第193章 （1 / 2）

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选购好家电后，钟意的同事们相继散去，只有他磨磨蹭蹭落在了最后一个结账。

等他结完账，人刚好都走光了。他走到叶蔓面前，挠了挠头，安慰道：“我有朋友用过你们的家电，说好用又实惠，一千多的彩电质量不比那些两三千的差。”

叶蔓笑了笑，招呼他出去，边走边说：“我知道。我们厂目前确实遇到了一点小困难，不过整体情况还好，谢谢你的关心。”

为了照顾钟意的情绪，她没说自己厂子没问题，各方面都运转良好，账上也有钱。

闻言，钟意稍稍放心了一些，笑着说：“我知道，你们肯定行。其实日本的产品也不是一开始就这么受欢迎的，在五六十年代的时候，他们的产品在欧美也是山寨、劣质的代名词，后来靠着更低廉的价格、更优的性价比占据了市场，畅销海内外，有了如今的好口碑。你们现在只不过是在走他们曾经走过的路而已，我相信你们迟早会成功。”

这番话从钟意口中说出来，叶蔓微微有些吃惊，讶异地挑眉说：“我以为钟医生只关心医学，没想到对经济和日本的历史也有所了解。”

钟意轻轻耸肩说：“我在日本待了一两年，期间租住的房东阿姨就是从那时候走过来，他们偶尔会聊，我多少听过一些，后来回国闲暇时也查阅过一些这方面的资料。你要感兴趣，下次我给你带两本讲日本产业发展的书过来？”

叶蔓确实好奇，她两辈子念书都不多，靠的是坚韧不服输的性格走到今天。但正所谓活到老，学到老，日本的经济奇迹也有很多值得学习的地方，有空看看也未尝不可。

“要是日文的我可看不懂。”

钟意忙说：“有中文翻译版本的，我给你挑两本中文的吧。”

叶蔓点头答应，笑盈盈地说：“钟医生今天给我们店里带来了这么多客人，又借书给我，为表感谢，我请你吃饭吧。你今天有空吗？”

钟意欣喜不已，连忙点头：“有的，你也给我们打折了，说起来还是你吃了亏，下次我请你看电影吧，听说电影院最近引进了几部很好看的港片，特别受欢迎。”

叶蔓没拒绝，笑着问他：“什么时候？”

钟意没料到她会这么痛快地答应，连忙说道：“年底怎么样？最近一段时间你们单位要做年底的各项收尾工作，应该很忙吧？等你们放假了咱们再去，可以吗？”

叶蔓轻轻摇头说：“恐怕不行，年底我要回长永县一趟。”

钟意有些失望，但很快又打起精神说：“没关系，那等你什么时候有空咱们再去吧。”

“过完年我就有时间，不知道钟医生那时候有没有空？”叶蔓忽地说道，还眨了眨眼睛，刚才明显是在逗钟意。

钟意脸上的失落一扫而空，高兴地说：“有的，那等你回来，咱们再约。”

叶蔓指了指他的自行车：“年后的事年后再说吧，先吃饭，你想吃什么？”

钟意很好说话：“我都行，还是去咱们上次去过的那家店？”

叶蔓没有意见：“可以啊。”

……

临近年关，事情确实多，最要紧的就是今年的经销商大会。

日期还是定在了腊月二十五，但需要提前定酒店，给经销商们发邀请函，准备奖品和礼物，联系媒体等等，这些工作非常繁琐，虽然主要由钟小琴去办，叶蔓只需要把关就行了，但她还有其他的工作要处理，也是分身乏术。

更重要的是，她年底准备回长永县，恐怕没空参加这一届的经销商大会了，所以必须得要一个有份量，又能镇住这些经销商的人回来主持工作，而这个人非庞勇莫属。

叶蔓一个电话打过去，说明了情况，问他什么时候能回来。

庞勇那边工作也处理得差不多了，接到电话赶紧买票回来。

两人见面第一件事，先说总代理的事。

庞勇先喝了一杯水：“曹安和唐青山都有这个意向，李保田不大愿意背井离乡。我初步考核了一下，他们俩都还行，每个人手里都有一定的启动资金，手底下也还有一帮经验比较丰富的销售员，再借鉴程周和冯肃的经验，可以试试。”

叶蔓果断地说：“那就试试，找个时间正式跟他们签订省代理合同，明年投放一期广告看看效果，行就继续，不行再换地方就是。”

全国这么多省和地区，他们也不是每个地方都能全部拿下的，曹安和唐青山能扶起来自然是最好，不行再换人换地区都行，没必要畏畏缩缩，一直在这上面浪费时间。

庞勇高兴地点头，说起了另外一件事：“对了，冯肃和程周他们打电话问我经销商大会的事，说他们为什么还没收到邀请函，是忘了吗？”

叶蔓轻轻摇头：“我们的经销商表彰奖励大会只针对独家代理经销商，所以就没打算邀请他们。本来我是想程周和冯肃他们各自搞自己的小型庆祝会，毕竟他们两省都离咱们这边挺远的，坐火车都得二十几个小时。不过他们既然找到了你，这样吧，让他们选十名销量最好的经销商过来参加，但不纳入我们的评选，只每个人发一个优秀经销商的牌子，再送一份礼物意思意思就行，权当在经销商们面前刷刷存在感吧，以后每年也按照这个规矩来，他们愿意就参加，不愿意就算了。”

