第125章 、钞能力 （1 / 2）

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吴渝春：“专门跑业务的人员？比如怎么样的？”

吴渝春当然知道运营一个高科技公司， 要有专门的运营做业务的人员，然而，他带领的小团队， 是吃螃蟹的第一人， 条件实在简陋。

现在的研究所都穷，科技人员所拿的工资并不算高，科研经费更是所剩无几， 财政亦是十分困难……所以吴渝春才提出他们科技人员应该走出科研所，不占国家编制，不要国家拨款支持， 他们要凭借一身的技术本事自力更生。

他在这里开科技服务公司， 有一大堆炮轰不支持他的人， 同样也有几个支持他的人，可他们这些人， 凑来凑去，也就凑个几百上千块钱，将这一家简陋的科技公司挂牌开张， 哪还有钱再去请别的业务人员？

已经开张一段时间了，若是再招揽不到生意， 原本技术人员的工资都没个着落， 遑论其他。

苏燕婷随手往门口一指：“就比如他那样的。”

吴渝春顺着她的手指看过去， 看到了站在门口抱着小晨晨的江戎，这男人高大俊美，身材笔挺，倒是一个让人眼前一亮的俊小伙， 气质出众，很有牌面。

江戎：“？”

他？跑业务的？

他怀里安安静静的乖巧小晨晨也仰头看了一眼自家亲爸。

吴渝春看着江戎， 越看眼睛越亮，这么英俊的牌面，用来跑业务，确实合适啊，给人的第一印象，便觉得此人十分靠谱。

他不住地点点头。

吴渝春心想，那些发达国家高楼大厦里的商业精英，也不过如此了，而且眼前这小子，身量够高啊，且不说容貌长相，就这结实硬朗的身材，比那些个弱不禁风的穷书生有气势多了。

他身上有一股很自然的军人气质，该不会是个退伍兵吧？

吴渝春握着拳头咳嗽了一声：“他啊，这是你丈夫？你要专门帮他揽一份工作……我也不瞒你了，我们科技公司挂牌以来，还没有接到过任何生意。”

也就是说，他们这个公司，没有赚到一分钱，都是在赔本吆喝。

他凭借自己的毅力和坚持，才把这个科技公司维持下去。

苏燕婷：“我可以支持你们公司一部分资金，专门找几个调查业务人员，你们科技公司有多少专家，能帮忙解决哪些领域方面的技术问题？附近的几个城里有多少工厂单位？他们有哪些难题需要请教专家……可以让人去调查需求……编辑成目录册，这样一一对照，划定相应的领域范围，这样可比没有方向的大海捞针强，有目标有范围的推销公司业务，等将来打出了名声，自然不缺业务主动上门。”

吴渝春觉得她说得很有道理，他看向苏燕婷，眼前的这个年轻女人，是个极其漂亮艳丽的姑娘，比那电影里的洋装美女还要好看，尽管她只穿着简单的“的确良”长裙，身材不干不瘦，如同圆月一般饱满，似是人间富贵花。

她说能给科技公司提供一部分资金，也不晓得是什么来头。

吴渝春问道：“你是学生？还是——”

苏燕婷：“我是华清大学计算机系的学生。”

吴渝春恍然大悟，看她的谈吐，就不像是个普通学生。

尤其是计算机专业，肯定是见过一番新兴事物。

苏燕婷：“我老家在农村，在村里跟人合伙办过集体社队产业，赚了一些钱，既然说科技是第一生产力，我相信发展高科技公司肯定能带来生产力的飞跃。”

苏燕婷跟吴渝春说起了集体社队产业，关于农机厂和配件厂的事，“研究所里的专家在研究所里无人问津，而我们村里社队工厂想找专家帮忙设计专门的污水净化系统图纸，想尽办法才找到了一个……”

“说起来，这些有单位编制的相应专家周末来帮我们设计图纸，指导建设，他们身上是担了风险的。”

现在就是这么一个情况，有需求的民营小工厂招揽不到技术专家解决问题，这种体量的小工厂，别说是找个专家，就连高中生都招不到啊；而端着铁饭碗的技术专家，平日领着微薄的工资，周末来帮小工厂解决技术难题，这属于捞外快行为，风险很大，不符合规范。

民营小工厂盈利多，奈何地位卑微，招揽不到人才，野蛮丛生，即便好不容易请到了专家，也容易被骗；而编制里的技术人才，空有一身技术，却没有施展的天地，这不可不谓是“人才的浪费”。

苏燕婷：“你们这科技公司可以专门跟一些集体小工厂签订技术协作关系，一对一解决技术难题……”

听了她一番有条有理的言论，吴渝春不禁赞叹道：“你这个学生想法很不错，之前我跟闷头苍蝇一样，找不到公司经营的方向。”

苏燕婷心想，这是自然啦，这些研究所里的“科技”专家们，可不是专门搞农业接地气的专家，自是不肯降尊纡贵主动去找那些“民营集体小工厂”，更是没脸吆喝：“我来帮你们解决技术难题”。

