第66章 失败 （1 / 2）

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燕明荞和天上的陈小娘说了会儿话, 让她不用惦记自己，等纸钱烧完她就回正院了。

祖母他们去祠堂了，松山书院清明放了一日假, 燕明烨和燕明泽都回来了。再等中旬春闱，燕明烨就要去参加院试了。

燕明轩不在府中，燕明烨是府上唯一的嫡出公子，也要跟着祭拜。在越朝，祭祖一事都是男子去。

燕明荞是无所谓, 她就改族谱的时候去过一次祠堂, 上面那么多牌位, 她还有点害怕呢。

燕明玉也无所谓, 让她去她都不想去。

但燕明泽是真想去, 在他看来, 能去祠堂意味着看重, 可以承祖先的福荫。尽管燕明烨蠢笨不堪不学无术, 可是因为生在正院, 长兄不在, 便是他来。

他小一岁, 考上了秀才，但去不得。

好在燕明烨蠢笨, 一个十三岁还考不上秀才的人，燕明泽不信父亲能有多看重他。

清明第二日, 燕明烨就回书院了, 书袋里还装着燕明荞给他整理的笔记。

这是燕明荞唯一能做的了，她虽然不是按照书院考科举那样学的, 但是还有傅先生呀。

傅先生当初可是状元, 三元及第, 后来为官时也在吏部任职过，尽管已经辞官了，但学过的东西还记着。

燕明荞借口想知道科举是什么样子、她学了这么久究竟有何成效，便在傅先生眼皮子底下答了去年、前年、大前年的院试考题。

傅仲宴能察觉出来，学生是为了自己兄长，他已经辞官多年，现在没有朋友在吏部任职，并不知道卷宗内情，不算透题，所以教教自己的学生也无妨。

院试总共两科，一科考五经三礼三转，都是书本上的内容，死记硬背也能考出不错的成绩，但难就难在书目多，篇幅长，就算日日背诵也难免有疏漏之处。

不过燕明荞记性好，这些书目都看过，这一科可以说是信手拈来。

二科考作文章，多是针对水利、屯田写，有两年考过律法。如今考生写文章多是照葫芦画瓢，但是若能写出言之有道的良策，也能让阅卷考官耳目一新。

燕明荞看书多，哪一方面都有涉猎，写这个也不难，难的是，不是她去考，是兄长去考。

傅仲宴看完燕明荞的卷子，点了点头，若在盛京考，兴许能考个案首回来。

可惜是女儿身。

若燕明荞知道傅仲宴怎么想，她会说不可惜，一来在她前面后面，也有许多才学出众的姑娘，她何其渺渺，担得起一声可惜。

二来，她也没那么大的志向，而且不科举也能做别的，她做生意就很厉害。茶叶生意现在已经开始做茶包了，也有进展的。

燕明荞扬着头问傅先生，“先生，写文章这科有没有什么法子啊。”

有没有什么法子可以进步神速。

傅仲宴捋了捋胡子，道：“我给你找几篇好文章，多看看别人怎么写的，考试的方向也就那么几个，多多累积，考试的时候就不会手忙脚乱，不知如何下笔了。平日里你也不必拘泥于书本，书是人写的，可以多看看别人的文章。那样你会知道，山外有山，楼外有楼。”

傅仲宴的意思科考写文章有框子，要引经据典，不能一篇空话，心里有了框架，写的时候就不会犯怵了。

明荞聪慧，多看书眼界宽了，没坏处。

燕明荞恭恭敬敬道：“先生，学生明白了。”

傅仲宴不可能手把手教燕明荞怎么答题，但燕明荞会自己翻书写一些，然后给傅仲宴看，傅先生说行，才能拿给二哥哥。

这份笔记对燕明烨来说，就和久旱逢甘霖差不多。

燕明烨拿到笔记的时候连说了好几声好妹妹，但那样子不像夸妹妹，而是像在拜菩萨。

燕明荞认真道：“那二哥哥你一定要好好看，还有啊，这个给楚铮也看一看。你好好考，不管结果如何，只要用功了就好。”

