第73章 七十三章 （2 / 2）
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这几人中，就数大嫂脸上没什么瑕疵，让她在摊子前守着便可。
但大嫂怕应对人，招揽客人就成了虞滢的活，而大嫂只管做门面。
摆摊一个时辰，有两三人来询问，可一听面脂的价格，连试都没试就走了。
温杏担忧的问弟妇：“价格会不会定得太贵了？”
虞滢摇头：“别人摊子最贵的也卖到了六七十文，而且，今日我也没想过能卖得出多少罐。”
她听到其他小贩都在吆喝，想了片刻后，她也只能把脸面放下，也跟着吆喝了起来：“卖面脂了，试过之后不管用不要钱！”
声音传了出去，“不要钱”这几个字效果极佳，很快就来了几个人。
虞滢先不说面脂的价格，而是拿出了一罐面脂，招呼道：“今日第一日开张，免费涂抹一次，要是觉得有用，再来买也是可以的！”
有人先开了口：“给我试试。”
这声音很是熟悉，虞滢好奇得一抬头，这不是大兄么……
伏震面色正然，一点也看不出来他是个托。
虞滢忍住笑意，用竹签挖了一些面脂放在大兄的手心。
伏震则直接涂到了脸上。
有人开了头，其他人也纷纷道：“给我也试试。”
因摊子前聚集了几个人，旁人不知什么情况，也络绎不绝地凑过来瞧一瞧。
人越多，瞧热闹的也越多。
但几乎都是来蹭用面脂的，或是瞧热闹的多，直到收摊子，虞滢就卖出一罐面脂，同时也试用出去了半罐面脂。
虽然只是一罐，但能卖得出去一罐，也算是好的开始了。
但愿今日试用过面脂的人，明日能有几个过来返购。
原本带来的二十罐面脂，吴大夫一罐，试用一罐，也卖出去了一罐，还余十七罐。
挣了五十文，除去这三罐的成本，还挣了八文钱呢，不亏。
对于现状，几人完全没有半句怨言，这也更让虞滢想把这面脂生意做起来。
第二日一早，早早就去摆摊。
因去得早，得了个好位置。
这个位置与昨日的位置距离不是很远，要是有昨日试用过后想要卖面脂的人，观察一下就能看到他们的摊子。
昨日摆摊的时辰都是下午了，人流相对来说比较少，但今日来得早，街市上真的是人山人海。
虞滢继续卖力的吆喝着，今日在听到“不用钱试用”时围过来的人比昨日多了许多。
这回，大兄没有做托，反而宋三郎过来做了托：“我的脸本来就干燥皲裂，昨天用过之后，效果确实好，给我来一罐。”
虞滢：……
宋三郎和大兄这两人是商量过了的吧？
这两人都是那种不善言辞的，结果做起托来，一个比一个有潜质。
虞滢与大嫂以免露馅，只能硬生生憋住笑意，继而给他拿了一罐，象征性的收了五十文。
因虞滢之前做的猪油面脂，也给宋三郎送了一罐，所以宋三郎的脸并没有像其他人那样干燥起皮，这就很有说服力了。
正巧这时也有昨日试用过的一个人寻了过来，说：“还真别说，昨天用过一回后，这脸好像也不怎么绷了，味道也不像二十文钱一罐的那么难闻。”
那人又说：“就是五十文太贵了，能不能便宜一些？”
虞滢笑道：“既然是昨日来过的，自然是能便宜一些，就四十八文一罐，不能再少了。”
能少一文是一文吧，那人也就买了一罐。
今日的开头彩这才算开了。
因一下子连卖了两罐，也有人动心了。
虞滢给他们试过后，再极力推荐：“这面脂不仅可以治皲裂，也能润肤美肤。再者这面脂是用十几种中药材熬制的，你们买寻常的面脂，也不见得是用药材熬制的，对不对？”
“再说这寻常面脂都要二十文一罐，我这放了十几味药材来熬制的，卖五十文一点都不贵。五十文一罐你至少能用两个月，这么算下来，一天都还不用一文钱呢，而且家中老人小孩都可以使用。”
温杏看到弟妇口若悬河的推荐，有一瞬的惊呆，但更多的是崇拜。
弟妇太厉害了！
一个早上，在虞滢卖力的推销下，除去宋三郎的那一罐外，共卖出去四罐。
四罐都是按照四十八文卖出去的，这也让大家伙都看到了希望。
中午虞滢也不打算回去歇息了，而是直接摆到收摊。
虞滢与大嫂一人一个馒头就算是中饭了。
在不远处守着她们的宋三郎和伏震则是一人两个馒头。
下午人少了些，也就只卖出了两罐。
晚间沐浴后，虞滢把今日挣的铜板都放到桌面上数了起来。
这昨天和今天，共卖出了七罐面脂，减去了成本，挣了二百四十文左右。
琢磨间，大嫂提着倒满热水的茶壶入了屋子，看到弟妇在数铜板，她问道：“弟妇，要不再摆两三日摊子吧，把这回来郡治的花销给挣回来。”
