第1989章 人心太贪才会输 （1 / 2）

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李泉接过来，入手挺沉。

封面是烫金的“安盾消防设备有限公司”字样。翻开，里面图文并茂，各种消防栓、灭火器、喷淋头、报警器、防火卷帘……照片拍得清晰，参数列得详细，各种认证标志、检测报告复印件也一应俱全。看得出，是花了心思准备的。

他快速浏览了几页，指着一款悬挂式干粉灭火器的参数问，“小重，这个MFZ/ABC4型的，有效喷射时间，标称是≥8秒，实际测试平均能到多少？还有，在服务区那种相对开放、灰尘大的环境里，维护周期一般怎么建议？”

小重显然对产品很熟悉，略一思考便答道：“李总，这款我们实测平均值在9秒左右。至于维护，一般建议是每半年检查一次压力表，每年做一次功能性检查，在灰尘较大的区域，可能需要对喷嘴和压力表做个简单的清洁，我们附赠专用清洁工具的。”

“具体周期可以根据实际情况调整，我们有配套的巡检服务。”

之后，李泉又指着某一页问小重一两个技术参数，比如“这个喷头的响应时间TS是多少？”“主机跟消防队的联动协议支持哪几种？”小重显然对产品很熟悉，虽然紧张，但也算对答如流。

问了几句，李泉合上册子，点点头，脸上露出满意的神色，庞处，小重兄弟很专业啊。这些东西，我们确实也需要更新换代一批了。服务区嘛，安全永远是第一位的。”

说着，他转向自己左手边一个三十多岁、戴着眼镜、看起来挺精干的男人。

“小孙，这个你拿着。回头盘点一下，咱们手上现在运营的，还有接下来要接手的服务区，消防设备哪些需要更新，哪些需要新增，列个详细的清单出来。然后跟小重兄弟这边对接一下，看看型号、数量、价格，尽快拉个采购单子，拟个协议。”

被称作小孙的男子接过册子，快速翻看了一下，点头道：“好的，李总。我记得上半年刚对苏南几个老服务区的消防设备做过统一更新，是从苏省‘安泰’采购的。这次的新区和改造区，正好可以统一规划。”

他这话说得巧妙，既点明了公司有固定的、合作过的供应商，又暗示了这次采购的“增量”性质，还表明了会“统一规划”，不显得突兀。

李泉点点头，又看向庞处，“那，价格方面……”

庞处立刻道，“你放心，小重给你肯定是最优惠的，质量绝对有保证。这点我可以打包票。”

一句话，既给了保证，又没把有些字眼摆上台面，一切都在“优惠”和“质量”的框架里。

李泉要的就是这句话，他冲小孙点点头：“那行，小孙，这事你跟进。尽快跟小重兄弟这边对接，把采购协议初稿弄出来，价格就按庞处说的，优惠到位。都是老朋友了，合作讲究个诚信痛快。”

小孙点点头，对重毅和气地笑笑，“重先生，那我们稍后详细聊？您看您什么时候方便？”

重毅有些受宠若惊，连忙站起来，“我随时都可以，看孙经理您时间。”

庞处看在眼里，脸上笑意更深了些，拿起酒杯，对李泉示意了一下：“大泉，办事就是利落。来，我敬你一杯，预祝你们合作愉快，也祝你们长松段项目顺顺利利，打造个样板工程出来！”

“借庞处吉言！全靠您支持！”李泉双手举杯，姿态放得很低，两人一饮而尽。

这杯酒喝完，庞处明显放松了许多，话也多了起来，开始讲一些厅里的趣事，桌上的话题也从公事转到了风花雪月、股市楼市。

李泉陪笑着，适时插话，劝酒布菜，面面俱到。只是没人看见，他桌下的手，轻轻按了按有些发胀的肚子。

又喝了几巡，庞处看了看表，说，“差不多了，明天我还得赶早班车，今天就到这儿吧，大泉，感谢盛情款待！”

