第一百零一章 决不放弃 （1 / 2）

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勇闯商贸城的这一天很难用顺利来形容。

晚上八点营业结束，陈风背着包依依不舍地从大门出来，手上除了二十多张名片外一无所获。

其实也并非所有“档口”都拒绝和“麦风棉花”做生意，相反有些企业还格外热情，拉着陈风家长里短，嘴上好话不断。

但最后谈正事的时候，画风却陡然一变，业务员或是老板们压价压的那是一个比一个狠，普遍比起市场价要低上30%左右。

陈风百思不得其解，明明自家的棉花质量并不差，出货数量也十分可观，为什么会卖不出个好价钱呢？

最后还是一位实在看不过去的销售大姐告诉了他“真相”，原来问题就出在“品牌”二字。

一般用棉单位在采购的时候都会有两套逻辑，要么和有底蕴的大企业合作，追求无风险和高效率；要么就是面向小型合作社或是植棉户广撒网，但必须降低成本，用差价利润来给“不确定”兜底。

而“麦风棉花”虽然产品过硬，但在整个喀什地区棉花行业内的知名度还很低，属于那类适用于“低价策略”的供货商，所以才会出现压价的情况。

“反正你们合作社资金投入量不大，干脆走薄利多销的路线吧，就今年这情况，等十月那会能把手里棉花卖完就已经算很不错啦。”

大姐很热心，反复劝说陈风在价格上不要太过死板，要多学其他来商贸城找单子的合作社老板，先把“活下去”当做首要目标。

但殊不知并非陈风“贪”那点利润所以不肯降价出售，而是“麦风棉花”的种植投入本就比小规模的普通农村合作社要高上不少。

一万亩的棉田，光是种子、肥料、耗材就已经是不菲的支出，还有百来名社员和员工的工资、土地流转费等等。

这些从每年植棉季一开始就已经在账本上扣除的金额数字倒逼着合作社根本就走不了“低端零售”的路线。

其实原本先进种植技术和田间管理所带来的“高品质”是足以覆盖前期投入的。

但就好像商贸城的大姐所言，“麦风棉花”这几个字的品牌效力与优质的产品尚不匹配，两者之间所存在的“认知差”让市场并不买账。

大家对“小牌子”的固有认知影响了对棉花品质和服务能力的客观判断，这才造成了如今“高处摸不着，低处又弯不下腰”的尴尬局面。

陈风和小麦毕竟都是第一次开公司，就算身边有能人和贵人相助，但在整体公司战略路线的把握上还是缺乏经验。

团结村多年来合作制经济的空白和集中收储政策所营造出的特殊市场环境相互作用，再叠加上海援疆等“外力”的推动，让“麦风棉花”两年就走完了别人五年甚至十年的路。

但在种植水平和产品质量跨越式提升的同时，企业品牌和市场影响力却还停留在初级阶段。

这就好像一个名不见经传的村办企业，突然跑到省内最大的市场上，就算拿出不输行业龙头的产品，但也绝对卖不了同样的价格。

陈风以前在上海工作的时候对这种“割裂效应”并无实感，毕竟大龙服饰再“烂”，也顶着“大国企”的标签。

哪怕产品落后，哪怕体系陈旧，依然可以靠着“大品牌”“老字号”的说辞在市场占据一席之地。

但如今完全相反的困境却挡在了“麦风棉花”的面前，让坐拥万亩棉田的“小合作社”进退两难。

“那咋办啊？一时半会咱也没办法变成‘名牌’啊，这地里都已经出苗了，今年估计至少能收个三千吨棉花，到时候卖不出去可就糟了。”

合作社的小平房里，吴军和吴勇满面愁容，两个人都是直肠子，抱着脑袋在那碎碎念，不知道还以为天塌了。

“能不能找李大哥那边搞一些对外的宣传活动，我们合作社作为‘试点标杆’，各方面还是很拿得出手的。”