第84章 （1 / 2）

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跟以往的四次开业不一样, 这一次卫孟喜搞得轰轰烈烈，十分盛大。

先是在店铺装修尚未完工时，就在店子周围挂上红布标, 上面明明白白写着万里书店何时开业, 开业前五天所有文具一律八八折，通通八八折, 买满三十元还送一瓶墨水儿！

买满五十元送价值两元的钢笔！

附近的学生们老师们家长们，一抬头就能看见书店无处不在的广告。

这还不算，新招聘的店员，卫孟喜还让他们直接去发传单。反正她现在跟印刷厂的人也熟, 一张作业本封面那么大的纸上, 加黑加粗写着开业时间地点和优惠，店员们穿着统一定制的白衬衫黑色西装裤和黑皮鞋，见人就发。

金水市的各大小街道种满了梧桐树, 九月份的傍晚，吃过晚饭后, 男女老少们全都坐梧桐树下乘凉。

店员们骑着自行车, 顺着各大小街道走, 一路都是乘凉的群众, 他们见人就发, 嘴巴又甜, 这个“阿姨”, 那个“叔叔”……很快, 也就是半天的时间，整个金水市就被他们发完了。

金水市发完了, 可传单还有啊, 李晓梅就建议, 让他们上书城发去，反正闲着也是闲着，老板可是开着工资呢！

于是，除了守店的胡美兰，其他五个人，又装了几百份传单杀省城去。现在两个城市之间距离越来越短，还开通了公共汽车，每半小时就要发一趟，人员流动十分方便。

方便到他们今天刚发了传单，第二天就有书城市民拿着传单来问，是真的买满三十送墨水吗？

卫孟喜一看，行啊，要是能把省城的流量引过来，那可是锦上添花！不就是多印点传单嘛，也花不了几个钱。

这几个店员也够机灵，晓梅只是说去书城发，没说上哪儿，他们却无师自通的，专门去各大中小学门口，尤其是放学的点儿，拿几个饼子，灌一壶凉白开，就守在人学校门口。

放学铃声一响，立马就开始发。

只要是出来的学生，都必须人手一张传单，短短几天功夫，几乎整个书城市的学生群体中，都知道距离三十公里以外的隔壁市，即将开这么两家书店，当天有便宜可捡！

也有的学生，因为不知道万里书店是个啥，周末呼朋引伴来金水踩点，正巧踩到了人民路上的万里书店。

可以这么说，没有一个学生能一分钱不花从万里书店走出来。

因为里面的东西，就没有一个学生拒绝得了！

但凡是有人来过，书城市的学生群体就要被炸，于是源源不断的学生从省城坐车过来，虽然还没开始搞活动，但一分店的营业额呈现出了数量级的暴增。

尤其星期天的时候，胡美兰和另外一个新店员压根忙不过来，她们还没开门呢，排队的学生已经把队伍排到隔壁卤肉店门口了。

卫孟喜在矿区家里还睡懒觉呢，压根不知道也来不及被通知到店门口的情况。幸好晓梅机智，当机立断留下两名店员帮忙，发传单只去两个就行。

就这样，四个店员守一个店，还忙得水都喝不上一口，一天下来营业额居然破六百！

可以预见，等到正式开业的时候，生意要火爆成啥样。卫孟喜于是又紧急培训了六个年轻人，算是招的临时工，说好开业前一天加开业后一个星期去帮忙，一共八天时间，包一日三餐，每人开三十块钱。

等到开业那天，事实证明，她的准备是对的。

得益于无处不在的各种手段的广告和造势，1984年国庆节前一天，他们才刚准备开门，听说门口就已经有家长在排队了。

今天是工作日，但没办法，孩子要买文具，总不能让他们自己翘课出来买吧？只能家长们上班路上顺便去排个队，或者请半小时的假来咯。

在阵阵鞭炮声中，卫孟喜请来工商局徐良局长，他带来文化局局长，以及对面新华书店的总经理，举行了一个颇具规模的开业典礼。

跟徐良打交道，尤其是请他帮忙，卫孟喜本来有点犯怵，但远在京市的陆工，就一个电话的事，徐良就自个儿上门问小卫啥时候开业，他要来“凑热闹”。

卫孟喜简直受宠若惊，她原以为他这么正派的人，是绝对不会喜欢跟个体户打交道的。

但她还是低估了陆工的魅力，也低估了自己在对方心目中的地位。

反正，有了两大主管单位领导的肯定，又有了对面国营单位的背书，卫孟喜的开业是怎么盛大怎么来，请了舞狮队不算，还请了花灯队的，各种乐器一响，从早跳到晚，看热闹的老百姓把周围两条街都给堵上了。

她带着几个孩子在店里帮忙，不是补货就是找货，孩子们也忙前忙后满头大汗，终于知道妈妈工作有多辛苦了。中午居然主动说以后都不花妈妈的钱了，他们要寒暑假和周末来店里打零工，自个儿挣钱花。

卫孟喜：“……”