众人也都识趣地附和，纷纷起身。

李泉叫来服务员签单，陪着庞处一行人下楼。金桂餐厅门口，一辆黑色的奥迪A6已经等着了，司机站在车边。

李泉亲自给庞处拉开车门，手护在门框上方，“庞处，您慢走。今天喝得有点多，回去好好歇着。”

庞处坐进车里，隔着车窗对李泉笑道：“大泉，你也早点休息。事情，按咱们说的办，有什么问题，随时沟通。”

“好嘞，您放心。”李泉应着，又对司机嘱咐，“师傅，路上开稳点，把庞处安全送到家。”

“放心吧，李总。”司机点头。

看着奥迪车尾灯消失在思南路的梧桐树影里，李泉脸上那热络的笑容慢慢淡去，揉了揉有些发木的脸颊。夜风一吹，酒意有些上涌，他晃了晃头。

“李总，”小孙凑过来，手里还拿着那本消防产品册子，低声道，“苏省安泰那边，上半年刚续了大单，价格和服务都谈好了，而且咱们有股份在里头。这次庞处小舅子这边……”

李泉摆了摆手，打断他，“那就再买。找个由头，有些快到使用年限的，提前换掉。或者，新增点位，用他们的产品。价格，只要不太离谱，就按他们报的来。售后条款，你看仔细点。另外，旧设备处理，走正规报废流程，留好记录。”

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小孙是跟了他好几年的老人了，一点就透，立刻点头，“我明白，李总。回头我就跟重毅联系，尽快把清单和报价弄出来给您过目。旧设备我会处理好。”

“嗯。”李泉从鼻子里应了一声，摸出烟盒，抖出一支烟点上，深深吸了一口，烟雾在夜风中迅速飘散，“没办法，人这是规规矩矩的生意。”

小孙不再多说，只是点了点头。

有些事，心照不宣。规矩之内的“关照”，是这片土地上最普遍的运行逻辑之一。拒绝，往往意味着更多的麻烦。接受，并把它控制在可接受、可管理的范围内，才是常态。

“走，我送你回去。”李泉对不远处自己的车招了招手。一辆黑色的别克GL8缓缓靠了过来。

“不用了，李总。”小孙忙道，“我家在西边，您住浦东，不顺路，别绕了。我自己打车回去就行，很方便。”

李泉看看他，也没坚持，“那行，路上注意安全。到家给我来个信息。”他想了想，又补充道，“明天上午，你可以晚点来公司。今天有招待，不算迟到。”

这是李泉当老板习惯性的一点体贴，小孙笑道，“好嘞，谢谢李总。那我先走了，您也早点休息。”

看着小孙在路边拦了辆出租车离开，李泉也拉开车门，坐进了GL8的后座。司机老陈是从岔口带出来的自己人，原先开拉煤车。

“大泉，回浦东？”老陈从后视镜里看他。

“嗯。”李泉靠在宽大的座椅里，闭上眼睛，觉得太阳穴一跳一跳地疼。今晚喝得确实有点多，主要是前面那连着三杯急酒，有点冲。

车子刚动，李泉摸出烟，叼嘴里，再一摸，却摸了个空。

打火机呢？还是前年李淼送他的生日礼物，叫都彭什么2，说是纯银的，上面刻了个抽象的“泉”字，他用惯了。

“老陈，等一下，”李泉睁开眼，“我打火机好像落餐厅了，我回去找找。”

“好。”老陈打灯，靠边停车。

李泉推门下车，夜风裹挟着潮热扑面而来。快步走回金桂餐厅。一楼大厅还有几桌客人在低声谈笑，服务员对他点头致意。他径直上楼，回到刚才的“丹桂”厅。

包间门开着，里面灯光大亮，两个服务员正在收拾残局，碗碟碰撞发出清脆的声响。

“请问，看到我打火机了吗？一个银色的，有点沉的。”李泉站在门口问。

一个年轻的女服务员抬起头，认出他，知道这是几个老板之一，忙放下手中的盘子，从旁边的服务台上拿起一个银光闪闪的打火机，“李总，您找这个吧？刚才收拾桌子时在烟灰缸旁边看到的。”

“对，就是这个，谢谢啊。”李泉接过，果然是那个，入手沉甸甸的。

“不客气，您慢走。”服务员微笑。

李泉点点头，转身下楼。走到二楼转角处的卫生间门口，想着放放水再走，便拐了进去。

再出来时，长长地舒了口气。酒水喝多了，膀胱压力不小，想我当年.....哎，往事不用再提，媳妇儿满意就成.....

