第67章 （1 / 2）

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只听莫敏笑着?解释道， “我哥和妹妹都没坚持住，在乡下结婚生子，又带着?配偶孩子回了城， 留在家的弟弟也结婚有?了孩子， 一大家子挤在四十多平的房子里，连个下脚的地方都?没有?，我早早找生活老师问了宿舍楼开门时间， 第一时?间回来了。”

江南闻言不由叹息，家家有?本难念的经， 而后安慰她道， “等?留校分了宿舍就好了。”好歹有个属于自己的栖身之处。

莫敏点头， 不再继续这个话题，等?江南洗漱休整后，两人到办公室打包杂志，又联系邮递员来收件。

次日，两?人换着蹬小三轮到各处报刊亭送货， 报刊亭的工作人员纷纷跟她们二人抱怨二月份的杂志不够卖，好?多人来问?都?没买上。

江南好?笑，给自己挣钱和给公家挣钱就是?不一样， 起劲儿得很， 听这几位的意思只要有?人来问?同类型的杂志，他?们都?会推荐一番。这十?几个报刊亭一月份帮她们销掉八百多份、二月销了五百多份， 也算是?互利共赢了。

现下生怕三月没货， 好?几家多要了二三十?份存着?。与江南熟识的大姐也是?。

江南照例给大姐写收据， 大姐签字取过， 顺势拉住了江南的手，神神秘秘问?道， “妹子，这家做磁带生意的在你家杂志上登广告，你们肯定能联系上的吧，能不能帮我牵个线？”

江南惊讶，回头看了一眼大哥的摊子，除了杂志，还有?了些针头线脑、纽扣表带的小玩意儿。

看来，大姐是?吃到甜头了。

于是?，她笑问?道，“您是?想要英语磁带还是?音乐磁带？”

“能联系？”大姐双眼放光，见江南点头，便开心道，“都?要！你们这广告打出?去就有?二三个人问?过，那放歌儿的，我也拿来试试水。”

她早就听说卖磁带挣钱，只是?找不着?路子，眼下“兔子”撞上来，能放跑了才怪。

江南笑笑应下，仔细向大姐打听了来问?磁带的人要的哪个年级哪个学期的，购买意愿强不强等?问?题。

大姐一一答了，江南心里有?了数儿，便同大姐道，“我会帮您把话带到的，成不成的，下次来结算告诉您！”

大姐听了，很是?高兴，又对五天?的等?待时?间略感焦躁，送江南上了三轮车，还叮嘱道，“千万帮大姐记着?！”

江南笑着?点点头，莫敏一蹬车，大姐看着?她们远去。

而后，又送了几个点，另有?一两?家打听的，回学校的路上，莫敏兴奋道，“看来这课件生意差不了！”

江南笑道，“是?啊。”

送完杂志，莫敏开始忙活《狂瞽》的排版，这一期的主题是?朦胧诗。

去年朦胧诗兴起，校园里也吹起了一股文艺风，不少同学在校园各处诗兴大发，深情朗诵，他?们也收到了许多优秀稿子，正好?整理制作一期专刊。

江南则专注录课件，寒假前半段，她在家专心写了十?来天?教案，正好?够她和吴慧这几天?录的。

她上学期和吴慧约好?了，提前到校录制，次日，吴慧果然守时?来了，前后脚进门的还有?毕岩峰。

江南意外，“我还说要抽空去你家找你一趟呢。”谈一谈大姐他?们有?意分销磁带的事儿。

学校放假，毕岩峰在F大的摊子自然也收了。

毕岩峰笑道，“我来找你重新谈谈合同。”

吴慧一听他?们有?公事，便和江南说了一声，带着?收录机先到教室去了。

吴慧走后，毕岩峰拿出?合同。

江南只听他?道，“我和沈扬跟家里人马不停歇忙活了一个月，连年都?没过好?，才将你上学期末给我们的磁带各翻录了二十?份。”

毕岩峰说着?，狠吐了口气，能看出?来这项工作很是?耗神，“所以，我觉得这样效率太低了，如果我们后期还靠这样的方式生产，很快就会有?人翻录我们的课件，或是?找上别的老?师抄袭我们的点子，我思来想去，换了个法子，你听听可不可行……”

之后，毕岩峰给江南讲解他?的解决方案。

他?可以找他?的下线，将每学期六盘磁带，以每套十?八元的价格打包出?给他?们，并搭配五套较市场价格低上一成的空白?磁带，形成一个组合，一组一组来批发销售。

如果想得到低价空白?磁带，就必须购买原件。即使有?人不愿出?这个钱，那么出?过钱的人不会允许他?白?录，要么一起分担，要么原价买回去自己录，那又不如直接找毕岩峰拿货。

