眼一看就高下立现。

棉布，刘记的也是细腻柔软，花色多样，种类丰富。

对货物有了信心，李老板再来对比价格。

京城的白糖，这两年价格有所回落，在一百一十文到一百二十文钱之间，视白糖的质量而定。食盐价格则在三十文到四十文之间，各个店铺的价格都有细微的差别，棉布则在四五贯钱之间，都比广州贵不少，果然京城的有钱人就是多。

这些价格都比他的拿货价高出了三分之一左右，即便扣除掉船运费，他也能赚一笔不少的银子，难怪广州那些商贾都想跟刘七打好关系呢，要知道他们的拿货价可比李老板还便宜些。

李老板想到这几年少赚的银子，心头滴血，懊悔不已。早知刘七还有这等本事，他当初说什么都不会为了那点利益打压刘记商行。

这事不能想，越想越后悔。

李老板赶紧将注意力转移到了买卖上，他准备在京城选几个合作伙伴，等卖完了东西，再想办法，弄一批京城流行的货物回广州，又可赚一笔，不然空船回去，太亏了。

不过他在京城没什么根基人脉，也找不到人给他介绍不错的商贾。若是一个个去调查，太费时间不说，也未必就能清楚地打探到对方是什么样的人。

所以李老板想了个办法，那就是高调入京，想办法让这些商贾们主动找上门，到时候他才从中择优挑选。

这样既不用他耗费心力到处去寻找买家，还因为有了竞争，可将手里的货物卖出更好的价格。

盘算清楚后，腊月二十五这天，李老板租了一个车队，带着大批的货物进入京城，然后在租住的客栈门口一侧支了个摊子，摆了些样品，再在摊子上方挂了一条横幅，上面写着“大量出售白糖、食盐、棉布，只批发，不散卖”。

然后李老板又安排了两个能说会道的伙计守在摊子旁，若有可能来询问，有合意的就领进客栈，他亲自跟对方谈。

李老板之所以这么自信，是因为他让人打听过，这几年战乱导致陆路运输的物资比较困难，京城也缺一些好货，尤其是到了年关，不管外头是烽火连天，但京城是太平的，贵人们也是要过年的，这好东西总不愁销路。

李老板猜得没错，摊子支起当天，就陆陆续续有客商前来询问，想要拿货。

李老板先是了解了一番对方的身份，大致需要多少货，又报了个比市场价略微低那么一点点的价格吓退对方。

等人走后，他再跟客栈掌柜的了解这些商贾的来头，买卖有多大，风评如何。

他们这么多人租住客栈，这点小事客栈掌柜自是知无不言。

如此一来，李老板心里很快就有了个小本子，将这些人分为了三六九等，哪些是不予理会的，哪些是重点客户，要重点对待的，他心里都有了一杆秤。

同时为了寻找到更多优质的合作伙伴，李老板还寻了些乞丐，给了一人十个铜板，让他们帮忙在大街上给李记商行做宣传。

这些乞丐拿了钱也是真卖力，故意在街上高声议论。

“知道不，城东那家迎客居从南边来了个商人，带了好多白糖，还有盐，棉布。搬运的时候，有个袋子破了，那白糖撒了一地，比地上的雪都白，我趴在地上舔了舔，真甜啊，我一辈子都没尝过那么甜的东西！”

“你运气可真好，咱们什么时候再去那边转转，说不定哪天他们的袋子又破了，咱们又有机会尝尝。”

“嘿嘿，我天天傍晚都去他们那边转悠，就是想碰碰运气，下午一道去。”

