第57章 (2 / 2)
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她问问怎么啦?
见张大姐又开始不分场合地拉生意,管歧珍微不可查地蹙了蹙眉。
张海岩什么都好,就是这一大家子穷亲戚,让她招架不住。
张大姐当年为了供弟弟上学,嫁给了瘸子。
如今张海岩出人头地了,不但把姐姐和外甥接来了城里,还给大姐开了一家川菜馆子。
管歧珍不是小气的女人,老公想回报家人,她是支持的。
但张海岩的某些决定,她却并不认同。
就比如这次校友会聚餐地点的选择。
留在北京发展的校友和家属,有一半是北方人,北方人少有能吃辣的。
他为了给大姐介绍生意,非要把地点定在这个川菜馆子里。
而校友会聚餐是要收份子钱的,你收了人家的钱,又不让人家吃好,这不是擎等着被人背后嘀咕吗?
张海岩坚持将地点定在这里,她便只好提议由自家请客,以免收钱得罪人。
她这个大姑姐大字不识一斗,却能在首都将饭馆开起来,其实也是个能干的女人。
只不过,或许是成长环境所限,张大姐简直钻进了钱眼里,遇到有利可图的生意就想插一脚。
完全不分场合,不看眼色。
这种人在老家做个小买卖,肯定能风生水起。
但她在北京做生意,又有张海岩经常介绍客人,她的行为在某种程度上可以代表张海岩。
这就非常不合适了。
“大姐,既然于总说门票不对外出售,那就是不出售的,哪里有门票给你卖!”管歧珍在自己身边加了一把椅子说,“菜上齐了吧?你来我身边,咱们一起坐。”
张大姐仍是不死心地问:“小于,你们那个门票真的不卖呀?你放心,票放在我这里,票价翻倍也能卖得出去。”
“真的不卖。”于童遗憾道,“我们确实留了一些门票,但那是送给赞助商的赠票。哪怕您能帮我卖出一百块一张的价格,我也不能把这批门票拿出来卖的。”
那样的话,她跟票贩子有什么区别?
钱不能这么赚。
张大姐眨巴着眼睛问:“啥子是赞助商?”
于童望向大家,解释说:“方菲小姐的演唱会是港台歌星在内地举办的第一场演唱会,它所代表的意义是其他演出不能比的。所以,最近有不少赞助商找上门来,想要出资赞助方菲的这场演唱会。”
“还有主动上门给人送钱的?”张大姐不相信。
“赞助商当然不是白给钱的,他们想将自己企业的横幅挂在演出场地内。”于童骄傲道,“演唱会的关注度高,方菲歌迷的热情也高,三场演出总共有将近六万名观众。这种集中宣传的机会,对任何企业来说,都是非常宝贵的。”
管歧珍是个很精明的女人,又在商场上混迹了好几年,只听她的话音,就基本明白她的意思了。
“于总,现在赞助你们这场演唱会的赞助商很多吗?”
“具体有多少赞助商还不能确定,方菲的经纪公司打算将她这场演唱会全程录像留影,以后会出版演唱会录像带,而且还会有很多媒体到演唱会现场采访。所以,这些条件还挺吸引赞助商的,港岛那边的赞助可能会比较多。”
不过,录像带和记者确实有,但赞助商还没影呢。
于童心想,也不知这管经理有没有兴趣当他们的第一个赞助商。
管经理随意打听两句,就不再继续这个话题了,转而又跟其他家属和校友聊起了单位里的事。
于童也知道人家的校友会,不可能总围绕一场演唱会讨论。
既然话题被转开了,她就安心吃菜好了。
张大姐这家馆子做的川菜确实挺地道。
即使她不能吃辣,也斯哈斯哈吃了好几口。
将嘴唇都辣肿了,才意犹未尽地放下筷子。
管歧珍见她吃得尽兴,笑着问:“我大姐的手艺不错吧?”
于童伸出大拇哥,“好吃!就是太辣了。回头我请几个能吃辣的朋友过来,他们肯定爱这一口。”
“那就多谢你照顾生意了。”管歧珍递了一张纸巾给她,问,“于总,你要不要补个妆?咱们一起去?”
“好啊。”
这就是有话要私下谈了。
川菜馆的洗手间在室外,两人慢悠悠地走在通往大门的过道里。
管歧珍问:“于总的赞助门槛是多少?”
“如果要在场地内挂横幅的话,最少要两万块,另外送您五百张门票。”
管歧珍合计了一下,官方票价是15-25块,按照均价二十块计算,这五百张门票只值一万块。
如果买团体票,其实还会更便宜一些。
在会场里打个横幅,居然就要一万多块!
