第48章 (1 / 2)
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一行人移步到西市出口的同福客栈。
李氏这边, 李信和和李小寒打头,李贤东肯定是要跟着的了。
青帮这边,倒是只有青帮主和一个八字胡子的中年人, 看那身形, 不?是能打的, 倒是有点像账房先?生?。
不?过李氏一族还是不?放心,李小寒和李信和, 都是族内的好苗子?,哪一个他们李氏一族都折不?起,万一伤了?损了?,回去族长能扒了他们的皮。
想了?想,李贵前带着几个青壮,一路跟着。
他们也不?进同福客栈, 就在客栈外蹲着。反正万一出事了?李小寒一喊她们就赶到。
青帮主也不?介意, 带着李小寒等合计5人, 叫了?一个厢房。
他真的是想要谈一谈。像他们这种刀口吃饭的人, 真要伤人,李信和这个书?生?和李小寒这个小姑娘, 逃不?过一息之?数, 跟着的李贤东都不?一定反应过来, 何况盯在外面的李贤前等人。
同福客栈不?愧是府城数一数二的客栈, 厢房做得很有格调, 四面是原木板隔开, 关?上房门, 基本?听不?到外面说啥, 外边自然也听不?到厢房里说啥。
厢房内摆着粗陶花盆种植的绿植,认不?出什?么?, 只觉得枝叶肥厚,生?机勃勃。
墙上挂着写意山水画,反正李小寒看着极美。
原来古代?酒家是这样的。不?是她土包子?,没有叶帮主请客,她现在在这里可能吃不?起一顿。
伙计先?上了?四小碟,炒花生?、豆干、腌萝卜和腌胡瓜。青帮主作为主家,也没问其他人意见,直接点了?几道菜。
不?过事情没有谈拢之?前,众人是没有心情吃东西的了?。
只不?过,两方身份过于?悬殊,一方是种地的老农民,一方是受保护费的□□,一时之?间,双方都不?知如何开口。
最后,还是李小寒先?打破了?这寂静,“不?知叶帮助收购这棉花梳做什?么?用?途呢?这棉花梳本?小利薄,做起来又费神,实在是,有点上不?了?大台面,配不?上青帮家大业大啊。”
李小寒开口说出了?疑惑,青帮这些人,按照她前世?的印象,不?是应该火拼、抢地盘、收保护费、开娱乐场所、走私货物的吗?
收那几文钱的棉花梳,实在不?搭。
果然,李小寒此话一出,叶帮主脸色尴尬了?些许,想来李小寒说到了?痛点。
轻轻干咳了?一声,叶帮主一时不?知道怎么?说。
事实上,李小寒、李贤东这个名字,在青帮内都不?算陌生?。
第一次听是听说有一家农家人发现了?杜仲,带领族人炒制杜仲发了?财,麻五当时还想抢了?这对?父女,不?过被青帮主阻止了?。
第二次听说是李小寒做出了?棉花梳。
自从麻五第一天带回两把?棉花梳,叶帮主,就开始就注意上这个东西了?。
只是麻五当初想法?的确有误,这玩意虽然是独一份,但是便宜啊,容易仿制啊,青帮其实也的确瞧不?上这几文钱。
但是,叶夜寒还是让人仿制了?。
事实上,青帮一直跟棉花梳过不?去,也有自己的理由。
西市的人都觉得青帮十分可怕,但叶帮主自己知道自己事,只不?过是在东西市收那冬瓜豆腐一般的保护费,真正厉害的人怎么?是这样的。
这府城是定王的封地,定王十万大军,那是年年浴血征战的精锐之?师。
青帮算得了?什?么?,不?过是黑暗里一只老鼠,定王懒的理。一日定王烦了?厌了?,就是他叶夜寒丧命之?时。
尤其此时,太子?死了?,定王和齐王争那个位置,定王绝不?会容忍自己治下出现什?么?上不?得台面的事。
很可能自己还没有撅起尾巴,已经被定王下面的人收拾了?。
他能活的今日,能有今日,是因为他一直想得很多,做得很谨慎,因为他一直很懂规矩,很守定王的规矩:不?做大恶,从不?跟定王的势力对?上,仁和堂、同福酒家、青山书?院……但凡跟定王扯上点关?系的,他都规规矩矩。
就像今天,他来同福酒家,就是释放一个信号,他没有犯事,没有踩线,他愿意将自己放到定王的眼皮底子?下放着。
但是,暗地里的老鼠也想活着啊,也想活得更好啊。
青帮最主要的收入来源之?一是给商人护送货物,收价高,那也是跟山里的盗匪拿命博出来的;
然后路子?熟了?之?后,青帮就自己运货,南货北运,哪里稀罕就往哪里运;
现在青帮发现自己运货赚的钱,居然跟那收了?他们货开商铺的差不?多,这像话吗,他们辛辛苦苦,这最后一截钱居然赚不?到。
因此青帮主便想开几个铺子?,那些暗地里紧俏的东西他们不?敢碰,但是明面上的东西可以啊。
没看那些正经商人,买货的本?钱、请他们护送的费用?、最后东西卖出去还能赚的盆满钵满。
他们干这一行,还不?用?保护费呢。到时候,堂堂正正赚钱,定王不?会某一日看腻了?,把?他踢开去。
他收棉花梳,也没有想凭这个赚多少钱,他就是看这个东西紧俏,用?来赚人气。对?,他还请教了?那些商家的老掌柜,人气很重要。(掌柜,吓得要死。)
摊开了?说,青帮就是走私+苦力想要洗白上岸。
叶帮主想得很好,无奈这玩意真的是玩转不?过来,他们知道怎么?做,事实上就是玩不?好。
搞了?好些天,还派活到周边,结果收到的棉花梳真不?多。无奈之?下,青帮只能选择收购
但是,这些肯定是不?能直白的跟李小寒他们说的。青帮在定王面前得缩着,在其他人面前还是威武的。
“叶帮主如果为难的话,可以挑一些可以说的说,说不?定咱们还可以给你提供一些意见。要实在不?行,你说个收购价格就成。”
沉默半晌,还是李小寒出口打破了?这个沉默。
不?能说的千万别说,不?想听青帮那些不?能说的秘密。知道得太多的人容易死得快。
‘说不?定咱们可以给点意见‘这句话打动了?青帮主,从青帮主收集到的信息了?,李家这个姑娘,非常聪明,聪明得不?像常人。
他终于?开口了?,“我们青帮准备开几个铺子?,需要攒点人气。收点棉花梳攒人气。”
此话一出,李小寒、李信和心下一松,攒人气好啊,青帮想要做正经生?意了?,那真是再好不?过了?。
李小寒微微笑?了?, “说起攒人气,我们棉花梳是再适合不?过了?。独一份,又便宜好用?,今日我们平山村族人摆摊子?,就是靠这个棉花梳带过来的人气。大家都是有目共睹的。不?知道青帮准备多少钱收这棉花梳呢?”