当然，还是考中了最好。

燕明荞来燕明烨院子送的，他院子布置也简单，书房墙上还挂着以前玩的弓箭、木剑，百宝阁上摆着蝈蝈笼子，金的银的都有，可见燕明烨以前多贪玩。

但现在燕明烨顶多是看两眼摸一摸，自从燕明轩落榜之后，他再没有玩过。

就算沈氏不说，他也不打算再玩下去了。

母亲说得没错，大哥承担的太多，他不能让大哥自己担着这些。

所以，燕明烨愿意用功。

但几年的荒废不是一两年的努力就能补回来的，燕明烨是机灵，但真能一下子就学会，那人人都如他一样了，先玩几年，然后猛学，也能考不错的成绩。

最着急上火的时候，燕明荞给了这样的笔记。

燕明烨翻着看了看，“是有用的，比当初元景兄给我的还有用。”

燕明荞心道那当然了，沈元景就算再聪明，那也是一个人，傅先生基本没管过他，她呢，一直有傅先生教的，而且，这都是傅先生看过的。

“你就好好背，还有几日，就当是临阵磨枪了。”

燕明烨道：“放心，我叫着小世子一起看。”

燕明烨希望楚铮也能考中。

他和燕明泽不一样，以前他傻的时候，还真问过燕明泽问题，但没有一次告诉的。燕明泽是生怕别人比过他，平日在书院，有人请教他题目他都说不会，称自己不看书爱玩，但私下里学得比谁都认真，每每考试比同窗考得都好，然后便说运气好罢了。

这种人不能说做的不对，但就是让人膈应，正月回书院，燕明烨就是学着燕明泽的样子才那样说的，这就叫以其人之道还治其人之身。

考不上明年再来，考得上就说他也要跟燕明泽说就是运气好。

书本燕明烨不吝啬给楚铮看，反正是明荞给的，“你告诉母亲，我会用功的，但我若是用功还考不上，叫她不要太失望，我明年再考就是了。”

