第1989章 人心太贪才会输 （2 / 2）
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他指的是前两个月，易小芹公司进口的一批脚盆药妆，整整两个货柜，因为产地证明上有个成分的CAS号和申报时填的旧版本对不上，差了一位数字，被海关给暂扣了。
那边供应商是新换的，办事毛躁，发错了文件。加上提供的原产地证明格式上有个非关键性的小瑕疵，被海关暂时扣了，要求补充说明和重新出具部分文件。
收到更正件已经是三天后，眼看过关期限就要到，滞箱费、滞港费每天哗哗地涨，那点利润都快贴进去了。
当时易小芹急得不行，托了好几层关系都没搞定，最后通过折娜娜找到李泉这里。
李泉给郭铿打了个电话。郭铿问了情况，觉得不涉及原则问题，就是手续上有点小纠漏，便找了熟人，按程序提醒了易小芹那边需要补正的材料和正确的申诉路径，让按规矩加快处理。没两天，手续补全，货就放行了。
“解决了，”易小芹提起这个，语气轻快了些，“补了份供应商出具的成分详单和情况说明，又让脚盆那边重新发了份符合要求的原产地证明电子版，海关那边审核通过，第二天就放行了。真是虚惊一场……后来才知道，是海关那边刚更新了部分商品的抽检目录和审查细则，我们用的还是老模板，撞枪口上了。也多亏了您……”
李泉摆摆手，“别谢我。那批货里本来就有娜娜那边的，帮你也算帮自己。况且，也不是我出的力，是我表弟郭铿的关系。我就是递了个话。”
“那也得有您出面递这个话呀，”易小芹认真道，“要不然，我提着猪头都找不到庙门。真的，李总，谢谢您。”
“关键是得合规，”李泉说。“手续、文件，该有的得有，该对的得对。要不然，谁说话也不成。”
“是，吃一堑长一智，后面我们都特别注意了，所有报关材料都请专业的清关公司双重审核。”易小芹点头，又问道，“李总，最近生意怎么样？听折娜娜说，您那边拿下了几条高速的服务区的加油站？”
“合作分成，说白了就是个给人干活的，”李泉应了一句，反问道，“你呢？”
“托您的福，还过得去。”易小芹把喝了一半的矿泉水瓶放在旁边，身体微微向后靠了靠，似乎恢复了些精神，“传统渠道就那样，维护老客户，开发新客户，陪吃陪喝陪笑脸。不过，最近我听了娜娜姐的建议，在试着弄网店。”
“网店？”李泉挑了挑眉。
他手下的那摊，无论是服务区、超市还是物流，都是实打实的线下实体。
网络对他来说，更多是用来查资料、接收邮件，看看新闻，不过这次在麟州，李乐结婚，和那个景东叫刘樯东的多聊了几句，算是对这种线上的平台商业模式有了个大概印象。
“对啊，”说到这个，易小芹眼睛里的光彩更盛了些，那是一种谈及新事物、看到新可能时的兴奋，暂时冲淡了酒意和疲惫，“就掏你钱包，还有啪·啪网。我注册了店铺，叫小芹的美丽匣子，主要卖我们代理的那些药妆，还有口红、眼影这些彩妆。”
“请了个做电商的经理，带着几个大学生，专门弄这个。”
李泉想了想，“这……能行吗？网上买东西，看不见摸不着的。”
“开始我也觉得悬，可娜娜姐说，现在上网的年轻人越来越多啊。特别是那些大学生、刚工作的白领，时间少，逛街累，就喜欢在网上淘。这是个新渠道，能直接面对终端消费者，不用被中间渠道商扒那么多层皮。”
