第130章 （1 / 2）

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清音这边，终于等来了罗程文的计划书。

她以为，罗程文顶多就是写个两三千字的方案给她，毕竟理工科男嘛，她要求不能太高，可看着眼前这沓厚厚的写满字的信签纸时，她还是小小的震惊了一下。

“罗先生，你确定？”

罗程文是专门收拾过才出门的，西装还是多年前那一套，但洗干净，熨烫过，有些粗心没熨烫到的地方依然皱巴巴的。头发刚洗过，还有一股似乎是没漂干净的洗衣粉的气味，长度遮住眼皮，被他撩到一边，就快能别到耳后了。胡子自己在家刮过，但偶尔腮帮子上有那么一两根“漏网之鱼”。

反正，整个人透露着一种精心准备过的粗糙，不愧是行业冥灯光棍汉。就这样的形象，他想找二婚也得有女同志看得上才行啊。

“确定，这是我自己琢磨着写的，基本倒背如流，清医生要是觉得哪里有疑问，直接问。”

清音仔细的看起来，他的字迹有点潦草，但在见惯了各种医生的龙飞凤舞之后，清音觉得读起来一点也不困难，“你在报告中说，这个日化厂最终目标是走出石兰，走向世界？”

“对，我发现现在的人，尤其是女性，越来越重视容貌皮肤的状态，随着咱们龙国人的日子越来越好过，我相信这样的人群会越来越多，这是一个具有巨大潜力的市场，到时候不仅石兰省，我们连全国，全世界的钱都可以挣。”

清音当然知道，她就是那个时代过来的，但她没想到的是作为七八十年代“土著”的罗程文，也能有这样的嗅觉。

但她依然没在脸上露出什么神色，她就想看看罗程文还能说出什么话来，“那你觉得我们有什么优势，能够在竞争这么激烈的市场上，成为第一批能走向世界的日化厂？”

“我们有中医药护肤理念啊，不瞒你说，虽然我这么多年一直在折腾，也没折腾出什么水花，但我现在对护肤品调制这一块，是非常熟悉，非常有数的。”

说到这么多年的行业冥灯经历，他紧张的搓了搓手。

清音挑挑眉，“仔细说说。”

罗程文张了张嘴，似乎是在组织语言，可又想不起事先背过的话术，有点着急，干脆一不做二不休，从随身携带的巨大书包里，掏出一堆子东西，都是最近市面上销量不错的护肤品品牌。

也难为他，背着这一书包的瓶瓶罐罐跑这么远，西装后背又变成皱巴巴的模样。

“同样是润肤膏，也就是咱们以前叫的雪花膏，主要成分就那老三样，但清医生你看，这一款是目前书城市内销量最好的，它主打的是一个滋润，保湿效果很好，但价格略贵，所以购买人群以年轻有消费能力的女性为主。”

“而这一款，包装不好看，老气，但是主打一个气味很香，跟那些工业香精调试出来的不一样，它的香味接近秋天的桂花香，闻着让人心情愉悦，购买人群主要是上了年纪的中老年女性。”

“至于这一款，你大概没怎么听说过，因为它类似于以前的鸭蛋粉，能把脸蛋擦得白白的，而且价格也很便宜，多是在洗发店女郎中使用较多，可以方便化妆。”

……

他每讲解一款，清音就仔细的查看一款，外包装和气味都如他所言，在手背上试用一下，也跟他说的一样，看来他的市场调查做得很全面，这也是出乎清音意料的地方。

“知道了这么多同类产品的优劣之后，我们是不是可以推出一款集滋润、美白、芬芳、优惠为一体的护肤品呢？”

“可以，因为我们还有一个别人没有的优势，你在美容院有自己的保密配方，我也有罗家专治皮肤病的配方，只要我们合作，这样的产品终有面世的一天。”

清音笑笑，“怎么个合作法？”

罗程文不好意思的挠挠头，“我没钱，资金只能靠清医生想办法了，我只能出技术。”

“那可不行啊，我这又出我们家秘方，又出钱的，你只需要出点技术，我不是要吃亏？”清音故作苦恼的说，罗家有秘方，可她的回春录里也是刘家的秘方啊，甚至她出的更多。

“不不不，我只出技术，我的要求也不高，你只需要在每个月的基本工资之外，每年再给我一点分红，我自己主导产品的5%，我要的真的不多。”

这点钱，是真的不多，清音不得不承认。

“但我还有个要求，就是我想自己担任研发车间主任，我不想被人指手画脚，可以吗？”

“那要是你拿着我的钱去烧呢？不行不行，我的钱不可能无限度的满足你。”

罗程文着急得脸都红了，他兜兜转转折腾这么多年都失败了，总结下来就是被太多不懂研发的人掣肘太过，每当他觉得的大项目大改变要出现的时候，总有人横加指责，而香秀说了，她师父是一个很开明的人。

“这样吧，我可以给你立个军令状，如果三年之内我做不出成绩，没有把这三年的产品总销售额提高到一百万元，你尽管把我开除。”

有了具体的时间和目标数额，他自认为自己的诚意已经很足了，清音没道理不答应……可是，清音依然摇头。

“其实这对我来说是霸王条款，你不觉得吗？”

“怎么说？”

“三年时间一到，你领走了我的工资，烧光了我的研发经费，即使什么都没研发出来，照样可以拍拍屁股走人，但我呢？我损失可就大了去了。”

