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定金预付模式,返利模式?

挺新鲜的两个说法,经销商们被勾起了兴趣,纷纷拿起桌上的说明看了起来。

说明标题就叫“老师傅家电1991年新春订货会说明”,开头强调,订货一律采取自愿原则,然后订货的三款产品及其价格等相关信息。

此次参与订货的三款产品分别是老师傅18寸彩电,订货价还是跟以前一样1500元,全自动洗衣机1400元,空调窗机1800元。定金预付模式,就是20元定金,可以在提货时抵50元的货款,相当于老师傅家电让利30元,如果以后反悔,不来提货,定金是不退还的。

返利模式,则是鼓励大家多拿货,多卖货,拿货越多,返利越多,成本就越低,相应的,经销商就赚得越多。一次性拿货一百台以上,返利3%,拿三百台以上,返利4%,拿五百台以上,返利5%,一千台以上,返利6%。三款产品可以任意搭配,但空调的比例不得低于20%。返利产品退货时,需扣掉返利的资金,按经销商们实际的付款额返还,同时,要扣除每台10元的运输费用。

两种模式,各有优缺点,定金预付模式,只需要花极少的钱,就可以获取翻倍的利润,20元嘛,对在场腰缠万贯的老板们来说,不过是毛毛雨,就是预定一百台也只需要花两千元,即便毁约,他们也都承受得起这点钱的损失。相对来说,这个方案的风险最小,但同样收益也是最小的,远不及返利模式。

返利模式,最低的,拿货一百台起,洗衣机和空调能返现四十多元每台,空调窗机能返现五十多元一台,如果能拿货一千台以上,相当于进货价每台直接降了差不多一百块。

拿冯立国举例,他去年卖出去了五百多台18寸彩电和全自动洗衣机,按照5%的返利计算,那他能节省三四万的进货成本,相当于一年多赚三四万。

当然,在场的经销商销售业绩没他那么好,可也不差,多多卖货,省个一两万的进货成本还是能办到的。

相熟的经销商们纷纷凑在一块儿,交头接耳,议论这个事。

秦厂长看到这一幕,轻轻笑了,对叶蔓说:“你这办法还真好,我感觉他们很多人可能会选择返利模式,这个收益更大,那咱们的预付款模式感觉有些鸡肋啊。”

除了程周和冯肃带来的这批人,剩下的七十多名经销商,都是老师傅家电两百多名独家经销商中做得比较好的,一年一百台的中端家电产品还是能卖出去的,所以基于利益的考量,很多人可能都会选择第二种模式。

叶蔓弯唇,轻轻一笑说:“第一种模式不是留给他们的。”

什么意思?秦厂长想问清楚,那边有经销商在举手表示有问题,叶蔓遂回到了主席台,拿起话筒道:“大家都看过我们这次订货大会的说明了,现在请大家保持安静,有什么问题的,一个一个举手,咱们从前到后,依次解答大家的问题。”

经销商们顿时安静了下来,零零散散地举起了手。

叶蔓指了指面前的冯立国:“小冯老板,有什么问题吗?”

冯立国站起来大声问道:“叶总,如果选择返利模式,订一千台,是要一次性付款吗?还有这些货是一次性交付,还是分批交货?”

此言一出,底下的经销商都露出羡慕的表情,冯家父子就是有钱啊,开口就往一千台以上冲,光这货款都得一百多万吧,一般人可拿不出来。

叶蔓笑着说:“小冯老板问的这两个问题也正是我准备向大家说明的。介于货款数额比较大,考虑到大家的资金压力和仓库储存压力,我跟厂里的领导们研究后决定,大家可以先付一半的货款,拿走一半的货,补齐货款后,可一次性提走剩下的货。如果没有完成合同规定的拿货量,将扣除相应的优惠。比如,小冯老板签订提货一千台的合同,但在规定的期限内,只卖出去了八百多台,剩余的一两百台需要退货,退货退款时,将按照五百台5%的返利,返给他。”

听到叶蔓详细的讲解,不少人松了口气,即便拿多了,完不成任务,但只要完成了某一档的销售量,也能拿到优惠返利,不至于什么都没有。

叶蔓将大家的表情收入眼底,笑了笑,经销商是他们老师傅家电的朋友,她推出这个订货优惠政策是为了调动大家的销售的积极性,可不是为了从大家身上刮一层油水下来的。

“小冯老板还有问题吗?”

冯立国摇头:“没有了,谢谢叶总。”

叶蔓扬起笑容,看向人群:“大家还有问题吗?欢迎大家举手咨询。”

一个老经销商举手问道:“叶总,去年空调窗机的价格明显比今年要低一些,为何今年涨价了?”

