第182章 （1 / 2）

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老师傅家电在安省的经销商不是很多，加起来都不到一百名，而且也大多不是独家代理经销商。平通市更是只有一名经销商，也是非独家代理，名叫韦成，平时多是庞勇和朱建新那边的人跟他联系。

接到叶蔓的电话，他很吃惊：“叶总，您好，您好！”

叶蔓笑道：“韦老板，不必紧张，有个事想向你打听。我听说平通市最近发生了一起因为空调短路导致的火灾，这个空调不是你们店里卖出去的吧？”

韦成这才明白叶蔓为何会突然找他，连忙表示：“叶总，你放心，这台空调不是从我们店里卖出去的。”

其实他们店里今年就没卖出去几台老师傅空调。

老师傅家电在云中省是声名鹊起，卖得很好，但在安省这边并未投放广告，也没有大规模的招商，品牌还没什么知名度，因此中高端产品很不好卖，只有价格低廉的低端产品比较畅销。而在空调这块，老百姓还是更认可知名老牌子飞雪。

叶蔓手里有安省的销售数据，也知道那边空调的售出数量并不多，出事的几率比较小，但就怕撞上啊。好在韦成这边给出了肯定的答复，平通市就这么一家经销商，他没卖过，那就不可能是老师傅空调。

叶蔓大大松了口气：“那就好，对了，韦老板，你知道这是哪个牌子的空调吗？”

韦成静默了几秒后说道：“据我推测，很可能是飞雪的空调。我们平通市卖出去的空调九成以上是飞雪的，其他牌子占的份额非常小，飞雪的几率最大。”

这对经销商们来说，其实是个很糟糕的消息。今年上半年因为洪灾的缘故，家电尤其是空调的销量非常差，好不容易天晴了，赶上了夏天的末班车，结果又突然出现了这样一场事故，空调的销量多半会受到影响，今年的业绩一定很惨淡。

叶蔓眯了眯眼睛，郑重地说：“韦老板，能不能麻烦你帮忙打听一下，这台空调究竟是哪个牌子的？”

这不是什么难事，韦成很痛快地答应了：“没问题，叶总。”

叶蔓笑道：“好，那就麻烦韦老板了，有了消息麻烦你尽快通知我。”

等她挂断电话后，钟小琴就拍着胸口，欣喜地说：“叶总，我听见了，不是咱们吧。”

叶蔓轻轻点头：“不是，具体哪个牌子还不知道。”

她单手支着下巴，眉头皱了起来。

见状，钟小琴脸上的喜色褪去，担忧地看着她：“叶总，这不是好消息吗？”

叶蔓掀起眼帘看了她一眼：“当然是好消息，你让我想想。”

钟小琴不敢说话了，轻手轻脚地走出了办公室，并让大家没重要的事不要去打扰叶蔓。

叶蔓在办公室里琢磨了好一会儿，遂拿起电话给庞勇打了过去。

庞勇正在忙，电话铃声响了好一会儿才接起：“叶总，什么事？”

叶蔓深吸了一口气说：“你在忙什么？有空吗？我有点事要跟你谈。”

庞勇马上站了起来，给工人们比划了一个手势，然后走到一边道：“你说。”

叶蔓快速将空调起火导致火灾的消息说了一遍：“……我让韦成去查出事的空调究竟是哪个牌子的了。如果是飞雪的，那这将是咱们取代飞雪的绝佳好机会。只是我们在安省的渠道布局还不完善。”

今年他们渠道建设的重心放到了通省，庞勇和朱建新一直扑在那边，安省本来是计划明年再正式大力发展的。但现在空调出事故这个千载难逢的机会送了上来，如果确认是飞雪空调，那飞雪这么多年积攒下来的好名声将消失殆尽，市场会留下一大片空白，他们这时候不上，莫非要等到又有新的牌子占领了市场再上？届时，要付出的人力物力可要比现在多很多。

庞勇懂了她的意思，连忙说道：“可以让建新到那边招商。通省这边的招商工作已经进行得差不多了，还有些收尾的工作，我来处理就行，以后通省这边的经销商有什么问题也可以直接找我，让建新将精力都放到安省。直营门店这块，可以让杜恒过去开，但速度肯定跟不上招经销商，今年恐怕没法将直营门店覆盖安省的主要城市。”

经销商这边店面、人手等工作都不需要他们亲自处理，他们只需要收货款，送货就行了。速度自然不是直营门店能比拟的。

叶蔓也清楚，短期内想让直营门店在安省遍地开花是不现实的。她说：“直营门店这块慢慢来，宁可慢点也不能出错。先招经销商，准确地说是将飞雪原来的经销商抢过来，这块交给建新，你让他尽快出发，等我跟韦成那边确认之后，如果真是飞雪，那我让小琴马上去一趟安省跟媒体沟通，招商和宣传两块一并进行，双管齐下。”

