第一百三十二章 买卖之道 （2 / 2）
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姬定笑道：“不过...我也不知道这么说妥不妥？”
荆夫人道：“周客卿有什么话但说无妨。”
姬定道：“若有冒犯之处，还望夫人多多担待。是这样的，我府中一名侍女，与夫人长得倒是有几分像似。”
那老妇心里默默收回了方才的想法。
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荆夫人面色不改，哦了一声：“是吗？”
姬定点点头，道：“但是那名侍女可远没有夫人年轻、貌美。”
如今才说，哼，已经晚了。荆夫人心口不一道：“多谢客卿夸奖。客卿也如传言中一般年轻俊美。”
姬定点点头道：“许多人都这么说。”
荆夫人轻轻一笑，旋即又道：“对了！听闻周客卿找到小店，希望小店能够帮客卿制作一种镶嵌龙头的榻。”
姬定点点头，道：“是我准备送给大王的礼物。”
荆夫人道：“正是因为我知道此乃周客卿要送于大王的礼物，故而今日才请客卿上门来，因为我觉得这榻就不太好坐，若是送给大王，只怕大王也不会喜欢的，而小店可从未做过别人不喜欢的首饰，若是传出去，也会影响到小店的声誉。”
姬定点头道：“关于夫人的担忧，我是能够理解的，但是夫人请放心，我送得礼物，也从未有人不喜欢过。”
“是吗？但不知周客卿这榻该如何坐？”荆夫人问道。
姬定稍一沉吟，问道：“假设夫人出门远游，行到一半，觉得双脚疲乏，想找一处地方休息，正巧路边有着一块大石头，夫人是会席地而坐，还是会坐在大石头上面。”
荆夫人一听，顿时恍然大悟，道：“我明白那榻该如何坐了。”
说着，她便将一双修长、饱满的美腿从榻上放下，当即就觉得有一丝怪异，于是道：“但是这有别于大王的习惯。”
姬定突然斜目瞥向一旁的老妇，问道：“这位阿姆，敢问你近年来膝盖可还好？”
那老妇稍稍愣下，道：“多谢客卿关心，我这膝盖倒还好，只是不如年轻的时候。”
姬定又问道：“那你是觉得跪坐着起身方便，还是如夫人现今这般坐着起身方便。”
那老妇思索半响，道：“也许是如夫人这般坐着起身舒服。”
荆夫人若有所思道：“如今大王年事已高......！”
姬定笑着点点头，道：“身体的改变，也将会改变自身的习惯，就比如一个人年轻的时候，健步如飞，不知拐杖为何物，但是老了，双腿使不上力了，自然就会习惯于拄拐，而如今大王年事一高，跪坐着，起身着实不便，如果坐在我这榻上，那自然是要方便许多。”
荆夫人沉吟少许，道：“但如果这般坐着，可有不雅之处。”
姬定下意识地目光一低。
荆夫人当即美目一瞪，“你看甚么？”
其眼睛本就非常大，随便一瞪，倒也令人害怕。
“抱歉！抱歉！我绝无冒犯夫人的意思。”
姬定赶忙解释一番，又道：“其实这方面我也有考虑过，故此我还专门设计了一种服饰，可以坐这种榻。”
荆夫人立刻问道：“什么服饰？”
姬定讪讪道：“这我暂时还不能说。”
荆夫人好奇道：“这是为何？”
姬定沉吟少许，笑道：“听闻夫人乃是我楚国第一富商，做买卖的手段，十分高明。那我就跟夫人说一个有关于商人的故事吧。”
荆夫人笑着点点头道：“好啊！我可是喜欢听故事了。”
姬定道：“话说一个洛邑商人去到濮阳做买卖，这个洛邑商人是专门做剔牙工具的买卖，但是可惜濮阳有一个从事这方面买卖的商人非常厉害。
导致他开门数月，兀自是无人问津，敢问夫人，若是夫人的话，夫人会如何做？”
荆夫人沉吟一会儿，道：“若是我的话，我会想办法做得比对方更好。”
姬定道：“但问题是这是不可能的，因为那位大梁商人世代做这买卖，有独门技巧。”
荆夫人摇头道：“这样的话，只能改做别得。”
姬定笑着点点头道：“理应如此，但是那洛邑商人又不服气，在家苦思冥想数月，终于想到一个办法，那就是改变人们的习惯，用兽骨与马毛做出一种新得剔牙工具来，并之前的要更加方便，此举立刻让濮阳商人关门。”
荆夫人笑道：“这洛邑商人就是周客卿吧。”
姬定呵呵道：“看夫人也是我的客户啊！”
荆夫人笑着点点头，道：“我明白了，你是想做服饰买卖。”
姬定道：“正是如此，但是据我所知，楚都的服饰买卖都被夫人占据着，我也去夫人的店里逛了好一会儿，自问我家的巧手工匠远比不上夫人的，短时日内，也不可能追得上，那么如何以拙胜巧，很简单，就是想办法改变人们的生活习惯，然后根据人们新得生活习惯，去制作一种新得服饰。”
那老妇皱了下眉头，如果那种榻真的被人接受，如今的服饰自然就需要改变。
但是荆夫人却笑吟吟道：“原来周客卿是来找我合作得。”
姬定笑问道：“何以见得？”
荆夫人笑道：“若是客卿想要抢我买卖，又岂会主动上门暴露自己的想法。”
姬定笑着点点头道：“夫人猜想的不错，我的确是来找夫人合作的，我观察过关于衣饰的买卖。如今家家户户都有好些衣饰，在这种情况下，衣饰买卖是非常平稳的，若想要更进一步，除非改变人们的生活习惯，让当下的衣饰无法满足日常需求，自然就需要购买新得。”
荆夫人道：“但首先得人们习惯于你的这种榻，故此你希望借我的名气，来吸引大家的目光。”
姬定点头道：“正是如此。”
荆夫人道：“我有一点非常好奇，据我所知，周客卿对于做买卖其实并不感兴趣，也不缺这点钱，为何花这么多精力，来做这些事？”
看来她还真的仔细调查过我。姬定道：“因为中原人一直视我楚人为蛮夷，虽然听着好像只是名誉上的事，但是实际上，这种想法却对我楚国非常不利。比如说，我们楚国与齐国攻伐同一个国家，当一切条件都相等的情况下，那么这个原因可能起到决定性的作用。
故此我曾向大王许诺，我要令我们楚国文化入侵中原，击败中原文化，但其实楚国文化与中原有许多像似的地方，在中原人看来，是我们在学习他们，我唯有先改变楚国文化，然后再入侵中原。”
那老妇听得目瞪口呆。
就这么一个怪异榻而已，你都能说得如此高大上，都上升到文化之争上面。
这口才也真是没谁了。
但是荆夫人美目中却充满着欣赏，问道：“大王答应了吗？”
姬定点点头。
荆夫人笑道：“但不知我们该如何合作？”
姬定道：“我出设计，夫人出钱和人，但利润我要占六成，夫人占四成。”
那老妇道：“你只出设计，其余的都是我们出，你凭什么占六成。”
这你还用问我？没有我，你们能行吗？可我若要找合作对象，真是多如牛毛。姬定懒得解释，道：“因为我长得帅。”
荆夫人噗嗤一笑，乐道：“一言为定。”