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柳玉茹同苏婉说了些话,第二日便出了门, 同江柔一起去找了原来顾家胭脂铺的伙计。

顾家之前搬了许多产业到幽州来, 胭脂铺便是其中一家。两人同伙计聊了一个下午, 那些伙计终于答应离开之前的铺子, 到柳玉茹的新店去。

柳玉茹的新店酬劳不能像以前一样给,毕竟他们如今没什么本金,本金都是在官府要求范围内的,不能像以前一样阔绰,为了激励这些伙计,柳玉茹便干脆将店铺分出股份来,让这两个会做胭脂等用品的伙计占了两分。

这样一来, 他们也是这个店的老板, 大家就相当于一起做生意了。

找到了伙计, 柳玉茹又开始跑原料的事儿, 好在这些生意都是以前顾家经营着的, 江柔带着她在市场跑了几天, 便将进货全搞定了。

而后周烨便找上门来, 领着他们去看了铺子。

他们的铺子在东三巷, 位置不算当街,要从大道上拐个弯进去,甚至可以说有些偏僻。

周烨有些不好意思, 同柳玉茹道:“弟妹,给你们的铺子都是我们官府从百姓手里收的,金额有限, 好的位置的铺面都太贵,我们也不能强征。这个铺面已经是最好的了,我知道……”

“无妨无妨。”柳玉茹见周烨面上越发羞愧,赶紧安慰道,“周大哥已经上心了,而且这位置也不错,不必自责。”

“是啊。”顾九思站一旁,笑着道,“周兄就是凡事太为别人照相了些,这个位置我瞧着风水挺好的,应当是个聚财之地。”

周烨勉强笑笑,随后道;“哦,还有,九思不是个爱做生意的,我给九思找了个职位,九思先进去干着,干一阵子,有点积累之后,再寻个理由往上升。”

“那再好不过了,”顾九思笑着看了一眼柳玉茹,“我若再在家闲着,她怕是要欺负死我,说我吃软饭了。”

“胡说八道。”柳玉茹有些不好意思,小声反驳。周烨笑起来,将装着地契钥匙一系列东西的盒子交到了柳玉茹手里,同柳玉茹道:“我这里先预祝柳老板财源广进。”

柳玉茹和周烨告别,回去路上,她就有些犯愁了。

说是说得好听,可这样偏僻的位置,对生意肯定是有影响的。她总得找点办法才是。

她左思右想,夜里辗转反侧,顾九思察觉到,慢慢睁开眼,瞧着她的背影道:“你也别犯愁了,总有办法的。”

“等想到办法,也不知道要折多少钱进去。”

现在材料买了,货也在做了,下个月就要交货源尾款和伙计的工资,如今却一分钱未尽,你要她如何不焦虑呢?

顾九思想了想,安慰着柳玉茹道:“其实位置偏僻,也不一定是坏事。你想,当年姜太公钓鱼无饵,诸葛亮也是三顾茅庐才显得他才高。做生意也是如此,姿态要足,才显得你东西好,底气足。当街自然好,大家都能瞧见,热闹,但也显得对客户讨好了些。你位置偏些,说不定人家还觉得是因为你酒香不怕巷子深,货好呢?”

柳玉茹听着,顾九思就是胡乱说着,柳玉茹却是越听越有道理。她心里算着当街铺面的租金和如今位置的租金,又将铺面周边的环境都思索了一遍。

东三街街道干净,每个店面都比较大,因为离那些富商官家的住所不算远,因此太过喧闹的、晦气的店铺都不能开。因为位置不算当街,所以不做那种很多人的生意,大多都是在卖些古玩笔墨之类的小众生意,倒显得格调高了许多。柳玉茹越想越觉得顾九思说得在理,毕竟东三街不是真的偏僻到出了城,它只是不够当街,拐个弯进了巷子就能找到,所以重点就在于,她得让自己的胭脂铺值得买。