叶帮主相信李小寒说的是实话,事实上,他就是因为今日李氏一族摆摊子?的异常热闹才过来看的。
那小弟过来汇报今日情况的时候,就给了?他很大灵感,让他觉着多日难题解了?一半。他开铺子?,需要的不?就是热闹吗。
不?过,灵感并不?妨碍叶帮主压价,“4文一对?。”
“那不?成,4文一对?,咱们连个成本?都赚不?回来,不?会有人做棉花梳的。”李小寒想也不?想,一口拒绝。
“怎么?赚不?回来?不?要以为我不?知道,你们唯一花钱的成本?就是那些糊鞋底的碎布条,4文还是我给多了?。”
“叶帮主,你这就不?对?了?。”李小寒正色到,一点不?给叶帮主面子?。
“那竹签不?用?钱吗?我们挑的正正好5-7年的嫩石竹,这些竹子?我们可以编竹筐、簸箕、背篓,长大了?可以做竹凳、竹席,凭什?么?一毛不?算搭在棉花梳上。我们虽然不?花钱买,但是也付出了?成本?的。”
这句话有点道理,叶帮主不?说话,李小寒继续乘胜追击,“还有磨竹签子?、糊鞋底、扎孔那不?用?成本?呀。那都是得干活的老手才能做得这样好,你要不?把?这些当成本?,那我们干脆多下两分功夫到农田里、牲畜上,来日收成还更多一点呢。”
今日她就要好好给这些古代?人普及人力成本?的概念,别老把?不?花钱的就不?当成本?,不?把?自己的的劳力当做付出。
“所以说,四文一对?是绝对?不?行的。要这样,我们不?如啥都不?干躺炕上,这样还少吃几分粮食,养一养身体呢。”李小寒义正言辞。
一时之?间,青帮两人差点被李小寒说服了?,只觉得四文钱一对?平山村人好像在倒贴。
不?过,叶帮主还是经过风浪的人,不?一会儿便回过神来,“那你说,多少钱?”
“七文一对?。”
“不?行。我青帮赚一文,这不?就是个笑?话。”平山村往日卖八文钱,这个价已经订好了?,高了?顾客不?会接受,“给你5文。”
“要我说,青帮就一文钱都不?应该赚。”
李小寒轻飘飘的,却语不?惊人死不?休,“叶帮主你开铺子?,做大生?意的人,一对?棉花梳你赚个3文钱,1000对?你才赚个3000文,不?到3两银,这算什?么?回事,莫的拉低了?自己的档次。不?如直接大方一点,赚个人气。人气来了?,你做什?么?不?赚钱。”
所以还是8文吧。是这个意思吧?
别说一旁青帮跟着来的中年人,连李贤东和李信和都惊呆了?,第一次见到有人这样反向讲价的,听着有点道理,却全是歪理。
不?过叶帮主毕竟不?受蛊惑,“青帮可不?是做慈善的。”
不?受蛊惑呀。
李小寒也不?失望,“双方退一步,6文。没得少了?。再少不?干,成了?我给你出点主意。”
“什?么?主意?”
“你买这棉花梳的目的,无非是赚个人气。人气这个东□□一份是一个,优惠也是一个。”
“独一份的东西,不?宜搞太多,当然你要搞个无限量供应,一时之?间我们也供应不?上。我的意思是,你不?如搞个每日五十把?,多了?便没有。若不?是在府城开铺子?,头几天应该是独一份的,人气不?用?愁。”
“当然,这个法?子?在府城,是行不?通的了?,府城棉花梳不?算新鲜了?。你若是舍得,开业当天搞个什?么?优惠大酬宾,买多少件送点小礼品,或者优惠什?么?的,比如满100文减10元,满100文送个棉花梳什?么?的。我保证,那些大娘会抢着过来。”
抢特价鸡蛋的大娘可太让人印象深刻了?。李小寒开始拿后世?超市那一套来忽悠人。
这可是多了?几千年经验的商业智慧啊。听到叶帮主后面的那个中年人频频点头。
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