第96章 第一份合同 （1 / 2）

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五位数！

五位数是很大的一笔钱。

林知夏已经心动了。

她刚准备答应，又想起助教说过，这款软件应该能卖到六位数。

林知夏鼓足勇气，讨价还价：“上个月，我们被黑客攻击，程序的后台崩溃了。我连续工作一个月，每天都在修改代码，查漏补缺，我的信息安全管理方案……非常特殊，融合了一些数学技巧，如果你们想买断我的版权，六位数的价钱更合理。”

林知夏话音落后，全场寂静。

来自互联网公司的两位经理低声商量片刻，竟然没拒绝林知夏。他们只说，课后再和林知夏详谈。

林知夏即将参与一场商业谈判。她的心情有些紧张，生怕自己狮子大开口，要价太高，搅黄了这一桩生意。

她假装镇定地站在讲台之上，等待老师和助教团队的评语。老师和助教们夸了她几句，还祝她能顺利地售出软件的版权。

随后，按照评分的流程，老师开始详细地询问小组的分工合作情况。

软件工程这门课的老师名叫王自焕。王老师的打分标准很高，对学生的要求也很严格。哪怕林知夏的软件得到了互联网公司技术人员的肯定，王老师也没有网开一面。

王老师直接问道：“我听助教说，你们的小组合作遇到了一点问题，是吗？”

林知夏承认道：“是的。”

王老师语重心长：“不止要学技术啊，孩子们，还要学会怎么跟别人合作。”

洛樱马上解释：“老师，贺尚卿不回复我们的消息，不参加小组会议，我们想跟他合作，他不给别人机会。”

当着这么多人的面，洛樱没有一丝顾虑地直接掀人老底，这是贺尚卿无论如何也没料到的。随之而来的，便是王老师的针对性提问。王老师问他究竟写了哪些代码？完成了哪些工作？攻克了哪些技术难关？

贺尚卿支支吾吾道：“我写了用户的登录和注册。”

“只有这一个模块？”王老师又问。

助教一脸笑容地补充道：“就这一个小模块，贺尚卿拖了三个多月。”

王老师看着贺尚卿：“你在我们的课程中，学到了什么？”

王老师手握一张《个人评分表》。他在贺尚卿的“技术实践”那一栏写了一个“D”。

贺尚卿瞥见了老师的笔迹。他知道自己坦白的下场就是不及格。万般无奈之下，他双手紧贴裤缝，抬头挺胸，阐述道：“林知夏改了我的代码……她对我的工作不满意。”

林知夏早有准备。

她见招拆招：“老师，贺尚卿的代码很短，一共只有四十行，代码有错，不能直接运行。他从来没有找过我，也没有和我讨论过技术问题，我已经把情况反映给了助教。”

贺尚卿反驳道：“我学了三个多月……”

王老师打断道：“时间差不多了，你们先回去吧。下一组，来，请下一组的同学抓紧时间，上台演示程序。”

林知夏脚步轻快地走下讲台，丝毫没把贺尚卿放在心上。她随便找了个位置坐好，又给江逾白发了一条短信，问他怎么卖软件，才能卖出一个高价？

江逾白秒回道：“你的理想价格是多少？”

林知夏：“十万。”

江逾白：“你先别表态，等对方报价。如果他们报价超过十万，你再考虑下一步。”

林知夏：“他们的报价超过十万，我就要答应他们了。”

江逾白：“先问清楚，他们要的是不是买断式授权。谈完了细节，你仔细看合同。”

林知夏：“好的，你还有别的小窍门分享给我吗？”

江逾白握着手机，指尖停留在屏幕上，过了几秒钟，他才发出一条消息：“这周六我把裙子和鞋子送到你的学校，你试一试合不合身。”

林知夏恍然反应过来，裙子和鞋子都做好了！

她期待极了，连忙回应他：“好的好的！周六早晨八点，学校门口，不见不散！”

江逾白也说：“不见不散。”

林知夏的眼眸里漾起笑意。她翻来覆去地浏览他们的聊天记录，逐字逐句地在心中默读，幻想他打字时的神态和表情……洛樱忽然问她：“你在和谁聊天，这么开心？”

林知夏毫不掩饰地回答：“江逾白。”

洛樱一手撑着腮帮：“你和江逾白都快十六岁了吧？”

“是的，”林知夏如实说，“再过两三个月，我和他都是十六岁的人了。”

林知夏和洛樱的交谈没持续多久，悠扬的下课铃声响彻走廊。

互联网公司的一位经理叫了林知夏的名字。

林知夏颠儿颠儿地跑过去。她还没站稳，对方就报价道：“我们看了你的《软件报告书》，技术过硬。我们商讨的价格是二十四万，你能接受吗？”

二十四万？

林知夏微微一怔。

那经理还以为自己说少了。他扭头和王老师讲话，助教学长也参与进来，捧场道：“林知夏是数学学院的学生。我们学校的数学和物理专业排名全国第一，比隔壁的大学要好一些。林知夏想出来的算法比较新颖，整理整理，也许能申请国家专利，后续发展蛮好的。”

经理担心林知夏坐地起价。他为了压价，只能说：“林知夏升级了一种链式哈希算法，节省了程序的计算量。她的系统架构还是传统方法，从她系统的稳定性考虑，还没我们实习生的作品好。”

林知夏记起江逾白的叮嘱，立刻出声道：“请问，你们要的是不是买断式授权？”

林知夏只讲了这一句话，那经理却面露犹豫之色。

他出门打了个电话，过了几分钟才回来。这一次，他收敛了笑容，非常正式地说：“林知夏同学，我们实话实说，在商言商，我向上级争取了，最多只能出四十万，税后四十万，就这么多，真的不能再高了。我们看重的是你的数据库算法、你的信息安全算法，软件倒是不在我们的考察范围内……”

最后一句话，其实是谎话。

林知夏的软件主题、设计和创意，都是这家公司十分看重的内容。

林知夏并未细想。她原地一蹦，跳到经理的面前：“税后四十万？一口价，不反悔？”

经理轻轻一笑：“你会不会反悔？”

林知夏刚要回答，江逾白的嘱咐再一次从她脑中飘过。

她模仿江逾白的态度，很客气地说：“谢谢你的认可，等我看完合同，我们再讨论细节吧。”

经理连声说好。

当天下午，经理带着几个同事、打印好的合同、公司法务部的律师赶到了学校。他们迫不及待地找到林知夏，和她讨论了合同里的每一项条款。

林知夏确认完合同的内容，又给江逾白打了一个电话。她能背诵法律条款，但她对真正的商业几乎一无所知——真正的商业潜藏在现实中，发源于人与人之间的交往，而她缺乏相关经验。

江逾白很快接听了她的电话。由于互联网公司买下的是整个软件的版权，江逾白让林知夏把小组成员的贡献情况写进合同，按照每个人的贡献百分比，分配版权费。