不论如何，毕岩峰都?不会吃亏。

此后，下线是?自个儿录制后以原价卖出?去，或者也是?这样的搭配方式，允许学生合买后自行录制，赚取差价，都?可以。

如此，既省去翻录时?间，毕岩峰又将他?们这桩生意和空白?磁带的生意都?做了，两?不耽误，唯一影响的，只有?江南的利益。

因此，毕岩峰道，“组合销售中的原件利润，我们还是?四六分成，空白?磁带你提两?成。”

江南笑，“你原本可以不告诉我的。”

毕竟那么大批量的空白?磁带，她可一点成本不用出?。

而且，如果江南不同意这样的销售方式，他?们这笔生意只能拖着?等?录够数量之后再出?，那么二、三月的广告白?做，毕岩峰肯定不愿再多出?两?期广告钱，她们的杂志也等?不了这么长时?间。

眼下，《班马》账面上只剩一千五百块多钱，也就是?说，做了四期杂志，她们不仅一分钱没挣，还倒贴了一千五进去。

毕岩峰闻言，半开玩笑半真诚道，“我可还要靠着?你挣钱呢！”

比如这一桩，不过花上一些时?间和几节电池钱，每组磁带就净挣将近二十?块，即使他?的十?几个下线每人只拿一组，也可以挣二百左右，分去江南的份，他?依旧剩下不少。

江南笑了笑，两?人达成合作，重新修改了合作细节。

江南这才同他?说起报刊亭的事儿。

“你们居然找了报刊亭？”毕岩峰惊讶，又了然道，“我说剩那么多杂志，你们怎么能安心回家过年去了。”

而后他?又道，“不过得先看位置，如果跟下线的销售范围不冲突，就可以按照给下线的价格给他?们。”

江南当即报了三个点，好?在都?不冲突，毕岩峰便记了下来，说他?会联系的。

江南点头，如此最?后，省她事儿了。

临走前，毕岩峰催促道，“剩下的课件你得尽快给我，如果不行，优先录制下学期的。”

“嗯。”江南应道，她知道的。

然后，送毕岩峰出?门后，江南去了教学楼，和吴慧分开录制起来。

两?天?后，楚山青也回来了，给江南几人分别带了他?妈妈晒制的药茶。

“妈妈说谢谢学姐们照顾我。”楚山青羞涩道。

江南和莫敏闻言一笑，不客气地拿走了自己的份儿，告诉他?，“下次写信回家，记得帮我们向阿姨致上谢意。”

杨玲会最?晚回来，江南几人都?知道的，她和她姑姑假期到香港去了，一是?为?了招商引资，二是?去认亲。

只没想到，杨玲回来那天?，会带着?楚山青的舅舅和表哥。

楚山青的舅舅年近六十?，看起来精神矍铄，只一看到楚山青就红了眼眶，轻轻摸着?他?的脑袋，怜惜道，“你受苦了。”

想是?从小养在乡下，营养不够，楚山青比同年龄时?期的他?哥哥楚照青生生矮了一个半头。

见楚山青期待地看着?他?身后，舅舅解释道，“你哥哥在英国一所大学任教，我已经通知了他?，只是?赶回来需要些时?间，你别着?急。”

而后，楚山青的舅舅和他?单独聊过之后，便带着?他?表哥去往他?父母工作的工厂所在地，为?他?妈妈上诉平反。

杨玲私下跟江南气愤道，“学弟的舅舅带了他?哥哥的专利证书，还有?他?哥哥提供的知道实情的人员名单，就是?不知道那些人会不会认！”

因为?上面什么副厂长、科长、主任都?有?，总不至于当年都?被下放了吧，却没人为?楚家作证。

而情况果然如杨玲所说，当年那些人迫不得已沉默或指证，如今或即将高升，或光荣退休，都?不愿为?这一桩冤假错案毁了名誉，事情便如此僵持住了。

楚山青的舅舅和表哥气得不行，却无可奈何。

直至楚山青的哥哥回国，拿出?更多个人专利吸引了上层注意，才有?工作小组前往调查，加速平反进程。

当然这是?后话。

楚山青舅舅、表哥离去的第二日，学校正式开学，江南和吴慧将初二初三下学期的课件录了出?来，给毕岩峰送去。

毕岩峰紧急翻录，待他?录了一半量时?，江南又将高二下学期的也送来了。

毕岩峰大喜，找人又借了几台收录机，动员全家人帮忙，终于在三月十?号之前送到下线手中，组织统一上市。

于是?，定期到初高中学校门口卖磁带杂志、租书的下线们，不再放音乐吸引人了，改放英语课件，听得蹭免费杂志的学生们，一脸便秘，既舍不下手上吸引人的杂志，又忍受不了放学时?间还要被迫听讲。

老?师们倒觉得稀奇，不觉驻足，原本挤满学生，老?师们为?了自身威严不好?停留太久的地方，站了不少老?师。