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海竹不以为然地笑笑,拿过桌子上的一个单子递给我:“你看,这里就有一个消息,分管业务的副总今天刚打听到的,市电业系统最近要组织大批中层到欧洲考察。这样的消息我经常听到,有的还美其名曰对外招商,其实我知道这招商都是假的,走形式做样子给大家看的,都是内定。

只要你的服务能说的过去,其他的就看谁关系硬,送礼到位了。电业系统这个连招商都没讲,更会是内部定下来。我们是外地人,哪里有当地人开的那些旅行社关系硬,我们就是想送礼,也不知道给谁送。两眼一抹黑,连门都摸不到。所以,我从来都没参加过这些业务竞争。”

我接过来仔细看了一遍,然后看着海竹,半天没说话。

“怎么?你想去试试?我看还是别折腾了,白搭,我们是竞争不过那些当地人的。”海竹劝我。

我没有说话,还是沉思着。

这时,新提拔的那位分管业务的副总进来了,和我打过招呼,然后给海竹汇报工作。

我继续琢磨着。

副总汇报完工作,看到我手里正拿着那张单子发愣,笑着说:“亦哥,怎么,你想做这个电业系统的业务?”

我抬头看着副总,笑了:“你难道不想吗?”

“当然想了,这可是个大单子呢。听说这个业务,由电业局的工会主席说了算。可是,难度也是很大的。我们有天时有地利,但是没有人和。而我们的那些竞争对手,都是地头蛇,很多都是占尽天时地利人和的。”副总说。

“我们不怕那些地头蛇,没有人和可以创造人和。”我看着那副总呲牙一笑。

副总没听懂我的话,看着我:“亦哥,你的意思是……”

我此时已经琢磨好了思路,站起来,口气果断地说:“这个业务,我们要做,我们必须要拿下这个单子,必须要开辟新的经济增长点。”

“怎么做?”副总被我的话刺激了,兴奋起来,接着又有些沮丧,“这样的部门都是要打点票子的,而且是要给关键的负责这一块的工会主席打点票子,我们就这样直接去,工会主席是绝对不会单独接见我们的,恐怕连他办公室的门都不会让进,顶多只能见到普通工作人员,然后放下我们的公司简介就被打发走了,而那些工作人员说了根本就不算。”

海竹抬头看着我。

我狡黠地笑了,看着副总:“兄弟,只要你按照我说的去做,我们就有机会拿下这个单子。”

“亦哥我听你的,你说,怎么做!”副总又兴奋起来,却又满脸好奇地看着我。

海竹脸上也带着不解的神色。

我嘿嘿一笑,然后看着副总说:“伙计,我给你交代个活,你今天就安排手下业务员,在同行间大肆散布一个言论,就说我们春天旅游公司已经得到电业局的认可,这个单子铁定是我们的了。”

“啊——”海竹和副总都不由失声叫了出来,带着惊疑困惑的目光看着我。

“亦哥——这——这样……这样不大妥当吧。”副总睁大眼睛看着我。

“妥当,没什么不妥当的,你就照我说的去办。”我说。

“可是,为什么?”海竹看着我。

副总也看着我。

我说:“这种单子成功的第一步是要认门,我们是外地人,不比当地那些地头蛇,我们没有关系,缺乏当地的社会关系资源,电业局这个业务,我们第一步遇到的门槛就是无法直接接触到那个负责的工会主席,那么怎么办?凉拌!散布出这个言论之后,很快,我们就能有机会直接接触那个负责人。”

“你这么肯定?”副总说。

“有绝对的把握吗?”海竹说。

“当然没有百分之百的把握,凡事要等到有百分之百把握的时候,还能轮到你?早就晚了三春了。”我说,“为什么要等到有绝对的把握再动手?一个事情,有50%的把握就可以下手,甚至,40%都可以。”

海竹不说话了。

副总点点头,看看我,又看看海竹:“海董,那我这就去按照亦哥说的办?”

海竹点点头:“去吧,一切听他的。”

副总点点头,然后出去了。

“你为什么突然对政府单位的业务感兴趣了?”海竹看着我,“难道就仅仅是为了多赚钱?就是为了开辟新的经济增长点?”

我说:“不全是,我还想借机多摸索熟悉下这圈子的道道。”

“这是老栗给你的点子吧?”海竹看着我。

我看着海竹:“你知道老栗和我的关系?”

海竹点点头:“在迪拜期间老栗和我聊过几次,他说和你是忘年交的朋友,说经常和你谈天说地,什么都聊。言谈中,我感觉他是个做事经验很丰富的人,经历阅历都极其丰富,你和他多交往,会学到很多东西的。”... -->>

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的。”

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