第34章 （1 / 2）

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田光前躺平的样子非常安详：“知枫自己家里的生意，自然有她自己来操心，我们作为外人，就不要替她操心了。”

“不是，哥，知枫姐是你女朋友哎！她现在正需要人帮忙，你居然无动于衷？！”易寒星觉得不能理解：“你吃人家的喝人家的，人家有难你不帮？”

“你懂什么，就是因为你哥我吃人家的喝人家的，所以不能给知枫帮忙啊。”田光前说着：“不然到时候是我吃她的还是她吃我的啊？亲兄弟明算账，瓜田李下，不好不好。”

田光前说完自己的想法之后，伸个懒腰起了身：“行了，趁着时间还早，你哥我出去玩了，你就和你的小伙伴们好好商量吧，要是觉得自己的方案天纵奇才，可以和你的小伙伴们一起找你知枫姐直接说。”

好家伙，好家伙！易寒星直呼好家伙，自家三哥这是什么？软饭男的自我修养？想想现代都有找个富婆之后就妄图插手人家生意的男人，易寒星只能说：男德男戒这些书不是你田光前写的我都不看！

田光前走了，小伙伴们开始提出疑问了：“寒星你这几天忙得，就是做手表售卖的方案？”

“不仅仅是卖手表的方案，我觉得更是要把一种观念卖给有钱人。”易寒星说道，心想后世的奢侈品宰客大法，怎么能不让这时代的有钱人见识见识？要知道奢侈品可是号称从来不坑穷人！

“愿闻其详？”

“是这样的，我觉得吧，知枫姐之前想要提高手表精度的想法是可取的，毕竟谁也不想每天对一次手表的时间，但是相比于其他的条件，精度却也显得没那么重要了。”易寒星解释着。

“为什么啊？”周毅之等人非常不解。

“以现在手表的价格，你们觉得，能买得起手表的人，是不是都挺有钱？”易寒星问道。

少年们点头。

易寒星知道这几乎是当然的，除非时间一下子跳到五六十年后，电子表把机械表干了下去，不然手边一直是一个奢侈品一样的货品，只有少部分人才能够购买，普通人一年工资买不起一只手表都是正常的。

“那有钱人，或者是大部分有钱人，他们买手表，真的需要那么精准的计时吗？”易寒星说道：“除了个别对时间有极高要求的职业，对于剩下的人来说，一天时间误差在五分钟内，一小时时间误差只有十几秒二十秒，难道会对生活有什么影响？”

少年们摇头。

“所以虽然知枫姐姐的想法非常正确，我们应该提高手表的质量，但是手表质量并不是销售手表最重要的因素。”易寒星说着：“这也是知枫姐姐自己之前经手的印染厂、纺织厂都可以通过质量取胜，这是因为所有人都需要买布料，但是手表应该是一套不一样的销售逻辑。”

少年们听懂了易寒星的意思，周毅之问：“所以你觉得要提高手表销量，应该往哪方面下力气呢？”

“让手表成为一个可以展示身份的工具。”易寒星说着。现代手表要不是用来装逼用，谁会舍手环而就手表啊？

“举个例子，甜甜之前背的包，如果让绣娘做一个，一模一样的估计都要不了二十银元，但是在有牌子加持之后，就是加了一个牌子，在商场就可以卖八十多元。”

“庆甜之前背的包有牌子？”

“哪个包是有牌子的啊？”

“她背的不是一个包吗？还有不同的？”

易寒星顿觉自己在鸡同鸭讲。

好在王福还是有一些了解的，家里也训练过他怎么通过穿着认人，因此发言倒是和另外三人不同：“但是庆甜买的牌子是人家法国牌子，我们国内牌子的手表，卖不上价格吧？”

“怎么会？我们可是千年古国，为皇家服务的匠人精工细作，纯手工打造每一个独一无二的手表，所有齿轮零件的误差在宫廷工匠的打造之下都不超过0.1毫米，走时精准远超机械制造，配上奢华宝石和纯金纯银打造……”易寒星开始吹牛逼。

“但是，这和何家父子的想法重合了吧？”少年们有些犹豫地问：“知枫姐姐能够接受？这样就算赢了，何家父子也不会承认吧？”

“当然不一样了！”易寒星奇怪的看了小伙伴们一眼：“他们想的是整个表外表的金属部分都是黄金，还要镶嵌碧玺、红宝石，那看着多土啊！”

“那你的奢华宝石和纯金纯银打造是说？”

“当然是里面的零件和表盘底盘用合金合银制作了，外面配上头层牛皮、鳄鱼皮等，表的指针就用翡翠等玉石制作，表盘上数字分隔可以用红宝石蓝宝石镶嵌，还可以用细小碎钻让工匠在表盘上镶嵌定做者的姓名，不同的镶嵌标准、不同的皮带，都可以做不同的档次。”易寒星说着自己的想法。

“好家伙，这么一个表，做起来至少要三个月了吧？”

“不然怎么物以稀为贵呢？”易寒星说着。

“那这一个表，你打算卖多少？”周毅之指出了关键问题：“卖的价格太低回不了本吧？”

易寒星伸出了一根手指。

“一万？！”众少年不觉得易寒星说的会是一千。

“谁会去买啊。”周越桐吐槽：“有一万块干什么不好？”

“所以你不理解会购买奢侈品的有钱人。”易寒星说道：“我请教了清清和甜甜，她们说如果有一个外国品牌推出了这种产品，她们连夜排队也会买。”

“那其实我们已经没有什么可以帮你完善的了。”王福说着：“我觉得你自己的计划已经很成体系了，只是有个最关键的点，就是怎么用这个价格卖出去，形成品牌？”