第156章 旅游团与梅园 （1 / 2）

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花间集在旅游APP推出了‘门票+景区自动讲解+观光车’的130元套票, 单日销量1000+，深受游客欢迎。

除此之外，自1月初开始，众多旅游公司也在联系王芸, 商议合作事宜。

近一年的时间, 花间集名气大增, 逐步成为W市标志性的旅游景点之一。

以往W市的旅游套餐, 只有古镇、园林、历史古街等特色景点，游览路线固定, 已经有五六年没有变过。

但是从去年暑假起，陆续有不少报团游客询问、为什么行程中没有花间集植物园

一些旅游公司开始重视起这个问题，对花间集展开评估。

毕竟对方是这两年刚兴起的景点，与其他动辄拥有几十年、上百年文化底蕴的‘老字号’不同，它年轻得可怕, 还是个私人植物园。

若是加入主推路线，要综合考虑各方面的影响。

其实，自从花间集热度提升后，陆续有小型旅行社联系过王芸。

可是一来，要求的折扣太低；二来, 游客来源不稳定，线路安排得也非常一般，什么景点都有，乱七八糟。

有些线路还有强制购物环节, 引起游客的不满, 评论区差评数十条。

为了口碑, 叶晗告知王芸一律回绝。

花间集暂时不缺游客, 即使缺, 也不会与这样的旅行社合作。

如今，眼看着花间集的名气越来越大，拥有20多个景观区，观赏性大幅提升，园内交通便利，游客数量长期不减。

周边的民宿、酒店，小吃街、商业圈也逐渐发展起来，配套设施完善。

思及此，大型旅游公司坐不住了，纷纷抛出橄榄枝。

他们没想到花间集会如此沉得住气，这么久从未主动联系。

而其他旅游景点都是主动找他们寻求合作，给出种种优惠政策。

外地游客来到W市，人生地不熟，打车、住宿都不方便，对当地的情况也不了解，所以很多人会选择报旅游团。

旅游团好处多多，全程大巴跟随，有导游讲解，住宿、门票等价格均比个人花费便宜，并且旅游过程中什么都不用操心，大大节省了时间和精力。

据统计，全国有60%以上的游客出行会选择旅游团。

在这样的情况下，旅游公司无疑占据着主导地位。

它们能为景区提供稳定的客源，在淡季或散客人数下降时，保证游客的输入，降低景区运营的风险。

除了故宫这类知名度高到不需要任何宣传的景区，其他景区的负责人都会第一时间和旅行社搞好关系，达成合作，期待源源不断的客流量。

而花间集居然在一年的时间内毫无反应，甚至要旅游公司来联系对方。

着实让人大跌眼镜。

但想想对方最近一年来的超高热度，即使淡季也能保持充足的客流量，寒暑假更是爆满，没几天便开启限流。

如此看来，有底气是正常的。

王芸前来汇报：“园长，最近一段时间，XX国旅，兴业旅游，J省文旅，W市轻行…等大型旅行社的分部，全部发来了邮件，期待与我们达成合作。”

