第19章 （1 / 2）

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听了宋恂的一番“高论”以后, 盛主任怔忡了好半晌，才回过神来。

这个小宋主任可真敢想啊！

空手套白狼也不是这么套的吧？

你们公司啥也不出，出些渔民, 就想要我们那么多的船？

想得也太美了！

盛主任被噎得, 无言以对。

心知这事不是那么好操作的，人家如果能一口答应下来，才是真的见鬼了。

宋恂对他笑道：“徐伯母可能跟您说过了，我以前是船厂的工程师，并不太懂公司里的这些业务。”

盛主任：“……”

快别谦虚了吧。

“在来见您之前, 我也去船厂联系过。那边目前有一批从机帆船大队退役的军用渔船，打包价只是新船的三成, 十分划算。”宋恂坦言道, “您许是已经看出来了，我们瑶水支公司的规模不大, 资金有限。所以我就打算跟船厂商量用鲜鱼换来这批船。”

“这种事船厂能同意？”盛主任不信。

“我还没来得及去问他们的意见, 就先来了您这里。不过, 六七年前，有渔业生产队跟船厂结过所谓的帮扶对子。他们用捕捞来的鲜鱼, 跟船厂换过一艘渔轮。”宋恂想了想补充，“还有的生产队是跟汽车厂结对子的, 换来了一辆卡车。”

他确实打算跟船厂提一提，用水产换船的建议。

船厂不让分期付款，但未必会拒绝水产这样的紧俏货。

船厂职工们虽然从事的也是海洋相关的工作，但该吃不到鱼还是吃不到鱼的。

厂领导兴许会认真考虑这个提议。

只不过, 如果出口公司方面同意, 还是与出口公司合作更好。

毕竟船厂那边是一锤子买卖, 出口公司却是长期的。

盛主任是这两年才当上出口公司军代表的, 以前一直在部队工作，还真没听说过此类事情。

不过，这种事也确实挺有可能发生的，城乡人民吃鱼难的状况，已经不是一天两天了，好几年前就这样。

船厂和汽车厂都是大厂，职工多达上千人，如果领导层为了给职工们改善伙食，想办法用厂里的产品换些鲜鱼，也不是不能这样操作。

“你想要跟我们结对子？”

“对啊！”宋恂理所当然地点头，“我们瑶水支公司在农村的最基层，船员们从事的是最辛苦最危险的生产工作，与生产队的渔民们是一样的。省食品出口公司是大单位，如果与我们结成帮扶对子，不论从哪方面讲，都是很有意义的。”

宋恂虽然没说透，但想表达的意思也很清楚了。

如果出口公司方面想拿这件事做做文章，搞搞宣传，他们瑶水支公司也是愿意配合的。

盛主任对于结不结对子不怎么在意，他最看重的还是对方的产量。

这几年他们公司确实没少为了水产品短缺而发愁。

尤其是经历过风波后，不少工厂停产停摆，他们之前甚至还在为了交付两年前的订单而努力。

如果这个小公司，真能帮他们缓解水产品短缺的问题，倒也不是不能谈。

他们公司有钱，买几艘船的钱还是拿得出来的。

只不过……

“即便是买船，我们也只买大船、买渔轮，那种退役机帆船是不会考虑的！”盛主任大手一挥，说出了他的条件，“如果有渔轮，水产就可以在渔轮上冷冻加工。能最大程度地保证水产品达到一等品的要求。不过，你们如果不同意，我们也可以跟其他单位合作。”

这个宋主任算是给他打开了一个新的思路。

宋恂：“……”

他也很想买渔轮，关键是瑶水那边没人能驾驶啊！

这玩意不像大家用习惯的机帆船，弄回去就能上手，可以随时出海。

“瑶水目前并没有会驾驶渔轮的船员，除了省渔总公司，其他支公司基本都是用机帆船出海捕捞的。您哪怕是去跟别的支公司合作，也是一样。新组建的船队，必然要从船员的培训开始。”

宋恂心里其实也不太托底，生怕这事真的黄了，忙说：“我们瑶水其实还有一个优势。瑶水支公司的上一任主任，目前正在省渔技工学校工作。对于船员的培训，我们是有天然优势的……”

搜肠刮肚地跟盛主任讲了一大通瑶水的优势，这半小时里说的话，比他平时一天说的话还多。

不过，他也没能与盛主任交流太长时间，事情还没有具体结论，通讯员就推门进来了，提醒盛主任去外贸局开会的时间快到了。

盛主任摆手示意知道了，然后起身去办公桌旁，拿起话筒，打出去一通电话。

没多久，就跑进来一个头顶有些稀疏的中年人。

“主任，啥事找我？正应付罐头厂的人呢，你这通电话可算是让我脱离苦海了！”

盛主任给他们相互做了介绍。

这位是省食品出口公司的水产组肖组长。

“宋主任也是能帮你脱离苦海的。我还得出去开会，你帮我招待一下宋主任。把咱们公司的水产缺口跟他讲讲。”