柳玉茹一晚上没睡,她反复琢磨着自己想要卖的那批人的想法,等第二天早上醒过来,她就往店铺里赶了过去。

卖胭脂的事儿是柳玉茹提的,江柔也有让柳玉茹学着当家的想法,于是很少干涉柳玉茹的决定,就只是瞧着走太偏的时候会提醒一两句,大多还是不管的。

柳玉茹到了店里,如今店铺里就是两个伙计、她、印红、芸芸五个人,外加上时不时来看看的江柔和苏婉。今日刚好大家都在,柳玉茹就将她想了一晚上的想法说了一下。

“我昨个儿想了,咱们在这里开店,就不能开个普通的胭脂铺。战乱时候姑娘要买咱们的东西,其实不是真的要用完,而是咱们这个胭脂,要给她们一种自己在奖赏自己、自己在好好生活的感觉,甚至于要让她们有一种攀比感,没有咱们的胭脂,就不像个姑娘。”

“所以咱们的胭脂要做得精致,这种精致,咱们要从价格、从外面的盒子、从咱们店铺的装饰、从店名开始,都好好斟酌。”

“咱们做好了货,我们就要开始让别人知道我们的东西,咱们这胭脂价格不能太低,这样不会让人觉得有格调,也就失去了奖赏的意义。也不能太高,要恰到好处让人觉得心疼。我们要给货弄出些由头,越花哨越好,让人觉得用咱们的胭脂就像过节一样,恨不得用之前先焚香沐浴就更好了。”

柳玉茹其实心里大概有个规划,她就领着所有人一起想。叽叽呱呱一群女人商讨了一天,等到半夜里,大家一起回去,路上十分兴奋,说说笑笑。

畅想未来总是令人高兴。重复的工作令人心生厌倦,然而开创性的东西,或许赚不着银子,但想的时候,所有人都会觉得热血沸腾,像是在孕育着一个孩子。

她们定下了自己的店名:花容

云想衣裳花想容,春风拂槛露华浓。

然后又定了价格。

她们将胭脂分成了三个档次,分别是:

“四季”,以春分、夏令、秋收、冬藏命名,是四个最特别好看的颜色,最贵也最好。一盒大约是一个普通姑娘一月花销的十分之一。

“八花”,每个季节里挑出两种花作为名字,也是花的颜色,价格中等。

“十二时”,按照十二个时辰命名,几乎覆盖了所有不同肤色的姑娘适合的胭脂颜色,在包装用料上成本削减,但极其实用。

而后她们还商量了物品的摆放等等,每一处细节都商量好。

柳玉茹回来时,整个人兴奋得睡不着,她拖着顾九思说她的想法,顾九思就笑着听着。

最初只是随便听听,听着听着他就愣了,这样多的想法,他自己都是没想到的,他注视着面前的姑娘,他也不知道怎么,就感觉面前这个人,总是有种超出他预料的能力。

他看着柳玉茹眼里流淌着光,他什么都没说,最后柳玉茹抬眼瞧他:“你觉得我想得怎么样?”

“柳老板,”顾九思笑着道,“你放心,”他开口出声,认真告诉她,“你超厉害。”

柳玉茹听得出来,顾九思是真心实意夸着她,她顿时有了信心。后续的时日,她就亲自监工,保证第一批货没有任何瑕疵。同时她拜托了周烨,到时候请他将第一批货送给他母亲试用。

而柳玉茹忙着时,顾九思就等着周烨给他的任职令,同时每日待在家里,关在屋中看书。

他从早看到晚,看书的速度越来越快。他疯狂汲取着过去没有落下的一切,每日都在鞭策自己,快一点,更快一点。

他每天唯一出门的时候,就是柳玉茹晚上回来得晚,他就会提一盏灯,去店里接她。

他怕打扰柳玉茹思绪,就会带一本书,蹲在店门口,借着灯光,看着书,等着她。于是柳玉茹经常一出来,就看见公子坐在门外台阶上,手边放着一盏灯,手里拿着书,然后听见她声响,他抬起头来瞧她:“柳老板忙完了?我来接你回家。”

那时候她会觉得内心很安定,也很满足。

所有的货出完,店铺的牌匾正式挂上后,顾九思也开始接到了自己的任职令。

他到县衙里当个小兵,负责每天的巡逻。他第一天任职,穿上那身红蓝相间的官服,柳玉茹笑个不停,顾九思瞪了她一眼,这才去报道。

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