罗程文站在她的角度一想，好像还真是，“那你说，我身上还有什么可以抵押给你的，房子你看不上，总不能把香秀抵押给你吧？”

“你的秘方。”

罗程文脸色一变。

“你大可放心，我并非觊觎你家的秘方，你大可以回去问问香秀，我是否向她提及或打听过任何关于秘方的事？”

罗程文无话可说，他确实旁敲侧击问过几次，就是确定清音并不像其他人一样觊觎秘方，他这几年才逐渐放松防备，让香秀好好跟着她学医。

“况且，我们清家也有自己的秘方，我母亲刘家那边的秘方也不少。”清音傲气的说，“你要跟我合作，就要给我一个抵押物，我不会让你吃亏，分红比例可以提高到8%，每年还可以给你批十万元的研发经费。”

提高分红比例和十万元的研发经费，可真不是小数目，罗程文的心立马蠢蠢欲动起来，“当真？”

“当真，而且我们需要白纸黑字签合同。”毕竟，现在的他们之间可没有什么信任可言，他怕清音觊觎他的秘方，清音还怕他白烧自己钱呢。

“我们之间唯一的纽带就是香秀，我希望将来的你和我，在做重要决定的时候，都能够想想香秀。”这是清音对他的警告。

果然，罗程文神色严肃，“你放心，我再浑那是我的事，我不会让她难做。”

清音心说：但愿如此。

但他的计划书倒是真的写得不错，果然是搞技术的书生，一旦他想要把某件事研究透彻的时候，就没其他人什么事了。

清音也没忙着签合同，先把计划书带回家仔细的研究了几遍，确保没什么问题之后，才跟他签合同。

日化厂那边，则是跟清音预料的差不多，一个星期后，蒋腾飞自己去医院找到清音，主动跟她谈合作的事。

最后，清音比其他人多出价两千块，以整整七万五千块的价格买下厂子，避免了厂子走到被拍卖的地步，另外欠银行的钱则是以她个人名义借给厂子，厂子先还给银行，等盈利之后再按照银行存款利率连本带利的还给她。

可以说，也是蒋腾飞的爽快和豪情打动了她，让她愿意冒这个险。

她现在也在赌，赌厂子会起死回生，她不仅能收回十万的借款，还能堵死国外资本的路子——你不是号称纯中草药的国货之光割龙国人的韭菜吗，那我就先给你见识见识啥叫纯中草药国货之光，让你无路可走！

而她的对厂子的处置方式就对照着隔壁和善堂来，愿意留下的工人留下，待遇照旧，工龄照认。

跟和善堂不一样的是，现在的日化厂真的一无所有，设备得从头采购，清音已经找陈庆芳帮她联络好港城那边淘汰得二手压榨提纯机、折叠机和灌装机。

她接手后，最先主打的产品就是袋装面膜这个在这个年代很罕见的护肤品，而不是雪花膏，这也是她和罗程文商量好的，技术的事可以由他说了算，但大方向还是清音来定，正好现在玉应春她们那边的面膜粉已经供不用求，生产速度跟不上了，方便快捷的袋装面膜的出现，就有一批现成的客户。

当然，后期肯定会拓宽产品种类，一步步往高端全面的方向发展，但现在，她就只想简单的袋装面膜。

美容院成千上万的实验数据证明，她的配方对皮肤是完全无害的，且至今从未发生过一起烂脸例子，甚至连过敏发红都没有。这么安全的配方，完全能直接制成面膜使用，不仅省事，还大大提高了利润空间。

清音花了两个月，把日化厂的事情理顺，期间蒋腾飞带人去各个部门把该办的证办妥，因为他们本来就是日化厂，迁移起来也没难度，有的证和资质还能继续沿用，只需要更换一下法人和企业性质就行。

那边，陈庆芳也给清音把设备运过来，万事俱备只欠东风了。

东风的第一步，就是厂子改名，既然性质都变了，就不能再叫以前的书城市第六日化厂，清音向厂里公开征集新厂名，得到的是——红星、利民、为群、爱群等一系列又红又专的名字。

倒是办公室主任提出叫春之秀，因为一听就是龙国品牌，还洋气啥的巴拉巴拉，清音转头就默默地把人开了。

呸，他不冒头，清音还想不起这个缺德厂长的亲外甥呢！她的厂里，不养任何跟日资有勾连的人，管他以前是啥职务，她私人老板想炒谁鱿鱼还要打报告不成？

倒是香秀某天无意间说起一个词——国色天香，大大的启发了清音。

龙国文化博大精深，短短的四个字，不仅形容了国花牡丹的雍容华贵，芬芳醉人，还代指女性的貌美。

护肤的目的是什么？不就是美丽嘛！

再加上面膜主打的又是中草药成分，是纯天然的草药芬芳，清音干脆就取了其中两个字——天香。

1991年国庆节后两天，天香日化厂正式挂牌。在未来很多老网民回忆起来，这一年居然是龙国国产护肤品牌崛起元年，因为这一年，除了那几个耳熟能详的老牌子稳步推出新产品外，还诞生了一个历史不算悠久但却后世被誉为国货之光的天香牌！

*

而就在清音忙日化厂的时间里，顾家兄弟俩也从北面苏国出了一趟长差，足足待了大半年才回来。