宣传到位了，招经销商的难度会低很多。

庞勇连忙说：“好，没问题，我这就去找他，跟他交接工作，让他明天就出发去安省。”

一切准备就绪，就等出事空调的品牌浮出水面了。

次日上午，韦成给叶蔓回了话，电话里他的声音有些急促和焦虑：“叶总，确认了，导致事故的空调正是飞雪的。”

果然，叶蔓又问：“那具体的损失你知道吗？有没有出现人员伤亡？”

韦成叹了口气：“烧了两层，十几户居民受损，8人受伤，其中两人重伤，出现了比较严重的烧伤，还在医院里躺着。幸亏是晚上七八点发生的，当时大部分人都还在看电视或纳凉，要是夜深人静都睡着了，恐怕更严重。”

筒子楼本来就建得很密集，人员居住也非常密，很多时候二三十平方的两居室就要住一家好几口，一旦发生火灾就很严重，灭火也比较困难。

“这样啊，我知道了，谢谢你韦老板。我们老师傅家电近期会在安省大规模投放广告，重点宣传我们的产品。”叶蔓挂断电话前，稍微给韦成透露了一点消息。

韦成不愧是个生意人，愣了几秒后马上明白了叶蔓的意图，老师傅家电这是要大举进军安省啊。这对他们这样的经销商来说可是个好消息，代理的产品知名度越高，也就越好卖。飞雪出了这档子事，短期内肯定没人买了，幸亏还有老师傅家电。

挂断电话后，他就找来店员，让其重新布置店内的家电，将老师傅家电摆在了显眼的位置，并嘱咐店员，有人进来选购家电，着重推销老师傅这个牌子的。至于飞雪，都收进仓库吧，别钱没赚到，反而蹲了监狱。

……

这厢，叶蔓对钟小琴说：“确认了，就是飞雪。你准备一下，明天出差，去安省那边投放咱们老师傅家电的广告，在投放广告之前，先在报纸上刊登一则回收老师傅泡水家电的信息。”

钟小琴记录的手一顿，疑惑地看着叶蔓说：“叶总，我们上次已经通知过安省那边的经销商，也回收了一批家电。他们那边受灾不是特别严重，而且经销商数量也比较少，继续回收泡水家电没这个必要吧，该回收的都已经回收了。”

叶蔓睨了她一眼：“你觉得这个公告是做给谁看的？记住了，把我们集中销毁2453台泡水家电的消息一块儿刊登上去，同时表明咱们的决心，老师傅家电坚决杜绝一切问题产品流入市场。”

钟小琴恍然：“我明白了，这个公告不是给经销商们看的，而是给顾客看的。”

叶蔓笑了：“没错。其实这也是广告，只是比较隐蔽，更能取信于人的广告方式，比赤裸裸地打广告效果要更好。”

尤其是在这个节骨眼上，飞雪这样的老牌子翻了车，再对比老师傅的质量的严格把控，对问题产品的坚决处理，品牌形象是不是竖立了起来？

说白了，这次老师傅家电就是要踩着飞雪这个昔日的空调霸主上位。

光这个还不够，安省发力了，云中省也要发力。

钟小琴出去后，她拿起电话打给了徐主编：“喂，徐主编，你好，我是老师傅家电的叶蔓啊。”

对于这个经常给他们云中日报送新闻的老师傅家电徐主编还是挺欢迎的，他笑呵呵地说：“叶总，怎么，你们老师傅家电又有新闻？”

叶蔓笑问：“没新闻就不能给徐主编打电话吗？”

徐主编笑了一下：“别人就算了，你自己数数哪次打电话过来不是说新闻报道的事？”

叶蔓摸了摸鼻子，好像还真是。但她跟徐主编私交一般般，没事打电话说什么？肯定是要有新闻才联系啊，而且这也是一件互利互惠的事，徐主编也没吃亏。

“徐主编，你这次可只猜对了一半，我确实有个新闻线索要提供给你，不过不是我们老师傅家电的。安省平通市发生了一起空调短路引起的火灾，这事你知道吧？”

徐主编不愧是新闻人，消息就是灵通：“听说过一些，不过这是安省的新闻。”

云中日报是省报，基本上只报道省内的新闻和少量的中央重要信息，跨省报道极少，除非这个新闻的影响范围非常广，波及面很大。一场火灾虽然造成了不小的损失，但这样的事故全国各地每年总要发生很多起，委实没有跨省报道的必要，不然云中日报版面再翻一倍都不够用。

叶蔓听明白了他的意思，说道：“我明白，如果跟咱们省无关我也不会特意打电话给你了，徐主编，你知道引发火灾的这个空调是哪个牌子吗？”

徐主编心跳骤然加快，嘴巴发干，吐出一个干巴巴的名字：“是飞雪吗？”