”我想着，反正我做的这些药妆、护肤品，体积小，单价不算特别高，也挺适合邮寄的，就弄了一个试试水。”
“效果怎么样？”
“刚开始也挺难的。”易小芹捋了捋头发，“没人知道你啊，得想办法让更多人看到。我就学着在那些美容论坛、还有新出来的什么博客上发帖子，写点护肤品使用心得，软绵绵地推荐一下自己的店。也找了一些论坛里有点名气的小姑娘，免费送她们产品试用，让她们帮忙说说好话。”
“拍照也是个学问，专门找人教了怎么用光线，怎么摆拍，把东西拍得好看点儿。客服就更累了，天天守在电脑前，有人问就得马上回，半夜都睡不踏实。”
她说得挺详细，显然是亲自摸索过的，“不过慢慢就好了。上个月，网店做了有小五万的流水，我们现在店铺已经是‘三钻’了，好评率99.2%。虽然跟线下比还是零头，但利润高啊，没有进场费、没有条码费、没有店庆费、也没有那些采购经理没完没了的意思意思。”
“关键是，钱回来得快，确认收货就能提现，不像有些商场，账期拖你三五个月是常事。”
“五万？”李泉有些意外，“那确实可以。照这个趋势，以后说不定能成个大头。”
“我也盼着呢。”易小芹笑了笑，那笑容里带着憧憬，也带着一丝不易察觉的倔强，“要是电商这条路真能走通，以后……或许就不用再像今天这样，求爷爷告奶奶，把自己喝成这样，就为了多塞点货进人家的柜台了。东西好，价格实在，直接就能到客人手里，多好。”
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“那是挺好的。”李泉点点头。
“就是太熬人。什么都得自己摸索，打包发货，处理退换货，应对各种奇怪的客人……比应酬还心累。但心里踏实。”
易小芹说和，从随身的精致手包里拿出个小镜子和口红，对着镜子，仔细地擦拭晕开的口红，又补上新的。
动作很熟练，即使带着醉意，手也很稳。
李泉看着她补妆，忽然问：“那你这么出来应酬，孩子怎么办？”
易小芹补妆的手顿了顿，从镜面反光里看了李泉一眼，又低下头，继续擦拭，“有我妈呢。我出来，她就住我家帮着带。
“其实，”李泉斟酌了一下用词，“你不用这么拼。老冯留下的……应该也够你们娘俩安稳过日子了。”
他指的是当初收购盛和造船厂时，支付给易小芹的那笔钱。七千万，即便去掉税，半个多亿的现金流，在如今的沪海，足够她和孩子过得相当优渥了。
易小芹收起口红和镜子，转过头，对着李泉笑了笑。
“我知道，大李总。可能我要是就守着那点钱，带着孩子，也能过。可那样……人就废了。”
她顿了顿，语气里带着一种经历过起伏后的通透：“过了那个觉得靠男人、靠运气就能过好一辈子的虚荣年纪，才知道，那些东西，就像这脸上的妆，”她指了指自己的脸，“看着好看，水一冲，就没了。钱会坐吃山空，人情会淡，只有自己长出来的本事，傍身的营生，才是真的。自己挣来的，哪怕少，花着踏实，也不怕别人说拿走就拿走。”
李泉沉默了片刻，问：“那就不怕赔了？做生意，有赚就有赔，
“怕啊，”易小芹坦然承认，随即又笑了，“可我妈说了，人太贪心才会输。我不贪，有多大碗，吃多少饭。再说，最难的时候都过来了，还有什么好怕的？”
正说着，走廊那头急匆匆过来一个穿着连衣裙的姑娘，看到易小芹，明显松了口气，“易总，您在这儿啊！杨董他们问您怎么还没回去……啊，大李总....”
