103. 第 103 章 江雨彤的四合院 (1 / 2)
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时间一眨眼到了四月中旬, 依旧是个周五,江雨彤和叶谨固定约会时间,两人在学校操场一边听歌一边散步。
“这首歌挺好听的, 叫什么名字?”江雨彤前世的爸妈总说她想得太多,没什么活力。她就特别喜欢这种动感旋律, 让人忍不住想随乐起舞。
叶谨连见她喜欢,忍不住向她推荐更多, “这首是刘明轩的《快乐地带》, 作词作曲都是他, 是个非常有灵气的歌手。”
江雨彤越听越喜欢, “真的很好听。”
叶谨想起一事,“他五一来首都开演唱会,我们一起去吧。现场更有气氛。”
江雨彤想了想五一放假好几天, 玩一天也没事, “行!到时候我们一起去!”
“那我去买票!”
说实话现在买票有点晚了,但是他可以从黄牛手里买。
时间溜得很快,只是一眨眼的功夫就到时间了,叶谨万分不舍,“不如下学期开始咱们都选择走读,你住我那边?这样咱们每天都能见到了。”
江雨彤怔了怔,这不就等于同居了吗?
她摇了摇头, “不行。”
叶谨举手,“你要是不放心, 我们可以分房睡。你住主卧, 我睡次卧。”
江雨彤倒不是对他不放心,她主要有自己的考量,“我不想走读。住校更方便一些。”
叶谨有些失落, 没再提这事。
没过几天,PPG网站正式上线。
作为新站,网络营销自然少不了。
除了在各大网站发布广告,他们还在博客和论坛发布软文,而且是以拉踩乐尚优品的方式。
许方看到后,立刻把各部门负责人叫过来商量对策。
刘宏州气得不行,“太气人了。他们宣传自己网站也就罢了。居然说东西比我们乐尚好,而且还比我们乐尚便宜。”
宣传部经理看向江雨彤,“江总,这次真不能不管了。PPG来势汹汹,我们要是不迎上去,网友很快就会忘记咱们。”
互联网就是这么现实。没有广告营销,新客户就看不到。
而且搜索引擎也变得跟以前不一样了。百度加入了竞价排名,不再像以前靠文章更新时间收录,现在靠竞价排名,谁出的钱多谁就排在前面。偏偏现在购物网站扎堆,各种关键词竞价高得离谱。
乐尚不像其他网站财大气粗,要是参与总价,很容易就能把钱全烧光。可不打广告,乐尚的排名会很靠后,前三页搜不到,用户就没耐心翻下去,自然也就没有成交量。
网站打广告有三个目的:
一是保持大众注意力,让消费者买东西时立刻就能想到他们。
二是拓展市场,每天都有人不断出生和长大。大家随着收入增多,慢慢变得富裕。为了让这些新富起来的人选择乐尚优品,必须通过广告让大众知晓。
三是保持竞争力。中档服饰品牌很多。别人都在打广告,乐尚优品不打,市场很快就会被挤占。
江雨彤听他们说得头头是道,“打广告可以。但是咱们得好好研究怎么打广告。”
PPG这边不仅在线上打广告,线下也到处都是他们的广告,而且他们还请了大明星代言。
他们的精英100系列广告还是去年拍的。之前走的是精英路线,为了扩大消费人群,今年必须调整方向,面对草根阶级。
“咱们选择基础最广的清新类用户。”江雨彤道,“所以再多加几款价格稍微低一点,款式简单的产品。到时候作为主打对外推销。”
“除此之外,咱们还要经营优客概念。”
大家齐齐看向她,“什么是优客?”
“就是乐尚联盟,开发部已经开发好了,已经通过测试,很快就可以上线。只要让美工那边做内个宣传页,到时候放在首页最醒目的位置。让大家全部参与进来。兴许能为我们做回病毒营销。”
病毒营销就是顾客将东西分享给别人。对方通过链接购买。这种转发方式快速便捷,很方便推广。
“咱们可以把去年的库存拿来做低价促销。许多个人站长可以通过这种方式推广咱们的产品。这远比咱们在各大平台打广告更划算。”
前世淘宝就是成立了阿里妈妈,而后滋生许多淘宝客。哪怕淘宝后来被百度屏蔽也依旧混得风生水起。
许多网站打广告都是靠点击或展示,这些方式转化率特别低。乐尚联盟交易成功才给佣金。这样能省一大笔广告费。
“好,咱们全力推广乐尚联盟。”
江雨彤问许方,“PPG总共只有一亿投资。他这次声势浩大,又是网络营销,又是在线下打广告,还请明星代言,这些钱够撑多久的?”