……

这样的议论在京城不少地方传出。

当然，版本也各不相同。比如一个小乞儿绘声绘色地说，他爷爷都快病死了，吃了那李记商行的白糖，一下子就又精神抖擞了，第二天都能下地了。

还有的版本是关于食盐，有厨子用了李记商行的食盐，客人将盘子都给舔干净了。

这些传言虽然离谱，但城东迎客居客栈来了一个南方大商人，携带着大批物资的事算是在京城打响了。

李老板的目的也算达成了。

上门有意跟李老板做买卖的商贾也越来越多，第三天，陆续有十几人登门拜访，李老板就没空歇过，一整天几乎都在接待客人。

李老板高兴极了，在小本本里划出了五个最优人选，打算明日去拜访这几家，商量生意的事。

李老板为人虽不怎么样，但他挑选的这五家都是口碑很好，规模不大不小的商户。跟这样的商户合作，既不会被对方拿捏住，又能从对方手里获取一部分资源，互利互惠。

像这次交易，有一部分货，李老板就准备采取以物易物的方式，换一批京城的货物回广州，卖给南来北往的商人，尤其是哪些长相怪异的外邦人，大赚一笔。

想法很好，殊不知他将阵仗弄得这么大，早落入了不少人的眼中。

白糖、食盐都是极为重要的物资，尤其是战乱持续，这些物资更为稀缺。

京中贵人早盯上了往年神出鬼没的山岳商行，结果这都要过年了，还不见山岳商行的踪影。如今听说来了个李记商行那也是一样的。

当天傍晚，燕王府上，幕僚就特意赶来将这个消息告诉了燕王。

“李记商行？不是山岳商行？”燕王蹙眉问道。

幕僚摇头：“不是，这个李记商行的人很是高调，如今全城几乎都知道他了。属下派人上门打探过，他确实带了大批的白糖、食盐、棉布入京，有些找合作伙伴。殿下，当初太子招揽那个池家便得了不少好处，属下瞧这个李记商行似乎也是想在京城找个靠山，不若将他纳入殿下麾下。依小的推测，他这批货估计要卖十几万两银子，是不输山岳商行和池记商行的大商贾。”

十几万两银子，这诱惑确实大。

但燕王轻轻摇头：“只怕这会儿盯上他的人不少，咱们不宜出手。”

燕王论宠爱不及太子，论外家势力不如楚王，论战功圣心不如晋王。他一直表现得人淡如菊，这时候若贸然出手，不是惹兄弟们忌惮吗？引得太子针对他吗？燕王可不会在这时候帮晋王和楚王吸引火力。

“那就眼睁睁地看着这批银子落入别人手中吗？”幕僚有些遗憾。

有这么大笔银子，能做很多事了。若是落入其他几个皇子手中，壮大了对方的势力，就等于削弱了他家殿下的势力。

燕王嘴角勾起狡猾的弧度：“那可未必，这笔银子咱们拿不到也未必是坏事。想办法，将这个消息传给曹主薄。”

曹主薄留守晋王府。

晋王打仗最缺的就是银子，为这事，兵部跟户部没少扯皮。

而且皇帝对此也多有不满，若是能想办法自己筹措一笔银子充当军费，既解了晋王现在的困境，又暂时缓和了与户部的关系，更重要的是延平帝会满意。

就是为了替晋王挽回因为战事不利日益减少的圣心，曹主薄也必然不会放过这么个冤大头。

而且因为有太子当初的成功案例，大家都看到了用商贾的好处，付出少，收益大，而且即便出了什么事也不会波及自身，舍了便舍了。

这样以小博大，又不会反弹的好事，谁不想要。

也就是京城这些大商贾背后大多都有人，不然太子和晋王早对这些家伙下手了。

幕僚听完后，也跟着笑了：“还是殿下这招高，属下这就去安排。”

入夜后，曹主薄拖着疲惫的身体回府休息，刚用过晚膳，准备休息时便接到了下人来禀告。

听完后，曹主薄脸上的皱纹缓缓堆起，露出一个看到肥羊的笑：“李记商行，南边来的，带了大批的重要物资，好，很好！”

这不是专门给晋王准备的吗？

次日清晨，他便安排了人去迎客居。

彼时，李老板正穿戴一新，准备去拜访几个他看好的商户，谈合作的事，结果还没出门就接到下面的人说草曹大人有请，邀他上门做客。

李老板看着传话的侍卫，犹豫了一下，还是老老实实跟着对方出了门。

等进了晋王府后，他震惊不已。

想他这样的小人物，连想见黎丞这个知府一面都不容易，如今竟被邀请进入晋王府中，这可是何等荣耀的事。

李老板心里的激动难以言表，他舔了舔唇，眼睛规规矩矩地看着脚下的路，不敢乱看，唯恐触怒了贵人。

领路的仆从将其带了偏厅，让其稍等。

李老板忐忑不安地等了一个时辰，这才看到一角绣着吉祥云纹的袍子出现在门口，紧接着，一个官员打扮的中年男子走了进来。

李老板连忙局促地站了起来，给对方行礼：“草民见过大人。”

曹主薄一掀袍子，先落座，然后摆了摆手：“坐吧，李安和是吧？”

“对，是草民。”李老板连忙说道。

曹主薄微笑着说：“鄙人姓曹，是晋王府的主薄，听说你运来了大批的物资入京？”

李老板脸上扬起谄媚的笑容：“只是一些俗物罢了，不值几个钱。”

曹主薄轻轻放下茶杯，笑看着他：“李老板客气了，我可是听说李老板带了大批的白糖、食盐等物进京。不知李老板的这批货物可否寻到了合适的买家？”