叶晗觉得可行。

加入W市旅游线路，不仅有更稳定的客源，对花间集也是很好的宣传。

以后外地报名参团游客，都会知道花间集的大名。

同时，随着荒山开垦，植物园的面积继续扩张，可容纳人数将会突破2万人。

平时肯定没有这么高的人流量，旅游团可以弥补一部分空缺。

属于双赢。

叶晗让相关部门做了一番评估。

这次申请合作的十几家公司均属于规模较大且非常正规的旅行社，实力雄厚，对于旅游线路的规划合理，游客评价高，各个方面都没有问题。

接下来便是价格的优惠。

为了获得大量团体游客，不少景区以较低的票价出售给旅行社，打6折，有些甚至低至4折。

当人数达到一定的标准后，还会给与额外的返点。

就像大多数酒店一样，非节假日期间客房空着也是空着，打折出售起码能回本。

在成本固定的情况下，游客当然越多越好。

景区亦然。

然而，叶晗给出的优惠却出乎他们的意料，旺季9折，淡季8折。

若某个旅行社的当月团体游客量达到一万人以上，才会给予5%的返点。

也就是说最高折扣为75折，远低于平均6-7折的折扣，更不要提4折了。

XX国旅派出的人员本来想压低价格，花间集却毫不退让，态度强硬。

并且，叶晗拒绝任何形式的购物，参与的所有线路必须为纯玩路线，这一项会写在合同中。

看到如此苛刻的条件，当即便有两个旅游集团退出。

门票折扣力度不大，又没有餐饮、购物等回扣，除非销量足够高，否则盈利甚微。

W市作为旅游城市，原本的旅游路线销量便十分可观。

尤其是“园林+古刹+历史古街（含游船）”的一日游，单个平台便有3000+的销量，其他推荐的线路销量也都破千了。

即使加上花间集，又能带来多少增长？

还要重新规划游览顺序，安排司机、导游对接，与附近酒店合作等等，得不偿失。

其他旅行社在衡量之后，打算先安排几条线路试试水，效果好就加大推荐力度，效果不好的话及时止损。

虽然花间集目前很火，但不一定适合旅游团，一切都要看市场反应。

轻行旅行社是W市最大的旅游公司，致力于发展周边城市的旅游资源，规模不亚于J省文旅。

它最了解花间集的实力，提前进行过大量调研，信心十足。

公司内部一边规划线路与周边酒店，一边与花间集谈合作。

不仅是门票，景区讲解+观光车的套票，饮品券，茶点套餐等全部做了商谈，并正式签订了合同。

……

没过多久，携X、同X、美X等APP相继上线了与花间集相关的旅游路线。

自由行、私家团、精品团，大众旅游团等多种路线，在J省大范围的铺开，轻行旅行社还将其中两条线路放在了W市的重点推荐位。

这一举措可谓冒险。

在寒假这一人流量正高的时候，突然引入新产品，弄不好会影响原本的销量。

可事实证明花间集的热度的确高。

来W市旅游的人，尤其是年轻游客，至少有40%会在页面上搜索相关产品。

网上的各种攻略和分享中，提到W市必去的景点，也一定会有花间集植物园的名字。

很多游客都在期待相关旅游产品上线。

刚好梅花开始进入花期，使得宣传力度再上一层楼。

花间集新开放的梅园内，朱红色围墙与朵朵盛放的白梅构成一幅优美的古画，古朴雅致的氛围扑面而来。

有女生穿着汉服斗篷立于下方，将手轻轻搭在梅枝之上，冬日清浅的阳光落在半边的梅枝以及她的面容，疏影横斜，暗香浮动，如在画中。

而无人机拍摄的画面更是惊艳。

从高处俯瞰，好似来到了游戏中虚拟的山谷。

下方红、白、粉色的梅花成片成片的分布，于纷繁的枝头盛开，星星点点；映着周围的绿树小径、廊院亭台，别有一番意境。

让人觉得那么的不真实。

如此梦幻唯美的场景，引得游客纷纷前来观赏。

在冬日万物凋敝的时刻，花间集的景色依然不减，很快成为W市最热门的景点。

旅游产品上线后，预定的游客数以千计，天天成团不落空。

出乎旅行社意料的是，除了价格较低的‘一日游’销量再创新高之外，紧随其后的居然是自由行和小于15人的精品团。

自由行非常适合周边城市的自驾人群。

他们本就准备来花间集，奈何假期酒店贵，票也不好订。

而旅行社凭借强大的人脉和资源，完美地解决了这个问题。

4星豪华酒店一晚+花间集套票*2，售价599元。

赠送花间集竹香乌龙饮品券*2，以及额外的小纪念品：周边手机壳/竹蜻蜓/竹哨/竹筷/明信片任选其一。

最后的小礼品为花间集免费提供。

兑换点在周边店门口，有专门的工作人员扫码兑换。

可以不入店，但很多游客依然选择进去逛逛，自此一发不可收拾。

进入的游客一个个被琳琅满目的周边晃花了眼，离开的时候少说消费几百元，多的大几千都很正常。

而那些抵住诱惑不入店的游客，平白获得了一份纪念品，对行程自然满意。

与游客们对周边产品的消费相比，这些小纪念品的成本不值一提。

这一决定让花间集赚得盆满钵满，同时收获了一众好评，一举两得。

而精品团则让旅游社大赚特赚。

精品团主打中高端，游客数量不多，突出小而精。

每个景点安排的游览时间充足，导游全程呵护，饮食和住宿也提升了一个等级，深度体验当地的风土人情、特色美食，是更放松的一种旅游方式。

相应的，团费比大众团高了2倍不止，旅行社自然盈利更多。

导游们也最喜欢来花间集。

这里有自助讲解机，不用他们费劲巴拉地讲解，在大巴车上提前介绍好景点顺序，将游客们送上观光车，一下午就没什么事儿了。

而且他们每次来，都能享用免费的汤面和小吃，2杯饮品兑换券。