第136章 新妇掌家 （1 / 2）

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过完梁玉的生日, 天气已经转入晴暖，无论贫富贵贱都活跃了起来。

梁玉在冬天也活跃得不得了，何况春夏？袁府人口简单，她也没有遇到婆婆刁难，就有更多的精力投入到了置产兴业之类的正经事上去。刘夫人、杨夫人对她的经济事务是极放心的，梁玉的嫁妆她们从不过问，还渐渐将袁府的一些产业交给梁玉来打理。

期间用人的策略、经营的策略，两人都耐心观察，看梁玉怎么做。先给她几个庄园、店铺等，即便失了手, 也不至于伤筋动骨, 犯了错就纠正。如果梁玉做得无可挑剔，就陆续将家计放到梁玉的手里, 她们也就功成身退了。

家不好当！刘夫人与杨夫人都深有体会。以刘夫人之强势、杨夫人之细致，自袁恺之后, 袁府的规模实际上是萎缩的。不是两个人不能干，而是情势比人强。同一件事情，官大的就是比官小的办得顺利，经营产业也是一样。袁恺的时候，有大商人投效，到袁籍死后, 这份孝敬就越来越少, 几近于无了。

交给梁玉, 总不会比现在还差。

梁玉接手了产业之后也是非常重视的。在楣州的时候她从旁协助过两位夫人理事, 但那是在楣州，两位夫人更多的是理的后衙事务，她们在楣州新置的产业很少。京城袁府的产业是真·祖传的，最低是不能折本，还得有盈余。

虽然不清楚袁府一共有多少家底，但是肯定不止交到手上的这些，只有把手上的干好了，交了个令人满意的答案，才能顺理成章接下其他。如果干不好，勉强上位，将来的事情也会不顺利。这是一个考验，通过了，一顺百顺，通不过，前面已经做出来的成绩也要打折扣。

好在她对经营很有一套，有一整套的分工、考核的办法，自己又能写会算，精于此道。梁玉先把交到她手上的产业梳理了一遍，第一是统计各项产业的盈利。

官员不得经商，不能与民争利，大部分人就用变通的做法，或者收受商人的孝敬，或入干股，更是指使仆人门客去干这些事情。前两者没有后者收入稳定，且准准的攥在自己手里。是以不少人家除了买房置地，也会使仆人经商。袁家也有这一项收入。种地准有产出，经营却是会赔本的。袁家这方面的情况不错，两位夫人给她的大多是盈利的经过这些年，无利可图的产业早已出手，以免拖累。

第二件事就是统计地点，梁玉将所有在万年县内的铺子，出租的就还留着。家奴、门人开店做买卖的，另列一张清单，然后去找两位夫人：“阿婆、阿家，我看过了，这些铺子是不是换个调调？”

刘夫人感兴趣地问：“这是为什么呢？”

梁玉道：“都在万年县内的，如果是取租，无可挑剔，若是自家做的买卖，还是挪个地方好了。用咱们自家铺面的，就收了买卖，铺子取租。若是租取别人的店铺的，就退租或转租，另在别处寻找合适的店铺重新开张。做得起来就做，做不起来我给他们转行。总之，不能叫人挑出彦长的理来，明面儿上得叫他们说不出话来。咱们避个嫌疑。”

刘夫人很高兴，梁玉精于敛财，她还有些担心，见梁玉没有钻到钱眼里，刘夫人道：“既交给你，就由你来办。什么事情都问我们，是我们在管呢，还是你在管呢？只管放开手脚去做！”

梁玉笑道：“我不为这事、不为这钱，为的是先前经营的人，钱也不要紧、铺子也不要紧，人是您二位用出来的，我得给个说法。”

刘夫人笑着摇头：“忒仔细啦！”话虽如此，心里也是熨帖的。杨夫人与刘夫人的境况不同，杨夫人嫁过来的时候袁府的情况比刘夫人嫁过来的时候要差一些，杨夫人帮着刘夫人苦撑这些年，颇有点要喘口气的意思，便也放手让梁玉去做。

【她能帮着佛奴兴旺家业，我还有什么不满意的呢？】杨夫人就看儿子过得好不好，袁樵自遇到梁玉，虽有波折，也堪称扶摇直上，杨夫人就没有不满意。微笑点头，以示附和婆婆。

梁玉得了二人的首肯，便大刀阔斧将手上的铺子一一整顿。她做事也分个层次，先前取租的不动，自家经营的铺子，将掌柜的召过来，告诉他们：“抛售！”

掌柜的经营一处铺子很不容易，做出个盈利的成绩来，却突然通知要关铺子，心里是很验证接受的。内里一个白胡子的白掌柜道：“上告娘子，这处铺子获益可观，府里侍女们的胭脂香料都从这里出。”

梁玉道：“换个地方吧，只要不是万年县，地方随你挑。我许你铺子多出两间、伙计再多雇几个，经营我也不问。”

白掌柜想了想，道：“换了地方，买卖还能不能做成现在这个样子，老朽不好说。”

“头两年，不用你盈利。想必两年之后，老翁也会有些心得了吧？”

白掌柜思之再三，痛苦地道：“是。”

“那好，就写出招帖……不，你去找相熟的同行，看有没有人盘店铺吧，打个八折。八折还有利的，对吧？”

“是……是。”白掌柜往年接触的都是府里的管事，那也都识文解字，说话怪斯文的，不知道的还以为是个财主员外。每年见两回太夫人，太夫人更是轻声细语，不会跟他抠八折还是九折。一见娘子，真是……