洗手台洗了洗手，又低头，迎着龙头，搓了把脸，凉意让脑袋感觉舒坦点儿。

正要起身，身后一阵略显凌乱的高跟鞋声由远及近，嗒嗒嗒嗒，敲在走廊光滑的地砖上，带着点仓促的意味。

随即，一股浓郁的、混合着酒精和某种甜美花果香调的香水味，跟着脚步声飘了过来。

李泉下意识地侧了侧身，让开路，一个身影从他旁边擦过，似乎完全没注意到旁边有人，一手捂着嘴，另一只手胡乱地推开了女卫生间的门，冲了进去。紧接着，里面就传来一阵压抑不住的、撕心裂肺的“哕~~~欧~~~哕……”

李泉皱了皱眉。

女人喝酒不易，喝成这样的，多半是遇到了硬茬子，或者有求于人，不得不拼。

扯纸擦干。对着镜子又看了看，自己本来有些黑的脸色，似乎更红了点。李泉把手里的纸团吧团吧，扔进垃圾桶，出了卫生间，点上烟，嘬了一口，长舒一口气。

正要走人，身后女卫生间的门“咔”的一声拉开。

刚进去的女子身材丰腴，穿着一身剪裁合体的米白色西装套裙，裙子在膝盖上方，露出一截裹着透明丝袜的小腿。

头发是栗色的大波浪，此刻有些凌乱地披散在肩头，到了洗手池前，低下头，双手撑在冰凉的大理石台面上，肩膀微微起伏，似乎还在缓着劲。

长发垂下来，遮住了大半边脸。水龙头哗哗地流着，她似乎想掬水漱口，但手有些抖，水花溅得到处都是，几缕湿发黏在脸颊和脖颈上，外套的肩头也湿了一小块，看上去颇为狼狈。

摸索着去抽旁边的擦手纸，但连抽了几下都没抽出来，纸盒似乎卡住了。

“给！”

女人感到手边有纸巾晃动，下意识的接了。

含糊地说了声“谢谢”，胡乱地擦了擦脸和嘴角，又捂住嘴，似乎还在强压着胃里的翻腾。

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过了几秒，才缓过一点劲，慢慢直起身，就着镜子，整理自己凌乱的头发和衣衫。

镜子里映出一张美艳却苍白憔悴的脸，妆容被眼泪和清水弄花了些，眼线有些晕开，眉毛细长，鼻梁高挺，只是此刻嘴唇没什么血色，眼神里原有的媚意被几分迷离包裹着。

她对着镜子，努力想找回一点体面，手指有些颤抖地想把散落的头发别到耳后。这时，她从镜子里，看到了身后还站着个人。

她愣了一下，缓缓转过头。

目光和李泉平静的视线对了个正着。

女人脸上残留的难受和迷惘，瞬间被惊讶取代。她眨了眨眼，似乎想确认自己是不是眼花了，或者酒还没醒。

“大……李总？”

声音有些沙哑，带着浓重的酒意和不确定，

李泉也看清了女人的脸。

“易总，以后，还是少喝点。”

易小芹扯了扯嘴角，想笑，却只露出一个比哭还难看的表情，“没办法……应酬。”

李泉没接话，朝不远处一个正端着收拾好的餐具走过的服务员招了招手。

服务员快步过来：“先生，有什么需要？”

“麻烦拿瓶矿泉水，冰的。”