虞滢琢磨了一下，说：“要是每天有这么好的生意，再摆个几天也是可以的，但是在郡治每日一百文左右的花销，万一那天生意不好，就不划算了。”
住宿每日是七十文，吃饭就算每人一日是十文钱，也得花去四十文。
温杏这么一盘算下来，说：“还是住的地方太不划算了。”
两人相继叹了一声气，就在这时，房门被敲响，是伏震和宋三郎。
不知他们寻来做什么，虞滢迎了他们进来，开着房门避嫌。
两人入屋坐下后，伏震道：“宋骏琢磨着如果往后两日摆摊的生意还算可以的情况下，他想留在郡治摆一段时日的摊子，年底再回去。”
虞滢愣了一下，又听宋三郎说：“伏家弟妹说了，入冬后收购药材的药商会减少，采药次数也会减少，我闲着也是闲着，不如在这郡治摆个小摊，帮伏家弟妹把面脂卖出去。”
闻言，虞滢还真琢磨起了这个可行性。
天气寒冷，面脂需求量日益增长。
等过些时候，用过面脂的客人，觉得有效果的也会传出些好名声。到那时，就算生意再差也是能卖出一两罐面脂的。
想到这，虞滢说：“我先仔细想一下，你若是在这郡治摆摊，肯定是要有一个住处的，这个不能不算在成本里边，还有吃食也都是要算的。”
几人闻言都愣了一下，宋三郎说：“这些我会自己看着办的，伏家弟妇莫要担心。”
虞滢摇了摇头：“你是给我做买卖的，总不能让你把赚得的银钱都砸在了这些上边，如此，还不如不在这郡治摆摊呢。”
虞滢斟酌片刻后，说：“先瞧一瞧这接下来两日的生意吧，若是每日最少能卖出去两罐面脂，就可以考虑一下。”
商量过后，都决定再瞧瞧，随而回去休息了。
来郡治的第三日一早，又开始了新的一天摆摊。
担忧医馆可能会有反馈，宋三郎就留在客栈中等候消息。
今日出摊，有了前两日的经验，虞滢推销越发的熟练，就是生性比较腼腆的大嫂在经历了这几日后，也开始推销了起来。
今日早上的生意比昨日好，一个上午就卖出去了五罐，长凳上只剩下寥寥的六罐。
虞滢让大嫂和大兄看着摊子后，她就去买一些羊油和陶罐回去，再做个二十罐面脂。
虞滢卖好东西回摊子看了眼，寥寥几个人，也不需要用到她，她就回去做面脂了。
才回到客栈，就在客栈大堂遇上了仁善堂的药童。
正询问着掌柜的药童认出了虞滢，忙喊：“余娘子。”
虞滢转头看过去，那药童道：“我是仁善医馆的药童，前两日在医馆见过的。”
虞滢闻言，这才有了印象。
医馆的人寻来了，她心里也有了期待。
在大堂中寻了桌椅坐下来后，药童道：“吴大夫让我来询问关于面脂的情况。”
虞滢：“请问。”
“不知余娘子这面脂打算怎么卖？”药童问道。
虞滢想了想，说：“五十罐以内，五十文一罐；五十罐以上，四十八文一罐；一百罐以上，四十五文一罐。”
药童闻言一愣，想起来时吴大夫所言。
——若是三十文一罐，就定个五十罐，罐子由他们医馆出。
“余娘子，这价钱似乎贵了一些，再说我们医馆出罐子，这个价钱是不是还得降下来一些？”
虞滢笑了笑，道：“既然罐子医馆出，那每个阶段再便宜两文钱。”
药童眉心微蹙，索性说明白了：“吴大夫交代过了，若是能三十文钱一罐，就定个五十罐。”
虞滢也不急着和药童谈价钱，只问：“医馆从我这卖了面脂，最后是不是用医馆的名号卖出去？”
药童应道：“自然。”
虞滢低眸一笑，又说：“面脂效果好，那也是医馆的名声。而且我问过了，贵医馆最便宜的面脂也要五十文一罐，我这面脂若放在医馆卖，怎么都得七八十，或是一百文一罐。”
药童为难道：“道理是这个道理，但我也就是个传话的，要是余娘子觉得不可行，可寻吴大夫说一说。”
虞滢点了头，说：“待我忙完手头上的活后，就去一趟医馆。”
送走药童后，虞滢呼了一口气。
三十文一罐，一罐十六文的利润，五十罐就是八百文。虽然也有盈利，但与她之前所想的差太多了。
要是真应了，郡治这一趟下来，几乎没挣几个钱。
琢磨来琢磨去，她还是觉得起码得谈到四十文一罐。
思定后，虞滢便去把药材用酒泡上，而后喊上宋三郎，让他与她去一趟医馆。
下午，医馆看病的人没有那么多，很快就等到了吴大夫。
显然，药童已经把虞滢说的价钱告诉了吴大夫，所以一杯茶水后，吴大夫便开口道：“余娘子的面脂的确比寻常面脂要好，但要价确实是贵了，这个价格我很难去与东家商议。”