庞勇拍了拍脑门：“你这法子好，咱们就按这个来。不过，你是咱们单位的主心骨，经销商大会你不在，总觉得少了点什么。长永县那边的事情不能推一推吗？”

叶蔓轻轻摇头说：“不行，可能年前都忙不完，我得在那边过年，年后再回来，这里就交给你了。”

庞勇很是不解：“到底什么事这么着急啊？”

叶蔓没作声，她不想骗庞勇，但也不想跟他说实话。因为他这个人很讲义气，好说话，到时候肯定很多经销商会询问她怎么没参加经销商大会，庞勇万一喝多了，说漏了嘴，传到章回他们耳朵里就麻烦了。

所以斟酌了一会儿，她避重就轻地说：“就一点事，难是不难，就是比较繁杂。我之所以将你提前叫回来，是有个情况要跟你说清楚，这阵子不少经销商打电话到总部，询问咱们有没有什么促销活动，估计是看了富友层出不穷的活动眼馋。经销商大会上他们肯定还会提，甚至会要求咱们修改经销商合同，你得做好心理准备，他们埋怨或发牢骚，你听听就完了，绝不能松口。”

庞勇点头，经销商合同不能变更他理解，只是：“叶总，咱们今年真的完全不搞促销吗？我可是听说富友和甲天下都在准备新年大促活动了。咱们这要是不搞，销量恐怕更惨淡了。”

去年没赶上，他们今年可要赶上热乎的。

叶蔓淡淡地说：“你有什么新花样吗？大家都搞，又无外乎是前几年的花样，差别不大，效果肯定不佳。要我说，今年就别搞了，让大家好好休息，过完年又有得忙了。”

庞勇这一年东奔西走，还真是累得不轻，加上今年赚的钱对他来说也不少了，这是他以前想都没想过的，所以倒是不反对，只不过：“我倒是赞成，不过经销商们肯定对这个答复不满意，咱们老师傅这几个月真的太被动了，一直没任何措施，他们肯定非常不满。”

叶蔓也清楚这点，想了想，干脆找了个借口道：“没错，我就是担心这点才让你回来。到时候有人问，你就跟他们讲，年后公司会调整战略，重新规划，请大家耐心地等待。”

庞勇当了真，高兴地说：“那就好，我就这么跟他们说。”

叶蔓笑了笑，庞勇不知情也好，他自己都信了，这样更能说服经销商们，暂时稳住他们。等过完年，政策的春风和各种形势一变，经销商们的不满自然烟消云散。

两人随后又谈了一些后续的工作安排，将经销商大会的种种情况都考虑到了，还将放假安排也提上了日程。

……

不到两天，这件事就传到了章回的耳朵里。

章回听完后，很是纳闷，掏了掏耳朵，怀疑地看着助手：“你没搞错？他们今年所有店都提前关门歇业？”

助手认真地点头：“没错，章总，老师傅家电各门店已经贴出了公告，腊月二十八这天开始放假，初二正式营业。”

章回不解地嘟囔道：“叶蔓到底在搞什么？”

工厂放假他可以理解，可店里放好几天，太不可思议了。去年老师傅家电的直营门店可是大年三十和初一都没关门，照常营业，还搞了热热闹闹的促销活动，今年别说搞促销了，直接关门，未免太奇怪了。

助手也搞不懂：“甲天下那边，还有奉河市电视机厂的经销商们都在搞促销活动，就老师傅家电没搞。他们的经销商非常不满，怨言很大。章总，那咱们还搞吗？”

这次富友套用了老师傅家电去年的办法，直接发放抵用券，凡是交一百元的定金就可以获得一张减两百元的优惠券，半年内使用有效。这些产品不但包括了富友的彩电、洗衣机，还有明年即将投产的空调也一块儿加入了。

富友是准备用这种方式，提前锁死市场，彻底将老师傅家电挤出去。

本以为老师傅家电会有相应的措施，可现在叶蔓真的不动如山，未免让人猜疑她在搞什么大阴谋。

可章回想来想去，也不觉得叶蔓能有什么大翻盘的机会，无论是资金还是品牌，他们富友都压老师傅家电一头，如今渠道也慢慢起来了，假以时日，定然能超过老师傅家电。

所以他一拍桌子道：“搞，争取将明年上半年的家电销售提前锁定。我倒要看看，顾客都被咱们抢走了，老师傅家电还有什么办法，另外，他们不是要开经销商大会了吗？让咱们的杰出经销商，尤其是从老师傅家电那边转过来的经销商去酒店门口转转，要是能拉过来老师傅家电的优秀经销商，一个奖励两千元。”

要知道，能来参加老师傅家电经销商大会的这些经销商，年销售额至少六位数，高的能达七位数，一个能顶几个甚至几十个小的经销商。

助手点头道：“好的，我明白了。章总还有什么吩咐吗？”