可拉倒吧，你们老母亲这么辛苦，可不是开店让你们来打零工的，该学啥学啥去。

这边正吃着，那边又有人进来了，卫孟喜随便扒拉几口，自己出去换晓梅她们几个回来吃。吃饭都要轮换着去，这么好的生意，卫孟喜还真是第一次遇到。

店里，进来了一群八九个少男少女，约莫十六七岁，卫孟喜从他们谈话内容得知，已经是高三的了。这样的学生，推荐啥都没用，因为他们马上就要高考了，最实际的就是备战。

“同学你们看看想买啥，我们店今天有一款钢笔不错，金属笔身，造型时尚，笔握处还有个凹陷，写字写久了手不容易疼，笔夹还是青花瓷式样的……待会儿买满三十还能送你们一瓶英雄牌墨水，不堵笔，书写非常顺畅。”

广告词都是事先想好，设计好，写好，每人一份发下来，需要提前几天倒背如流的。

她店里光钢笔就有十几款，每一款的优势是什么，跟其它款比起来怎么样，面对不同的客户需要着重介绍什么，推荐哪一款，都是事先培训过的。

卫孟喜只是提出思路，细节和内容都是胡美兰和李晓梅自行决定的，但她今天上午听了太多遍，早已熟记于心。

正说着，她忽然眼前一亮，这群学生里有一个居然是她见过的，就是那天在省政府附近，送她菜谱的女孩，小名叫“猫猫”。

女孩也认出她了，笑眯眯过来打招呼，“阿姨。”

卫孟喜愣愣的，这女孩太漂亮了，“你好你好，你陪你哥哥姐姐来买文具吗？”

女孩个子虽然高，但神情稚嫩，明显跟这群高三生应该不是一个年纪的。

谁知女孩却轻笑，“不是的阿姨，他们是我同学，我们听说金水市开了家很特别的书店，就来看看，没想到是阿姨家的。”

卫孟喜一愣，“那你……”几岁。

有个女同学过来，一把搂住女孩肩膀，“阿姨你别被安文野骗啦，你别看她个子高，其实是个幼稚鬼，今年才十二岁多，十三岁不到呢，是吧？”

原来女孩叫安文野，还是个跳级的好学生！

这年代跳级是允许的，但十三岁不到就能上高三，那已经是天才级别的了，难怪第一眼就觉着这孩子身上有种与众不同的气质，非要说像的话，跟陆工还有点像。

不过，陆工已经是历经沧桑并遭遇多年不顺的成年人，天才的灵气肉眼不明显，这安文野却是青涩稚嫩的半大小孩，灵气逼人。

其他学生交头接耳，正在商量要买啥，安文野却一直安安静静，也不随便摸文具，只是看看，但看好，她都会拿在手里，挑了一会儿就要过来付钱。

卫孟喜实在忍不住疑惑，试探道：“小姑娘，当时那本书是王爷爷让你送给我的吧？”

她和孟舅舅琢磨很久，觉着排除苏奶奶的话，最有可能的就是王老。只有他有能力，有人脉能跟女省长搭上关系。

谁知安文野却摇头，“我不认识阿姨说的王爷爷。”

卫孟喜仔细看她神色，真不像说谎。

“阿姨您要实在想知道的话，嗯……就想想您做了什么好事吧，是不是帮助过什么人，反正我只能告诉您，那位不姓王。”

她爽快的付了钱，就出去门口等着同学，省得在店里占着位置，外头还有人要进来呢。

直到他们都走了，卫孟喜才反应过来：哎呀，自己怎么收了她的钱！

而另一个问题是——不是王老，也不是苏奶奶，会是谁在帮她？她并不觉得自己做过多少好人好事。

算了，想不出就算了，卖货要紧。

开业搞活动的时间是五天，从第六天开始，人少了一些，卫孟喜也终于能回家休息了，一直到第七天晚上，她做主大家只用上到五点，盘点半小时后，五点半准时下班，去饭店吃一顿好的。

菜是肉怎么多怎么来，价格怎么贵怎么来，一定要让大家伙吃饱喝足。

好在大家都是年轻人，也不喝酒，光喝饮料和吃大鱼大肉，两个小时就散了。卫孟喜也不做讨人厌的老板，不搞什么餐后团建，每人发个大红包，各回各家，明儿一早还得上班呢！

而回到家的卫孟喜，当然是要做最快乐的事——数钱咯！

当然，也不是数真正的纸币，纸币太多了，带回家不方便，她都是暂时让晓梅帮她看着，等账目核对清楚，盘点无误，她再存银行去。

不算不知道，一算是真的吓一跳。

卫孟喜早有思想准备，生意会好，可那几天她都忙飞了，只看见不断的收钱补钱收钱补钱，清货速度太快，中途又打电话让张兆明补了两次货，她忙着去火车站接货，也没时间算账。

现在一算，差点给吓到昏厥。

第一天，三个店营业额一共是4852元，小数点后面的忽略不计，因为大家都以为活动只是搞开业当天，这就是群众的盲从效应。

其实传单上写的是活动持续五天，但大家都不信，以为后面就没了，坚信第一天一定保真，所以全都在第一天挤来。

结果发现第二天也有活动，所以营业额依然破四千了，是4528，第三天3964，第四天3854，第五天3840，第六天3284，第七天3120。

第一天最高，快接近五千了，第二天因为是国庆节，孩子们都放假了，来得巨巨多，只有最后两天因为没优惠活动了，所以出现一个断崖式下降，但也依然出乎她的预料。

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