“食品公司其实还挺适合在我们的场地内打广告的,”于童笑着说,“我原本就打算给可乐公司留个位置,但是管姐如果有兴趣的话,我当然更希望能跟咱们本地老牌子合作。”
管歧珍最近确实想给一款罐装新产品打广告。
他们是本地企业,生产的汽水是很多老百姓从小喝到大的。
不创新的话,很容易被可口可乐和健力宝这样的外来品牌抢占市场。
“一万块的赞助费,只能将横幅在场馆内挂三天?”管歧珍觉得有这个钱还不如去电视台打广告。
于童无所谓地笑笑,“这就见仁见智了。有的企业领导为了给员工发过节福利,愿意出钱赞助演唱会,赞助费只是顺带的,门票才是他们想要的。不过,您如果更在意广告效果的话,我可以额外送您一个报纸上的广告位,在报纸上感谢贵公司对方菲演唱会的大力支持。”
管歧珍暗自盘算一番,问:“你们的演出场地内,有售卖和展示摊位吗?”
“场馆内肯定不能卖东西,不过,可以放在出入口的位置。”
于童之前并没想过在场馆里卖东西。
这个思路似乎可以尝试一下?
反正方菲那边只拿门票收入,其他收入都算她赚的。
“那我们公司给这三场演唱会赞助两万元,除了横幅展示,我们在要两个售卖摊位。于总觉得怎么样?”
“要摊位的话,两万块恐怕不行,我无法跟其他已经交钱的赞助商交代。”于童想了想说,“这样吧,贵公司赞助五万块,我给您一个报纸上的广告位,一条场内最显眼位置的横幅广告,送您1500张门票,再给您四个会场出入口的摊位使用权。”
这样的话,票价成本三万块,剩下的两万都是她赚的。
管歧珍暗道,这小于总可真能狮子大开口。
这就相当于四个摊位,要收她一万块。
每瓶汽水的毛利三毛钱,他们得卖三万多瓶汽水才能回本。
“摊位的使用权既然归了您,那么只要是您公司的产品,都可以在摊位上出售。演唱会的开场时间在晚上,但观众提前两小时就可以入场。估计好多歌迷是空着肚子来的,你们食品公司有那么多产品,正是趁机赚钱的时候。”
于童已经打定了主意,如果管歧珍不要这个机会,她就去其他食品公司拉赞助。
总有人能看到其中的利益。
“管姐,您跟海岩学长对小狄多有照顾,咱们虽是在谈生意,但我肯定会在权限范围内给您最大的优惠。”
“嗯,你承办这么大的演出也挺不容易的。”管歧珍语气真诚,却并不耽误她继续谈条件,“五万块的赞助费我们出得起,但你得保证我们那四个摊位的唯一性,场馆里不能再有类似的食品公司出现。”
于童心说,我们这是演唱会,又不是野游,弄那么多食品公司来干嘛?
这不是本末倒置嘛。
到时候方菲那边恐怕会有意见。
不过,她还是装出一副非常为难的样子,隔了好半晌才一咬牙说:“那行,就按照管姐说得办!哎,您可太会谈生意了。”
“那我明天让人去你们公司详谈。”
“可以呀,我在公司恭候大驾。”于童从自己的小挎包里掏出三张门票递给她,“这是距离舞台最近的主席台票,管姐到时候带着海岩师兄和朵朵一起去看演出吧。”
管歧珍没客气,笑睨着她问:“赞助要是拉不到,这三张票你就不打算送了?”
“本来就是要送给您跟海岩师兄的,只不过,咱们既然要谈业务,我就不好意思提前拿出来了。”于童笑眯眯道,“以免有贿赂领导的嫌疑。”
管歧珍挎上她的手臂,一起前往洗手间。
“小狄找了你,可真是有福气。”
*
一场校友会,让于童拉到了第一笔赞助。
刨除门票成本,以及赠送的那些添头,净赚了两万块。
狄思科如今总算弄明白,她打算如何处理那几万张门票了。
但是,这得拉多少赞助才能卖得掉啊?
按照这个卖法,她得再拉来至少二十个赞助,才能将四万张门票全部推销出去。
于童对此非常乐观,“北京市里的企业那么多,总有人会像管姐一样为这种广告买账的。”
所以,她接下来的任务,就是去各大厂矿企业、商店、饭店、酒店拉赞助!
公司里只有她跟杜金金两个人,肯定是跑不过来的。
但是,公司里没人,家里人却多得是。
她发动大哥大嫂,于宝塔和狄思科,只要有资源就赶紧利用上,帮她多多拉赞助。
每拉来一笔,就给他们五百块的提成。