姑娘说着，也看到了旁边的李泉，之前收购造船厂的时候，见过一面，连忙点头致意，眼神有些好奇。
易小芹脸上的疲惫和刚刚流露的真实迅速收起，站起身，抚平裙摆，对李泉点点头，“李总，我过去了。谢谢您的水，还有……陪我聊天。”
“不客气。”李泉也站直了身体，“你悠着点儿。”
“哎。”易小芹应了一声，对旁边的姑娘“小夏，走吧”，便转身，向包间方向走去。
高跟鞋敲击地面的声音，似乎稳了一些，但那个裹在米白色套裙里的丰腴背影，在走廊略显昏暗的光线下，依然透着一股强撑着的、摇摇欲坠的坚持。
李泉跟在后面，隐约听到那间包房门开合的声音，随之涌出的是一股更加浓烈的烟酒气，以及一个男人带着明显不满和醉意的粗嗓门，“易总，你这可不对啊，把我们哥几个晾这儿半天，不行不行，得罚酒！三杯！少一杯都不行！”
接着是易小芹带着笑意的、有些模糊的回应声。
李泉摇摇头，转身下楼。走出金桂餐厅的大门，夜风带着黄浦江传来的、微腥的水汽，扑面而来。
李泉拉开车门，坐进后座，想了想，对老陈说道，“等一会儿再走。”
老陈没问，李泉也没解释，只是摸出烟，这次点着了，深深吸了一口，摇下车窗，让夜风灌进来。
抽完一根，躺在座椅上，有些昏昏欲睡。酒劲上涌，加上一天的疲惫，眼皮开始发沉，李泉就这么迷糊着，直到车窗外的声音让他一个激灵清醒过来。
是几个人的说话声，夹杂着高跟鞋凌乱的声响，还有男人带着醉意的、不依不饶的劝诱。
李泉坐直身体，透过贴着深色膜的车窗看去。只见金桂餐厅门口的台阶下，易小芹正被自家那两个女员工一左一右搀扶着，脚步虚浮，似乎醉得更厉害了。
旁边围着三四个男人，为首的是个穿着短袖衬衫的中年男人，正拉着易小芹一个女员工的胳膊，嘴里嚷嚷着什么，脸膛通红，显然也喝了不少。
“......易总，这才几点？夜生活刚开始！走走走，我知道附近新开了家钱柜，咱们过去吼两嗓子，醒醒酒，接着聊！刚才那合作细节，咱还没敲定呢！”
“就是就是，易总，给个面子嘛！杨董难得来沪海一趟，咱们得尽地主之谊啊！”
搀着易小芹的那个女员工一边努力撑住自家老板软绵绵的身体，一边赔着笑脸，试图解释，“杨董，杨董，真不行了。您看易总都这样了，实在喝不了了，改天，改天一定陪您和各位老总尽兴！”
“哎，小夏你这话说的，”另一个瘦高个男人帮腔，“就是去唱唱歌，又没让易总继续喝。易总海量，刚才不还好好的？是不是看不起我们杨董啊？”
“就是就是，易总这酒量我们见识过了，这才哪到哪儿。”“走走走，下一场我请。”
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那被称为杨董的男人，手已经有点不规矩地想往易小芹肩上搭，被小夏眼疾手快地用身体挡了一下。
易小芹似乎努力想站直，说句完整话，但刚一开口，又是一阵干呕，吓得小夏和另一个女员工赶紧拍她的背。
李泉眉头皱了起来，叹了口气。拉开车门，皮鞋踩在柏油路面上，发出一声闷响。
“小夏。”
正焦头烂额跟杨董解释的小夏听到声音，抬头一看，见是李泉，先是一愣，随即像看到救星一样，眼睛都亮了，“啊！是……”
“折总让我来接易总回家。”李泉抢在她喊出“大李总”之前开口，目光扫过那杨董几人，点了点头，算是打过招呼，然后道，“上车吧。”
杨董的手还停在半空，打量了一下李泉。
李泉穿着普通，但高壮扎实的身板儿，站在那里自有一种沉稳的气场。还有，杨董看到了李泉身后那辆在路灯下泛着沉稳光泽的黑色奔驰斯宾特。
改装过的车型，线条硬朗，车窗贴着深色的膜，看不清里面，但那股子不显山不露水却分量十足的感觉，是装不出来的。
一时摸不清深浅。杨董脸上的不悦和强势收敛了些，“这位兄弟是……”杨董松开拉着小夏的手，试探着问，脸上挤出一丝笑。
“易总的朋友。”李泉言简意赅，侧身让开，示意小夏她们扶易小芹上车。
杨董脸上有些挂不住，还想说什么，“哎，兄弟，这不合适吧？我们这正谈事儿呢……”
李泉转过身，面对着他，脸上没什么表情，“杨董是吧？人醉成这样，恐怕也谈不了什么事了。合作不急在一时，来日方长。今天，就先这样？”
