第103章 （2 / 2）

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这不，考察过几十次的孙友龙已经迫不及待想要开店了，开门见山：“卫老板，我想加盟贵厂的鸭脖店，您看要不要考虑一下？”

卫孟喜也就不啰嗦，“加盟倒是可以，但加盟费要看你想加盟多大的，如果是金鱼胡同那样十五平米以下的，现在是三万五，解放路那样三十平左右的，则是四万五。”

“啥？解放路那家不是四万块吗？”孙友龙没忍住，差点蹦起来，他已经多方打听过了。

卫孟喜摇头，“孙老板有所不知，我的定价一开始就是四万，只是因为他们是第一家愿意帮我做旗舰店的，对于愿意帮助我的人，我总得客气一点，对吗？”

孙友龙张了张嘴，他是高开泰的店刚开起来那天就注意到了，他笃定那时候绝对只是四万块，就这么犹豫半个月的工夫，居然涨了五千块！

这时候干啥能半个月挣五千块啊？他觉着卫老板就是坐地起价。

是的，卫孟喜确实是坐地起价，但她在鸭脖上确实赚不到什么钱，真的是成本多少就按成本价批发给加盟店的，无论是对着唐云凤还是高开泰她都没说谎，甚至可以拿出各种生品的进价单据给他们看，顶多就是在原材料的基础上加上人工水电。

要是加盟费不涨点，她拿什么养活这么多工人？鸭货处理起来比卤肉困难繁琐多了，鸭肠那么细那么软，每一根都要清洗十几道工序，上一天班，女工们手套里的手指全都泡得发白起皱。

更别说鸭便有多臭，多腥，肉联厂拿来的时候只是简单的清洗过一下，都是女工们忍着恶心，一道又一道洗干净的。

卫孟喜增加加盟费，不是自己想多赚那五千块钱，而是想给鸭货车间的女工们增加点收入。

那么多的工人，五千块分散到每个月里，其实也增加不了多少，她还嫌不够呢！

“那……”孙友龙还想再砍价，忽然客厅里的电话响起，卫孟喜过去接起。

“你好，美味卤肉厂。”

“哦原来是李老板，您想谈加盟鸭脖店的事啊，现在我在厂里，您要是方便的话就明天上午来吧。”

“九点半，嗯，好，见面详谈。”

她每说一句，孙友龙的心就提起来一分，又有人要来谈加盟了？他知道先加盟的，可以拥有更多的选择权，因为能选的地址更多，等其他人都把繁华地段选光了，他不就是只能去偏远地方吗？

听卫老板的意思，今年书城市境内只打算开八家加盟店，而唐云凤和高开泰已经占了两个名额……

牙一咬，心一横，“行，涨价就涨价，我要加盟三万五的。”

卫孟喜看着他，“您想好了？”

“想好了，我明天带钱过来，八点半。”一定在那个什么李老板之前赶来签合同，哪怕是提前一天，也能多一点选择余地。

“不行，还是今儿下午吧，下午我就来。”

说着，连水也顾不上喝一口，他就急匆匆骑着摩托车走了。

卫孟喜哑然失笑，这年头能成为万元户，手里能拿出几万块来投资做生意的，都是十分有头脑，十分谨慎的人，他考察这么多天也是正常的。

要是一点考察工作不做，看着别人能赚钱就一头扎进来，卫孟喜也不敢轻易吸纳这样头脑发热的人啊。

她喜欢跟有头脑的人合作。

果然，下午，一家子刚吃完饭，孩子上楼睡午觉，孙友龙就背着个大书包来了，显然是来得很着急，头发被吹得乱糟糟反毛鸡似的，皮鞋有一只都快掉了。

既然已经谈妥，这种事卫孟喜就不用再亲自接待了，只指路让他去厂里找韦向南和刘桂花，办理过高开泰的，她们也知道具体的流程。

合同是早就理好的，孙友龙逐字逐句的看合同，若有哪里不理解或者有疑问的，刘桂花负责解释，韦向南则是专心致志的数钱。

全是十元的大团结，三万五千块就是整整3500张，她点钱的手指就跟蜻蜓点水似的，轻轻碰一下，钱就“唰唰唰”的一张一张的过去。

大家对她这一手绝活，都只有羡慕的份儿，就是侯爱琴见过一次，也是惊讶不已。

这女同志，可真不是一般专业啊，看着不苟言笑，但做起事来实在是让人佩服。

最后，钱一张不少，她都数完两遍了，孙友龙合同也才读完，于是，双方签字，盖章。

剩下的就是他店铺选址的问题，不需要美味厂帮忙，因为他已经早在半个月前就找好了，只要照着高开泰那个店的装修标准去操作，自然由刘桂花去负责监督验收。

孙友龙跟高开泰不一样，高开泰是没什么主意，又得了父亲的交代，让他什么都听小卫的，所以即使店铺装修起来让他晾两个月，他也照办不误。

而孙友龙则是主意很大，他看见合同上没有这个条款，立马就让装修队日夜不停的赶工，短短20天就完成装修，他也不舍得再浪费时间晾晒，直接就把玻璃柜配上，第23天就让厂里配货。

