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普通人,把面子看得比利益重,通常说几句就拉不下面子,生怕别人说他小气。而生意人,一切都为了利益,根本不在乎别人怎么说。

可能,越有钱的人越小气吧!

付德正这么想着。

没在这个问题上继续纠缠,付德正道:“你说要编故事,形成话题,引发热议,间接或者直接督促那些商家提高服务意识和服务品质,最终解决老百姓购物后不方便拿回家的问题。

你说吧,你说的那些商家,具体是哪些商家?

我让编辑根据你的目标对象去编,更具针对性和说服力。”

江晓白一笑,直接报出两个名字:“百货商场,供销社!”

付德正点点头,心道果然如此。

“行吧,我这就安排,一天两三个故事,连续编个几天。”

说完,不禁摇了摇头,他感觉自己成了江晓白手里的刀。

不过,想到方便袋真方便,如果能因此改变商家,使老百姓能够用上方便袋,让老百姓得到切实的方便,他又觉得值。

为人民服务嘛!

江晓白从报社离开,心情很好。

“陈经理,现在知道故事怎么讲了吧?”

陈安平摇摇头,脸上有愧色:“江助理,我还是不知道。”

跟江晓白出来一趟,他只看见江晓白跟付德正签了一个报社的广告部外包合同,看见两人讨价还价,知道江晓白把编故事的事交给了报社编辑去做。

至于如何编故事,他表示仍然不懂。

有点讪讪的道:“江助理,你给我讲讲吧,到底怎样编故事。”

江晓白看了陈安平一眼,不答反问:“陈经理,你觉得什么是销售?”

陈安平道:“销售就是把东西卖出去啊。”

江晓白哑然失笑,道:“你说得对,但也不对。”

陈安平一愣,又对又不对,这是什么话?

江晓白没理会他,继续说道:“销售是信息的传递和价值的塑造,销售是信心的传递和情绪的转移。

我们现在要卖方便袋,所以你要把方便袋的信息传递出去,把我们自己对方便袋的信心传递给用户。

一句话,你要卖方便袋,就不能只卖方便袋。”

陈安平听得云里雾里,感觉自己和江晓白似乎不是一个世界的人。

这些话听起来好有道理,就是一句也不懂。

而且,这些似乎跟讲故事没有什么关系吧。

陈安平茫然了。

江晓白看了看陈安平的样子,就知道他一时半会儿理解不了自己的话。

也没再继续讲销售理论,举例说道:“我们做销售的,其实就是解决问题,我们厂现在的问题是有方便袋这么好的产品,但是没有明确销售对象。

所以我们销售员要解决的第一个问题,就是确定销售对象。”

这个,陈安平懂,立即道:“江助理,你选择的销售对象就是百货商场和供销社。”

江晓白点点头,“百货商场和供销社虽然是我们选定的销售对象,但他们却没有买我们产品的动机和需求。

所以,我们销售人员又需要解决新的问题。

那就是给我们的销售对象创造需求,让他们不得不买我们的方便袋。”

陈安平苦笑,他实在想不通百货商场和供销社为什么不得不买方便袋。

在他看来,塑料薄膜厂完全可以把方便袋卖给老百姓啊。

方便袋的价格又不贵,一分钱买五个,人人都买得起。