梁玉笑了：“那就好。”说完，将目光往下一扫，另两个也被下令搬迁的掌柜。这两位的资历没有白掌柜深，见白掌柜都没能坚持下来，心道：【我们且看着，反正是娘子的主意。】

其中一间铺子的货很快转了出去，另两间讨价还价，梁玉一口咬定不肯再降价，让人写招贴，自家八折抛售存货。招贴上写店铺搬迁出晚年县，搬迁耗时，是以将存货打折发售，以免积压成了旧款。招帖附了新店的地址，开业酬宾开张的头三天，也打八折。

通过这样的办法，梁玉很快盘清了货底。卖不掉的也不浪费，打包起来，该送人的送人。上等货就走礼，省一笔开支，中、下等的也不含糊，拿来打赏也是不错的选择。

虽然没有故意敲锣打鼓，办得动静也比悄悄转卖店铺旧货给同行要大，几家铺子同时抛售，招贴写得很密，颇有些人听到风声。大部分是称赞她识大体，是个贤内助。袁樵做万年县令，她就不在万年县里刮油水。背地里也有人觉得她这个人未免刁钻，不在万年县，还在京城里，怎么就赚不到钱了呢？京城贵胄云集，“三姨”也依旧能争个一席之地。

【什么叫不计利益呀？该拿的利润在抛售的时候她就能拿到了，钱是买不来声望的，它倒是能毁掉声誉。用二折的价买个万年县令的清名，“三姨”真是算计透了！】聪明人这样想。

甭管他们怎么想，梁玉的事情是做出来了。原来袁家的铺子经营只是中等，经此一事，招牌亮出来，不出两个月即有盈余。正如明眼人看到的那样，梁玉这一笔赚大发了。

此事也为她赢得了好评。裴喻就拿这件事情教育子侄：“都说这是刁钻，你们怎么就不做呢？是不屑算计，还是不愿舍弃眼前的财帛呢？那是一个聪明人，知道什么是要紧的，什么是可以舍弃的。你们也不用东施效颦，但是要明白这个道理。”

正人君子如纪申，听说袁樵家干出这样的事情来，也是很欣喜的，认为：“袁氏真不愧百年令名。使江山代有君子，不胜欣慰。”

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夸的、骂的，梁玉都不去管，骂的也不能噎得她少吃一口饭，夸的也……就听着心里还挺美的。对着两重婆婆谦虚完了，梁玉又干了一件事情：“眼看铺子没有亏空，手上还有些盈余，不若趁着现在将汤泉宫的别业修葺一下，您二位看怎么样？”

桓琚已连续两年冬天都要到汤泉宫去修养了，每次都带着大批的宫眷、百官之类，肉眼可见的，今年他一定也会去，接下来只要他还活着、还能动，冬天就必去那里。袁樵不会一辈子都当万年县令，他有升官的那一天，也有随驾前往的一天，需要提前做好准备。即使是现，袁樵有个假期，往汤泉宫度个假，也需要一个社交的场所。且刘、杨两位夫人年纪也大了，也需要疗养。

刘夫人与杨夫人对望一眼，杨夫人道：“你想到了，只管去做就是了。”

梁玉笑笑：“还请您示下，要如何修葺？什么样子的更合适一些呢？哪家的图样好？我年轻，是真不懂这些。”她的审美还算达标，知道什么是好、什么是坏，也心灵手巧，却总差一点火候。经过两位夫人几年的培养，她对熏香、书画、胭脂、摆设等有了不少了解，建筑这样的大件……以前就没接触过。

刘夫人笑了：“这得问你阿家。”

杨夫人的哥哥与匠作的人很熟，可以找到近来名头最响的两家做图样的人家。杨夫人道：“巧了，我才说要去看看他们呢。”梁玉忙说：“容我准备准备，有事相求，不能空手。”

杨夫人道：“不用不用，不是所有的事一办事了就要送东西的，太直白啦。”

“哎。”这个道理梁玉是懂的，有时候有点小疏忽，反而能够拉近与人的距离。

别业的事情有杨夫人操心，梁玉就腾出手来折腾庄园了。她自己手里有庄园，如今又添了两处袁府的产业，梁玉想了想，将袁先叫了来：“太学放假的时候你也别闲着了，跟我去庄子上看看吧，教你的都还没荒废吧？”

【必不会是叫我去种田。】袁先道：“此时春耕已过，秋收还没开始，阿娘要我去看看灌渠？”

梁玉将手一摆：“那我哪儿知道呀？得看了才懂。我教你的就那点儿，你跟你爹在楣县就没学点别的本事？咱家几个庄子，加起来也不小了。你先试试手，以后做官才不会慌张。不用管什么收成盈利、让庄户多交租子，就当成一个村、一个县的去治，把它给我治好了，我与你同去，咱们商量着来。咱们办不到的，再问你爹。”

话说出口，自己也感叹了：【这如何能比？家里虽姓个袁，还不是族里最富有的，已有这样一大片的地方给阿先试手。穷人家的孩子，就算聪明有出息，他也缺这经历。我要是圣人，一个能统筹全局的阿先，与一个只会锄地扬场的谁谁，我也选阿先。】

袁先很感动，早知道家里将他看作自家人，但是每每总有新的感动。纵然是亲生父母也不过如此了，不，亲生父母要是蠢的，都不见得能想到这个。

袁先郑重一礼：“儿遵命。”记起之前与萧弗约好了放假要出去大相国寺游玩，辞出来便去找萧弗，跟他讲要去庄园上。

萧弗惊讶道：“还用你去吗？”