卫孟喜：“……”这大概是她加盟过的最快的店吧，从签合同到正式营业，只用了22天时间！

当然，这种大干快干她并不提倡，毕竟装修材料是有味儿的，为了自己身体好，晾几天又能有多大损失呢？

孙友龙估计是被卫孟喜那天接到那个电话吓到了，就跟身后有饿狼追着似的。

当然，效果也是杠杠的，他的动作确实比李老板快，他都开业了，李老板还在犹豫不决。

开业第一天，营业额高达864块，这着实把孙友龙吓了一跳，当天就拍着胸脯保证，幸好幸好，他动作够快，不然这耽搁一天就要损失八百多块哩！

当然，不可能每一天都那么高，第二天只有六百多，第三天五百多，第四天开始，只能保持在四百五左右。

可饶是如此，也已经非常让人意外了，这年代做什么生意能一天就卖到普通工人三四个月的工资呢？

这消息一传出去，本来还犹豫不决的李老板也说要加盟了，上午说好，下午就来交钱签合同。

也不知道其他人是从哪儿得到的消息，接下来一个月，卫孟喜接的加盟电话没五十也有四十个，很多都是电话里聊两句，第二天就来厂里详谈了。

当然，也有像孙老板这样谨慎的，也有像李老板那样犹豫不决，不敢下手的，反正短短一个礼拜，卫孟喜的书城八家店就加盟满了。

虽然是省城，但毕竟商业规模有限，开太多家的话对前期加盟那几家也不公平不是？要是大家都挣不到钱，那最后也是会砸自己招牌，以后别人还想要再加盟，都会好好掂量一番了。

八家加盟店，唐云凤的没收一分加盟费，高开泰的一万，其余六家除了孙友龙动作快只收三万五，越晚加盟的费用越高，都是高于三万五的价格，光加盟费就直接入账了25万块！

卫孟喜还没怎么着，刘桂花已经乐傻了，她没想到，钱还能这么赚，加盟费赚一笔，等八家店开始营业后，每个月还有百分之十的营业提成，这就是只负责生产，别人来帮你卖货，还要倒给你钱的模式啊！

卫孟喜笑她，“哎呀桂花嫂，只是现在看着轻松，后期经营中遇到的问题咱们都得对人负责呢，咱们自己的产品质量也必须有保障。”

同时，也得警惕着招牌别被人给砸了，他们销售过程中要是出现假冒伪劣的，或者吃坏顾客肚子的，别人不会骂是哪家鸭脖店的失误，只会带美味鸭脖的大名。

所以，对于加盟店，厂里必须按照合同上的条款，定期去监督视察，抽检，保证自己的口碑不被加盟店拖累。

反正，钱是一次性收痛快了，后期的工作却还很多，卫孟喜高兴是高兴，但这种高兴有限，工人们的辛苦才是实打实的，每天要出几千斤鸭货，三班倒都累得不行。

再加上清洗车间的多是年纪大的女工，长时间这么泡在水里也不是办法，她想了想，趁着新学期还没开学，紧急召开了一场职工大会。

不算文具店，美味厂的职工，已经多达120人，其中90%以上是女工，男工只有确实需要重体力的时候才招，目前也就十几个而已。

她这次主要奖励对象是清洗车间的，大家按照工龄，直接加工资，工龄长的每个月加了十块，短的也能加两三块，最后一比较，发现清洗车间的工资是最高的，已经开到200以上了！

销售的自然也高，但经常出差，保底工资不高，终究不如家门口的旱涝保收。

工人们高兴得都不知道说啥好了，一口一个“小卫老板就是厚道”，把她都吹成大善人了。

六年来，大家伙的日子是越过越好，今年春天，刘桂花和孙兰香家都盖了一栋卫孟喜家这样的大房子，当然她们不是免费落户金水村的，而是拿钱向金水村买的宅基地。

其他煤嫂如付红娟等人，虽然没有那么大，但也买下了现在正在住的窝棚区的宅基地盖起了小洋房。

不如这三家的大，但也是装修得又白又干净，有房有院有大门的，看着就气派。

就连张大娘，也说想把宅基地买下来盖两间砖房，卫孟喜给劝住了。

目前来看张秋芳学习成绩可是比卫小陆好的，以后很有可能上大学，把钱花在盖房子上不值当，还不如去城里买两间，不用太多，刚好够她们祖孙俩住就行。

这样以后张大娘老了去城里养老也方便，小秋芳上大学也有住处，不是吗？

张大娘一想也对，最近就说要再攒两年就能去城里买了，这话不知道怎么被张毅听说，现在天天往她跟前凑，一把鼻涕一把眼泪的认错，说当初是他猪油蒙了心，不该为了一个给他戴绿帽的女人抛下老娘，还说要给小秋芳认错，要弥补这么多年的亏欠。

每天给老娘端茶倒数，当然，饭店里侯爱琴也不许他进去，只能去张大娘住的小窝棚里献殷勤，每天不是给小秋芳买新衣服就是新书包新鞋子。

卫孟喜冷眼旁观着，有点担心张大娘中他的迷魂汤，毕竟这人为了好日子可以给人养儿子，可以连亲生儿子闺女都不闻不问，他还能有啥做不出的？

这不，他一会儿说自己工作不好干，想辞职出去做生意，问老娘借本钱。

一会儿又说跟李秀珍过不下去了，他想要结束这种没有尊严和自由的日子，但李秀珍要他先赔偿五千块青春损失费才同意离婚。

幸好，张大娘是拎得清的，他爱献殷勤就由着他献，但钱是一分不给的，为了防止被他偷走，还悄悄把存折交给小卫，让小卫帮她保管着呢。