“好的，先生稍等。”服务员很快拿来一瓶某品牌的纯净水。

李泉拧开瓶盖，递过去。

易小芹接过，低声道了谢，仰头喝了几口。冰水滑过火烧火燎的喉咙，舒服了些，长长舒了口气，那股一直顶在胸口的恶心感似乎被压下去一些。

“让您见笑了。”她扯了扯嘴角，想笑，却没太成功，只让唇边那点残存的口红显得更凌乱。

“喝这么多，不难受？”

易小芹用手背抹了抹下巴上的水渍，苦笑道，“没办法，想让人家多进点货，多铺几个柜台……得多喝一杯，才能多谈下来一点儿份额。”她说着，自嘲地摇摇头，“这不就是做生意？”

李泉打量着脚步轻浮、靠墙站着才勉强稳住身形，满脸红晕未退、连嘴角笑容都有些僵硬的易小芹。

这年头，尤其是她做的这行，渠道为王，终端的大卖场、大商超，就是爷。想进场，想摆个好位置，想促销员多推推你的货，哪一关不得打点，不得陪笑脸，不得喝酒？尤其是她一个女人，把自己喝成这样去“攻城掠地”，里头有多少不得已，他大概能猜到七八分。

“就你一个人？”

易小芹摇摇头，栗色的大波浪随着动作晃了晃，“还没那么傻。带了两个公司的员工一起来，都在包间里呢。总不能真让人给灌到桌子底下去，替我挡着点，也看着点场面。”她说着，下意识地又抬手擦了擦嘴角，指尖染上一点晕开的红色。

李泉指了指走廊窗边放着的、供客人等候休息的一把欧式雕花长凳，“坐这儿歇一会，喝口水，缓缓再回去。正好……躲一躲。”

易小芹听懂了，没再逞强，扶着墙，慢慢走过去坐下，米白色的套裙在深色木凳上压出一点褶皱。高跟鞋脱了一半，虚虚挂着，露出一截裹着丝袜的、纤细的脚踝。仰头，长长地舒了口气。

“您不用去……”她侧头问李泉，那意思是，你不用回去陪你的客人？

“我这边结束了。”李泉摸出烟，想了想又塞了回去。

“哦。”易小芹点点头，双手捧着矿泉水瓶，小口小口地喝着。走廊顶灯的光线柔和地洒下来，让她浓妆下眼角的细纹和疲惫无所遁形。

两人一时无话。只有楼下隐约传来的杯盘声和远处包间里隐约的喧哗，衬得这走廊一角格外安静。

似乎为了打破有点凝滞的气氛，易小芹找着话头，“这边……您常来？”

声音比刚才稳了一些，但酒意仍在，语调有些软，有些飘。

“嗯，还行吧。”李泉看着窗外影影绰绰的梧桐，“有些比较重要的客户，或者需要谈点要紧事，就到这儿来。清净，菜也对胃口。”

“是清净，就是这边可不好订位，”易小芹接话，“一般得提前两三天排队，还得是会员。就这样，还不一定有位置。这里，现在可是整个沪海最讲排场、圈子的地方之一。”

语气里没有太多抱怨，更像是一种司空见惯，一个沪海女人，她太清楚“位置”和“圈子”意味着什么。

有时候，一顿饭的地点，本身就是一种无声的宣告和门槛。

李泉看了他一眼，“以后你要是不想排队，可以提我的名字。不敢说当天订位当天就有，但最起码，提前一天是可以的。”

易小芹有些惊讶地抬眼看他，“你和这边的老板……关系很好？”

“嗯，还行吧。这边和我弟的关系不错。”

易小芹是个聪明人，也不深问，只是笑道，“那行，过几天燕京那边有个客户要过来，正愁找不到合适的地方招待。到时候我试试提您的名字。”

李泉笑了笑，“要是不行，你给我打电话，我找他们老板说道说道。”

“哪能呢，”易小芹笑起来，眼尾弯起细小的纹路，“人家开门做生意，有规矩的。再说，不能老麻烦您和娜娜姐。”

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李泉点点头，“对了，上次那批货，入关的事，后来解决了么？”