叶蔓笑了笑,说:“这个问题请秦厂长来回答。”

秦厂长上台解释道:“今年我们的自有空调做了一定的技术改进,外壳采用成本更高的合金,减小了体积,同时噪音也比以前的款式小了十几个分贝,而且对功率做了调整,以前需要至少三安以上的电流才能……虽然目前这款空调仍然属于低端款式,但在同类型产品中已经属于拔尖的产品,因此价格也做了小幅度的提升。”

老经销商点头,表示明白了。

叶蔓接着说:“关于空调方面,大家还有什么疑问吗?秦厂长可以一并给大家解答。”

没人再举手。

叶蔓遂又问道:“那大家请继续提问。”

中间一个年纪稍大的经销商举手问道:“叶总,我们……可以几个人联合起来拿货吗?”

钻空子明晃晃地钻到她面前来了,该说这人大胆呢还是该说他没心眼呢?估计在场不少人都抱着跟他一样的想法,但问出来的可不多。

叶蔓笑容不变,笑道:“我们老师傅家电这边肯定是按照单个的经销商来算,不支持联合拿货。当然,如果你们私底下有什么协议,我们也管不了,但我要申明两点,一是,送货地点,每个经销商只能指定一个送货地点,就是你们现在登记的门店地址,如果有更改,请及时向总部这边报告,并将相关的证件资料复印一份邮寄到总部备案,二如果你们之间出现了任何纠纷,与老师傅家电无关,我们只按照合同办事。”

有这种小九九的经销商顿时偃旗息鼓了。

他们这些经销商大部分成绩都还可以,一年卖个一百台没什么问题,跟别人合作也就最多再便宜两三个点,可他们最近的也是临县,隔了几十公里,到时候还得找车队,安排人将货送过去,这个运输费、人工费怎么算?尤其是好几家联合的话,距离远近都不一样,单个经销商拿货的量也不一样,到时候在这些费用上肯定会扯皮,这么算下来,最后能省的钱实在是太少了,还多一摊子事,不划算。

叶蔓笑了笑继续问:“还有问题吗?”

花了半个多小时,叶蔓解答完了经销商们的各种相关问题。

见没人提问了,她抬起下巴,看着下方的一群人,笑道:“大家的各种疑惑,我已经给大家解答清楚了。想必大家也想清楚了,现在,准备订货的老板们留下,不想订货的老板可以参观一下厂子,庞总陪大家喝茶。”

庞勇笑得像个弥勒佛一样:“要参观工厂的老板请随我来。”

没人动,庞勇乐呵呵地说:“看来大家都选择了订货,感谢大家对咱们老师傅家电,对叶总,对我老庞的信任。”

话音刚落,程周就站了起来,问道:“叶总,定金预付模式,没有量的限制吧?”

叶蔓笑着点头:“没有,随便几台起订都可以,不过我要先说明一点,如果大家的量太少,为了节约运输成本,可能会攒一点订单,稍微迟一点再送货,希望大家能够理解。”

“我明白,那我没问题了。”程周坐了回去。

还是没人站起身想出去,叶蔓遂笑道:“感谢大家对我们老师傅家电的信任,现在以这条线为界,选择定金预付模式的老板们坐到里面,选择返利模式的老板们坐到右边,以方便我们的工作人员给大家发放正式的合同。”

叶蔓也不是乱指的,会议室里侧坐的大部分是程周和冯肃带来的人。都是第一次接触老师傅家电,即便有了上午经销商大会和下午了解老师傅家电的发展历程,建立了初步的信任,但他们也不可能一次性拿很多货,毕竟好不好卖还不好说,他们可能更倾向于选择定金预付模式,拿少量的产品回去试试水。

而老师傅家电的优秀经销商们则不同,他们已经跟老师傅家电合作一两年了,对品牌和厂方更信赖,更重要的是他们已经拥有一片相对比较稳定的市场。所以他们会更倾向于选择获利更大的返利模式。

两拨人马的座位变动也证实了叶蔓的猜测。

等大家坐好后,何雯领着几个职工进来将合同一一放在经销商们面前。

叶蔓继续说道:“合同已经发下来了,一式两份,每个人手里的合同都是一样的,请大家仔细阅读,如果没有问题,考虑好订多少货后,将产品的型号、数量、金额填写在相应的位置,最后签名。签好的举手,庞总、朱经理会过来跟大家核实合同,做最后的确认。”

这个事并不复杂,但经销商们往往需要考虑很久。

叶蔓拿起话筒,说起了另外一件事:“老板们,我说个题外话。新春佳节,我们老师傅家电直营门店将会推出一项促销活动,预付款抵现金活动,跟咱们今天的预付款订货模式差不多。我们老师傅家电直营门店规定,凡是在大年三十到元宵节的这半个月,中端彩电和洗衣机,交10元预付款,购买相应家电时可减免50元。交20元的空调预付款,购买空调时,能够减免100元,三个月内有效,过期作废。诸位老板要是感兴趣的,一会儿有空,咱们可以探讨探讨,争取想出更多的促销模式,一起发财,一起赚钱。”

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