正所谓上赶着不是买卖，这些专家们太积极，人家小工厂也怀疑啊，专家越是自持身份，普通的小老百姓才越相信他们的技术，太主动，会被怀疑成假专家。

这是个两难的问题，中间需要润滑剂，需要一个中间的桥梁，不能让专家们去吆喝，而是要找一些专门人员去沟通吆喝，协调沟通两者之间的关系，也就是专门推广跑业务的人员。

吴渝春：“那照你说怎么办？怎么跑业务？现在我们也找不到人，让我去学着跑业务？”

吴渝春虽然是

个技术研究人员，但他出国游览过人家科技公司后，不再醉心技术研究，反而一心奔向公司运营。

而他顶着那么一张“我是个搞研究”的脸，在公司运营管理上并没有太大的天赋，不如在研究室里埋头搞科研。

苏燕婷：“我看您不适合经营公司。”

吴渝春免不了生气：“我不适合，那谁适合？”

苏燕婷：“能把公司经营好，应该是擅长管理的人才，而不是技术人员。”

吴渝春不悦道：“哪种人是擅长管理的人？”

苏燕婷又随手往后一指：“就他那样的。”

她当然没有厚颜无耻地指自己，她所指的人还是江戎，比起跑业务，江戎当然更擅长管理，实际上，苏燕婷自身也觉得，如果江戎退伍去创业，他肯定也能创建出一番大事业。

大部分企业家，并不是擅长技术的人员，而是擅长管理的和运营的人，例如教师和军官，表面上看起来，一个是教书育人，一个是行军打仗，实际上他们所需要最重要的能力，不是别的能力，而是管理人的能力。

一个老师要管理数十人乃至上百人的班级，一个连队的连长就要管着上百人，往后更是上千上万人……一个学识渊博的人并不一定会是个好老师，一个好老师，一定是个擅长管理，能让人发挥所长，会“笼络”人心的人，这尤其在中小学阶段极为重要，学生喜欢上某个老师的课，信服某个老师，发挥自己所长，成绩自然上去了。

吴渝春瞅了一眼江戎父子：“……我不信。”

他现在开始觉得苏燕婷在驴他。

苏燕婷：“要不去试试？我记得不远有几个集体小厂，江同志你去宣传推广一下公司业务。”

目前这个科技公司是空手创业，连个产品都没有，那就只能卖技术服务了。

江戎面无表情：“……”

原本他们应该买臭豆腐回家，现在怎么变成这样了？

小晨晨抱住爸爸，同样也惦记着一件事，那还要不要买臭豆腐？

妈妈总是想一出是一出。

吴渝春骑着单车，跟他们一家三口一同出去跑业务，到了一家集体工厂，苏燕婷抱着小晨晨，吴渝春跟在江戎的背后，接下来的发展，让他明白了什么叫做“巧舌如簧”。

可真是人不可貌相，海水不可斗量，这个英俊的男人，表面看起来是个沉默寡言的长相，可他不开口则已，一开口，实在有种涤荡人心的力量，情不自禁让人相信他，这或许就是个人魅力？

等从工厂里出来，吴渝春的眼睛已经不能从江戎的身上挪开了。

现在他的眼里都没有给他出主意的苏燕婷，只有眼前的这个男人，他心想，这是个人才！他们科技公司目前最需要的，就是这样的人才。

就在刚才，他们已经跟这家集体工厂确定了技术合作的关系，也就是说，他们科技公司即将赚到第一桶金，其中的具体过程，江戎一下子便规范的井井有条。

原来是应该这么经营公司的么？

吴渝春被江戎的个人魅力所折服，他拉住江戎的手：“以后我们公司，就交给你来经营管理，你当代理人。”

见过这么一个绝佳的对象，吴渝春确定自己不能做到更好，比起经营一家公司，他或许更适合埋头研究技术，既然有了合适的人选，他可以退位让贤。

江戎：“……”

苏燕婷：“……”

总不能让江戎这么一个团级干部直接来经营公司吧。

苏燕婷：“我们帮您去专门寻找几个跑业务的人员，至于公司代理人，另外物色其他的人选吧。”

吴渝春连声问道：“为什么？”

苏燕婷把江戎的身份单位告诉吴渝春，吴渝春就差没建议江戎赶紧退伍转业了，将来的第一代企业家，大多是军转干部。

江戎目前这个情况，自然是不能赶紧退伍转业的。

吴渝春：“那就只好另选贤人。”

吴渝春见到了江戎的表现，着实受到了一些打击，认为自己不太适合管理公司，若是眼下的科技公司能好好维持下去，他去干回老本行也无不可。

苏燕婷和吴渝春商量了一会儿，决定资助他们公司一万块钱，先把公司的牌面，还有技术专家的待遇提上去。

吴渝春不太支持：“我们公司才刚开张，怎么能弄这些花里胡哨的东西？我开公司可不是为了图待遇，一切资金用于公司发展，大家的待遇可以艰苦点。”

以前科技人员都安守清贫，能省既省，吴渝春觉得这是优良传统，他们就应该在艰苦中谋发展。

苏燕婷：“人都喜欢好的工作环境，好的工作环境对工作效率有影响，吴老师，我建议还是把公司装修漂亮点，风扇，绿植，桌椅板凳全都换新……专家们的待遇工资也提一提，现在气温这么高，应该再加点高温补贴。”

吴渝春：“你出钱，先听你的，算咱们合作办公司，你要不还是个学生，你来管理公司也不错。”

苏燕婷：“谬赞了。”

……