盛主任与他交代完，又对宋恂说：“你的那个提议，我个人认为是可以操作的，但我们公司还需要上会讨论。到底能不能合作，具体怎么合作，还得由集体说了算。”

宋恂知道人家公司是有自己的办事流程的，但他的事也确实不能等了。再等下去，那批退役渔船就该被别的公司买走了。

他将情况说明，然后建议道：“即便要买渔轮，船厂也不是立马就能供货的，咱们还得考虑渔船的制造周期。等到真正交付使用的时候，已经是几个月半年以后的事了。这期间的水产短缺问题，您难道就不管了？”

盛主任摇头笑道：“你这是还打着那几对机帆船的主意啊！”

“这次买船，对我们公司是个难得的机会，出口公司如果能帮我们把这批船吃下来，那么这几艘船捕捞回来的水产，以后就专门给出口公司供货。”

盛主任摩挲着下巴没言语。

宋恂再接再厉道：“如果贵公司这边行不通，我就得想办法去船厂谈谈结对子的事了，虽然只是一锤子买卖，但那几条渔船才是能帮助我们公司完成生产任务的，我们得先可着要紧事办。”

已经听清楚事情内容的肖组长，站在了宋恂这边，跟他一起劝盛主任：“蚊子再小也是肉，水产供应是老大难问题，因为这事我成天被人堵在办公室里不敢出门！要不咱先跟小宋主任合作一回，只当是个试用阶段吧，如果合作愉快，再谈买渔轮的事也不迟。”

最主要的还是，需要立马供货，解了他的困局。

他是水产组的组长，只要瑶水那边能给他们持续供货就行，至于公司要花多少钱帮人家买船，那不是他需要考虑的事情。

反正公司有钱，买几条船不算什么。

这种送上门来的稳定供货渠道，花点钱就花点钱吧。

盛主任着急离开，只对宋恂保证：“这件事我会尽快上会讨论，最晚明天下午给你答复，不耽误你们跟船厂买船的事。”

“那行，我留个电话给您，如果有了结果，您电话通知我。”宋恂没有强求，掏出口袋里的钢笔，将自家电话写给了对方。

瞟一眼那串电话号码，盛主任不由问：“你家里也是军区的？”

宋恂点头，但他没有跟人抖户口本的习惯，只说：“我算是从小在军区长大的，徐伯母的女婿是我发小。”

盛主任了然，老徐的女婿虽然是个公安，却是出身军区的。

“那行，都是自己人，你回去等消息吧，我们这边会尽快答复你。”

说完就匆匆离开了办公室，让肖组长接着跟宋恂谈。

肖组长已经将宋恂他们公司看成板上钉钉的水产供应单位了。

将他带回三楼的水产组，就一点不拿宋恂当外人地，说起了出口公司对于水产品的收购要求。

“你们不要只拘泥于捕捞鱼类，像是对虾呀，海蜇呀，梭子蟹呀，反正但凡是海里的，只要捞上来，就没有浪费的，你们都可以送去砚北港那边！不过对于极难保鲜的螃蟹和离水即死的带鱼，需要格外小心，这两类产品，经常会被质检员检查出质量问题，容易变质。”

宋恂从包里掏出小笔记本，将他提到的要求，十分详尽地一一记录下来。

哪怕这次没有合作机会，了解一下人家出口水产的品质要求，对他们以后的工作也是有益的。

都是干这一行的，说不准哪天就有合作机会了。

*

为了等待出口公司那边的商议结果，宋恂回家以后就哪也不去了，没事就守在电话机旁边看书。

被弟弟宋恒笑称为家里的免费电话员。

电话铃一响，他就要接起来。

不过，盛主任没有食言，在第二天下午下班前，他的通讯员就拨通了宋家的电话，通报了公司的决定。

出口公司接受了宋恂结对子的提议，打算在这方面做一波文章。

他们要求瑶水支公司必须为出口公司组建一支不少于五对机帆船的船队，为出口公司专门供货。

而且对船队的每月供货量也提出了明确要求。

宋恂合计了一下，在渔汛旺季，交完出口公司的货以后，他们是可以用这批船完成自己的生产任务的。

不过，船厂的那批退役渔船里，他们公司只占两对，另外三对已经被他许给了两个生产队。

所以，除了两对退役渔船，出口公司还需要给他们另外购置至少三对新船。

至于购买渔轮的事，通讯员在电话里没提，想来出口公司方面也是不想一次性拿出那么一大笔钱购置渔轮的。

双方是第一次合作，还得再观望观望。

放下电话，宋恂心里的一块大石落地。只要这件事办成了，鱼肝油原料鱼的问题自然也就跟着解决了。

他靠坐在沙发里，将事情从头到尾捋顺一遍。

事情虽然敲定了，但是会计和公章都不在身边，他不可能单独出面跟出口公司签下这么大的单，所以还得回去向公社和县里，甚至是省渔层层上报。

而且公司增加了这么多船，上级的生产任务也会相应的压下来。