“最多支撑三个月。”许方也是过来人,立刻给出答案,“三个月后,他们资金短缺,咱们的机会就来了。”
江雨彤一锤定音,“那咱们先跟他们拼三个月。广告全开,全面推广优客。到时候再看看PPG的动作,再决定要不要继续加推广告。”
许方点头。
其他人都松了一口气,三个月而已,只要他们撑过去,以后就是光明。
财务部经理急了,“可咱们钱不够啊。”哪怕不打广告,但是产品本身就要不少钱。网购拼的就是发货速度和服务。他们要跟竞争对手拼杀。账上这点钱根本不够。
江雨彤还没回答,她手机响了,点开一看,居然是朱同伟。
之前看叶谨买了套房子,江雨彤就让朱同伟帮她找四合院,想来应该有结果了。
她示意财务部经理等等,她先接个电话,朱同伟在电话里说,“你上次不是让我帮你留意四合院吗?我帮你找到一套合适的,你要不要看看?”
“多大面积?在哪儿?”
“什刹海一带,面积两百平,单价在四万以上。”
江雨彤点头,这个面积可以接受,“行,明天就去看看。”
朱同伟见她答应爽快,眼神闪了闪,“好。”
约好时间和地点,江雨彤就挂了电话。
刘宏州听到她约了人,有些好奇,“你明天不上班了?”
“是啊。”江雨彤也没瞒着他,将自己要买四合院的事说了。
刘宏州吃了一惊,“你手头还有那么多钱呢?”
“去年年底汽车联盟领了分红,我就想给自己买套房子。到时候拿房子作抵押,再投进咱们网站。”
房子抵押后,最多能贷到七成款。但是房价很快就会涨起来,江雨彤想在涨价之前分一杯羹。
其他人目瞪口呆,四合院能叫一套房子吗?那可比房子贵多了。
首都这边的房价也才五六千,可四合院单价四万多,这差了八倍。她可真有钱啊。
刘宏州最近为了找风投已经急疯了,听到她要买房子,立刻急道,“你这么有钱,那咱们不用再找风投了呀。”
网站一直在往里投钱,刘宏州下半年的任务就是要给网站找投资,他看见江雨彤有钱,就想从她身上薅。
“我肯定会再投一些。但是鸡蛋不能放在一个篮子里。你还是要找找风投。”江雨彤还是更想用风投的钱。
网站管理权握在她手,也不耽误她买四合院,两全其美。
刘宏州听到她会再投,顿觉压力松了不少,“那行。”
财务部经理追问,“这次能投多少钱?”
江雨彤笑道,“蓝总会追加,我一个朋友也会投,大概能有五六千万,应该能更对方打擂台。”
大家齐齐松了一口气。
翌日,江雨彤和中介朱同伟去什刹海看房子。
房子还算满意,地点也好,现在只剩下谈价钱。房主要出国,等不及,需要全款。
正好到了饭点,朱同伟请她吃饭,“这附近有个羊肉馆,味道很不错。咱们去吃吧。”
江雨彤点头。
到了羊肉馆,朱同伟问起她什么时候签合同。
“三天后吧。”江雨彤对这房子很满意,也知道朱同伟想得一笔佣金,她也不想他白跑一趟,所以给了他准确答复。
周三下午,她没课,正好可以去办手续。
朱同伟喜滋滋夸赞,“江小姐年纪这么轻,就能买得起四合院,家里一定很有钱吧?”
江雨彤对外人,不愿意告诉太多,敷衍道,“还成吧。”
朱同伟见她似乎不愿聊家里,开始聊自己这些年在北京的经历。
江雨彤刚开始听着还觉得有趣,越听越觉得不对劲儿,这货是在向她推销自己吗?
什么他吃苦耐劳,老实敦厚,是居家必备首选。
江雨彤只觉得尴尬,吃苦耐劳也许是真的,但是难道不是因为你学历低,只能靠体力(口才)赚钱吗?
老实敦厚也是真的,但是难道不是因为你长得一般,没有女孩子喜欢,所以只能老实吗?
他越说越来劲了,江雨彤吃到一半,被他恶心得够呛,再和他坐一桌吃饭,她怕自己吃不下去。她腾地站起来,“那个,我还有事,我先走了。”
真是奇葩年年有,今年特别多。王子菱就够奇葩的了,没想到这个朱同伟比她还奇葩。
朱同伟哪肯放过这么个摇钱树,要是娶了她,他这辈子就吃喝不愁了,“哎,你别走呀,江小姐,你考虑一下,我觉得咱俩真的很登对……”
周围人冲他们指指点点,朱同传不以为耻反以为荣,“她这是害羞了。我来哄哄她。”
江雨彤恼羞成怒,回头瞪了他一眼,“拜托你撒泡尿照照自己。我怎么可能看得上你。你要学历没学历,要长相没长相,别说我现在才十八,我就是五十八,我都看不上你。”
之前她怎么没看出来这人脑子有问题呢。
朱同伟嬉皮笑脸,“你这是说反话。你如果不是对我有意思,为什么总是发短信找我?”
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