话客气，但语气里的距离感和那种“这事到此为止”的意味，很明显。
杨董被那目光看得心里莫名一突，再看看那辆车和司机老陈已经下来拉开了中门，到嘴边的场面话又咽了回去，干笑两声，“呵呵，那是，那是……易总身体要紧，身体要紧。那……改天再约，改天再约！”
小夏和另一个女员工如蒙大赦，赶紧搀着意识已经有些模糊、只知道嘴里嘀嘀咕咕说着什么的易小芹，几乎是半拖半抱地把她弄上了斯宾特宽敞的后座。
李泉对那杨董几人又点了点头，没再多说一个字，转身上了副驾驶位，关上车门。
“老陈，走。”
“哎。”老陈应了一声，车子平稳起步，汇入车流，留下那杨董几人站在餐厅门口，面面相觑，脸色有些不好看，却也无可奈何。
车里弥漫着一股酒气混合着香水味。易小芹瘫在后座，头歪在小夏肩上，似乎睡着了，只是眉头还蹙着，不太安稳。
“谢谢您，大李总！真是太谢谢您了！”小夏惊魂未定，连声道谢，“要不是您，今晚真不知道怎么办才好……”
“那几个人什么来头？”李泉问了句。
“是易总经人介绍的意向客户，那个杨董，是江城那边做商超百货的，在西南几个省确实有点实力，开了不少店。就是人有点儿……不规矩，喜欢灌酒，手也不老实。”小夏说得太明，但意思到了。
李泉从后视镜里看了后座一眼，“你们的车呢？”
“知道今晚肯定要喝酒，就没开车来。”
“以后这种场合，还是安排个司机接送，少很多麻烦。”李泉说了一句。这是经验之谈，也是提醒。
“是，是，记住了。”小夏连连点头。
李泉“嗯”了一声，没做评价。生意场上，这种人不少。有求于人，有时候就得忍着。但忍，也得有底线，有方法。
“老陈，去顺昌路，翠湖天地。”李泉报出地址，他记得易小芹好像还住在那里，是当年冯阿大置下的产业之一。
“您怎么知道易总住翠湖天地？”小夏有些惊讶。
“并购的时候，在资产审计表里看到过。”
车子很快开到顺昌路，拐进一条幽静的林荫道，翠湖天地的门岗出现在前方，老陈放缓车速。
保安上前询问，小夏报了楼栋和易小芹的名字。保安看了看车牌，又探头看了看车内，似乎在确认什么。
李泉摇下车窗，对保安点了点头。
保安显然认得这辆不算常见但气质特殊的车，又看到后座醉得不省人事的易小芹，便没多问，很快升起道闸放行。
车子在小区里缓行，绿树成荫，路灯柔和。按照小夏的指点，停在了一栋楼楼下。
李泉拉开车门，先下了车。小夏两个人易小芹从座位上扶出来。
易小芹这会儿已经彻底迷糊了，两条腿软得像面条，全靠两个人架着才没出溜下去。
头发全散了，乱糟糟地搭在肩上，脸上妆花了大半，眼线晕开，眼眶下面黑乎乎的，看着狼狈。
刚站稳，单元门里就急匆匆走出一个五十多岁的女人，李泉瞧见，是易小芹的妈，那位曾经到自己办公室里送吃的张红霞。接了信儿等在楼下，脸上满是焦急。看到车，又看到被搀扶下来的易小芹，赶紧迎了上来。
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“哎呀，怎么又喝成这样！”张红霞心疼地数落着，和小夏她们一起架住女儿，“跟你说了多少回，谈生意就谈生意，少喝点酒，少喝点酒！就是不听！”
“阿姨，今天那个客户特别能劝酒，易总也是没办法……”小夏低声解释。
张红霞摇摇头，叹了口气，这才抬眼看向从车上下来的李泉。
路灯下，她仔细看了看李泉的脸，先是一愣，随即认了出来，“是……李总？哎呀，真是麻烦您了！还劳您亲自送小芹回来，这……这怎么好意思！”
“顺路，不麻烦。”李泉指了指易小芹，“他今晚喝得有点多，回去给她解解酒，好好休息。”
“哎，好，好，谢谢您啊李总！真是多亏了您！”张红霞连声道谢，又看了一眼瘫软在自己怀里、嘴里不知嘟囔着什么的女儿，既是心疼又是无奈，“这孩子，就是太要强……”
“没事，您快扶她上去吧。”李泉点点头，不再多言，转身上了车。
“李总您慢走！谢谢啊！”张红霞在车外又喊了一句。
老陈调转车头，缓缓驶离。
张红霞和小夏她们搀着易小芹往单元门里走，嘴里还在絮絮地数落着。
走了两步，忍不住又回头，看了一眼那辆逐渐融入小区幽暗路灯光晕中的尾灯，眨了眨眼，轻轻摇了摇头，叹了口气，转身扶着人进了楼。