燕明荞感觉二哥哥和以前真的不一样了，就像个哥哥了。

初五到月中，也就还剩十日，燕明烨身上带着“风萧萧兮易水寒”的悲壮回了书院。

燕明荞把人送走，趁着清明最后半日假，带着林枣出门了，她得去庄子看看茶包做的如何了。

林香要替她管铺子里的事，眼下能用的只有林枣，雪竹晴日则接替林枣管屋子里的事。

林枣很久之前就羡慕林香能够跟着姑娘出门，能见世面帮着姑娘做事了，如今可算轮到自己了，事事无比认真。

不懂之处会问林香，牢牢记着那句话——宁可先问被骂，也不能自作主张，闯下大祸。

做茶包的作坊就是庄子里，让李嬷嬷从人牙子那儿选了四个人，在庄子里弄了一个小作坊。

茶叶是从南方买的，现在还没到采茶的季节，买的是去年的茶。

因为要做茶包，所以没买茶饼，都是些散茶，贵的有一斤茶五两银子，便宜的有一斤一两的，五斤一两的，十斤一两的。

看着其实都不怎么便宜，但茶叶不是一斤一斤地喝，泡一会儿也就用一小撮儿罢了，一小撮儿茶叶就能喝一天了。

卖茶包也得看卖给谁，有钱人愿意买贵的，没钱的就只能买散茶喝。

燕明荞买了三百斤，一斤五两银子的最多，剩下的凑了一百五十斤，做成茶包，加上一些比较便宜的葡萄干、茉莉花、玫瑰花，价钱不变，但若是卖出去，能从中获五到六成的利润。

要是卖不出去，加上买茶叶用的人力路费、打点吃饭的银子……燕明荞得赔一千多两。

早先拿出来的一千五百两就剩三百两了，这些银子，还有用，买做茶包用的纱布袋子，外面包装的油纸袋。卖茶包也需要人，不能光让他们干活不给吃饭，看着挺多其实不禁花呢。

不过好在燕明荞现在每月将近三千两的进账，虽然花钱如流水，但也不太心疼。

等茶包做好，就剩下卖了，卖到哪儿去也是个难题。

三百斤茶做成了五百多斤的茶包，加在一起有五千多个，走街串巷地卖要卖到什么时候去，最好是找地方寄卖，来几单大生意，茶包一下子就能卖出不少。

燕明荞平日里还要上课，谈生意这事就落到了林枣头上。

林枣乐意去，她不去的话姑娘肯定会让别人去，她才不让这个机会落到别人手里。

她又不傻，只要能成肯定有奖赏，就算做不成姑娘肯定会教她的。

燕明荞的确把方法给想好了，去庄子的路上便和林枣说，“走街串巷也要卖，尤其是胡同和巷口，有不少挑担子的小商贩。但贵的那个不卖给货郎，光卖五斤一两的和十斤一两的。你再拿着茶包去杂货铺看看，能不能寄卖在那边，每卖出一斤，可以给一定的分成。”

这样的话，林枣只需要搞定杂货铺子的掌柜，而怎么把东西卖出去，就是杂货铺的事儿了。

去杂货铺寄卖是现在看来比较不错还能行得通的法子了，在以前姐妹俩也想过，开茶饮铺子，但是买杯子租铺子的成本太高，不合算。

等看看茶包能不能被大家接受，可以再去酒楼谈谈生意，要是能签下一个几百斤或者是好几年的单子，那就好了。

有长期稳定的单子，作坊才能一直做下去，到时候在南方买个茶园，连茶叶都不用发愁了。

燕明荞想着自己的宏图大志，她又看向林枣，问道：“我说的你都明白吗？”

林枣差不多明白了，杂货铺寄卖一直都有的。

府上丫鬟谁闲时绣了帕子，也会放布庄、杂货铺去寄卖，卖出去一件分给铺子一文钱，总之，是件双方互惠互利的好事。

既然双方都能得利，那就没有不答应的理由。

林枣点了点头，“奴婢明白。”

燕明荞道：“不成也没事儿，多试几家，我今晚去三姐姐那儿看看。”

燕明月那儿就有一个杂货铺，也能寄卖，这个就不用林枣去说了。可以先在那儿试试，若是能卖可以签单子，不行的话，那就算了。

燕明荞心里雀跃，一边是自己做生意，觉得又紧张又刺激，一边又害怕卖不出去。

可是左右为难。

把这事儿说完，燕明荞就闭着眼睛睡觉了，等到了庄子，她先去作坊看了看。

庄子作坊也不大，胜在干净，桌子旁边有小秤，然后就是纱布袋油纸袋子，防止受湿受潮。

这个作坊是燕明荞自己想出来的，一人分茶叶，一人分搭配着的果干花茶，一人再把这些装在纱布袋子里，最后再由一人装油纸袋。

正好四个人，井然有序，若是哪一步出错直接找哪个人就好了。

按斤数秤也省着到时候看哪个茶包少个葡萄干再找上来，这叫防微杜渐，防患于未然。

这个作坊离养鸭子的地方远着呢，地面和角角落落每日都要用陈醋艾草水清扫一遍，也是一笔开销。

都是用钱的地方，燕明荞看着这番场景不免泄气，这要何年何月才能赚到钱啊，她离买茶园还差那么远的距离。

其实燕明荞现在也能买个小茶园，但摸不清这条路，买了茶园也是放着，指定得赔死。

在庄子转了一圈，燕明荞喂了喂银粟，骑着它去跑了一会儿，最后看了看庄子新孵出来的小鸭子。

一群黄黄的、毛茸茸的小鸭子，走路还一晃一晃的脑袋。

燕明荞不怕这个，她一手一只小黄鸭，听着它们喳喳嘎嘎叫了许久，这才恋恋不舍地回国公府。

燕明荞挺喜欢小鸭子的，毛软软的，好小巧可爱。